商业洞察 丨 作者 / 刘润 整理 / 万青
这是刘润公众号的第516篇原创文章
— 1 —如果失败流落街头你会后悔吗
你会后悔吗
润总，你能不能分享一下你的成功经验？
每次听到这个问题，我心里就挺不舒服的。
啊？什么意思？我成功了吗？
如果说“成功”是拿到了自己想要的东西，获得了自己想要的地位，实现了自己的梦想。
那么，当你说我成功的时候。其实，就是在说“你已经到头了”。
或者说，你认为我已经获得了你认为“尽头”的那个目标。
可是，我没有想要的东西，想要的地位，或者说实现了就可以退休的梦想啊？
所以，你干嘛要“骂人”啊？你干嘛要“骂我”说我“成功”了呢？
如果说，我有什么追求的话，我只追求一件事：自由。
什么是“自由”？就是：勇于选择而不后悔，随心所欲而不逾规。
所有的选择，都是在有限信息下的一个冒险。
你无法确定，什么才是“正确的选择”。
你要问自己，你愿不愿意为你想要的东西，期盼最美好的未来，但同时能接受可能的最差结果。
比如，真的失败了，流落街头，你会后悔吗？
选择的勇气，不是来自对成功的渴求，而是来自对失败的接受。
假如，你真的接受了这个世界上没有“完美的选择”，那怎么才能在A和B中间，做出“最好的选择”呢？
答案：随心所欲而不逾规。
规，就是规律。保持一定的阅读量，保持一定的交际圈。
好好学习，不断思考，提升自己对事物以及事物运行规律的洞察。
你的洞察越深刻，你就越可以随心所欲。
选择需要勇气，随心需要智慧。
看似横冲直撞，其实都是规律之内，如庖丁解牛。
庖丁解牛，是因为他对牛的身体结构了如指掌，所以小刀游走，在每一个力度、速度、角度的选择上，看上去游刃有余，其实都是对规律的遵循。
越是表面上看毫不费力，越是因为背地里竭尽全力。
真正掌握规律，才会让你的每一个选择看上去随心所欲，但是不逾规。
这就是我的追求。自由。
所以，在这个追求的路上，我只有成长，没有成功。
我没有“最好”的目标，只有“更好”的追求。
请你以后不要“骂人”了。我没有成功。我在成长。
我的追求不是财富，不是地位，是自由。
管多少人，赚多少钱，出多大名，算是成功？
成功，其实是成为最好的自己。
如果，你想顺便了解一下我的成长经历，从中探究出可以借鉴学习之处。
或许，我可以分享一下。
—2 —口袋里没钱却有着凌云壮志
却有着凌云壮志
上大学时，我家在南京买了一套60多平方米的空房子，我当时做兼职的目的就是为了能为家里今天添几块瓷砖、明天换一个吊灯。
我当时的梦想是一切装修好，我就可以结婚了。
时间如流水，转眼间大学毕业，同学们为了各自的理想，各奔东西。
我清楚的记得，1999年12月22日。我加入微软的日子。
时值冬至，冷风如刀。
我的行李和我自己被从北京的一个乡下寄到了上海的另一个乡下，开始和一个叫郭刚的男人，住在一个没有空调没有电视的破旧二居室。
我和郭刚读同一所大学，毕业后都在北京飘荡于同一家公司，到了上海又住在一个屋檐下，导致我们的习惯都很相似。
郭刚想吃肉的时候就会买一块大排回来，烧水，把大排随便扔到清水里，随便蘸点什么就吃了。
我觉得他的吃法非常的“特立独行”，很有自己的想法。
于是，我想吃肉了，就会买只鸡回来，也学着扔进盐清水里煮一煮，随便拿什么装出来。吃了。
恩。至于味道如何...只要心中有肉，就会满口留香。
那年，上海的冬天格外寒冷，住的地方没有空调，冷得直跺脚。
为了不被冻死和省钱，我来到办公室抱着电脑取暖。
自此，养成了在办公室加班的恶习。
时光兜兜转转，转眼间，1999年悄然而逝。
当外滩报时钟声响起时，永安百货二楼的萨克斯吹响时，每个人都在驻足凝望，望着黄浦江滚滚流逝的江水，无比向往着未来。
时钟，跨过2000年的第一秒，千禧年到来。
2000-2001年，是我最拼命的一段时间。
我一心想冲到最前线战斗，常常几天几夜不睡觉，住在办公室，累了就找个睡袋躺在会议室，直到早上阿姨打扫卫生时不小心发现我吓一跳。第一次连续55小时工作不合眼（3天2夜），第一次用睡袋睡在会议室，第一次身怀3个手机。我的护照上贴满了各个东南亚国家的签证，秘书随时更新，保证永不过期，确保随时需要，都能立即飞到客户面前；那个时候，移动、联通都还没有覆盖上海地铁，地铁没有信号。我手上随时拿着摩托罗拉L2000手机，要随时等待客户的电话，进地铁前要打电话向公司报备，以防客户联系不上，出地铁再解除报备。只要电话里蹦出一个英文单词，我会条件反射的高举左手，在空中大力挥舞，做出最显然的打车状，要出发了。
直到后来的一两年，只要听到L2000的手机铃声，我就会浑身颤抖，手脚无力。
从此，再也没有用过摩托罗拉的手机。
那一年，为了省1块钱，我会犹豫是坐公交还是地铁，直达还是绕路。
那一年，在上海飘雪的瑟瑟寒风中，冷的直跺脚，却要围着世界东奔西跑。
那一年，年少轻狂，口袋里没钱，却有着凌云壮志。
那一年，我23岁。
— 3 —27岁的我开始用写作建立影响力
开始用写作建立影响力
我27岁那年，是2003年。
那一年：我是微软的部门经理，跨过了“从个人贡献者，到团队管理者”这道坎，那时的我，根本不懂什么叫管理，只会自己下楼买冰淇淋给大家吃，后来都成为好朋友；
接受过了对我此生影响最大的一个培训《高效能人士的7个习惯》；
开始参加公益，写博客，用日日不断之功写作，持续建立影响力，并且尊重时间。
因为，所有的规则，最终都是刻画在时间上的。
对时间的尊重，是对规则最基本的尊重。
尊重时间有三种：我努力，我加快，我准时。
我努力，是从态度上尊重。我加快，是从方法上尊重。
我准时，是从结果上尊重。
从小学到高中，12年里，不管风吹雨打、头疼脑热，没有迟过一次到。
小学一年级，我要给全家做早饭，然后自己坐两站公交车上学。
所以，必须起很早。
有一次我起晚了，要迟到。心急如焚。
怎么办？我决定不吃早饭就坐公交车，奔向学校。
还好，没迟到。可是，当天早上有体育课。
一阵奔跑后，我昏倒在操场上。
醒来时，已经在老师的办公室。他们在喂我吃芝麻糊。
没有一次。
对时间尊重，然后才会对规则尊重，然后才会对规律尊重。
— 4 —29.5岁的我学会了抵御权名利的诱惑
学会了抵御权名利的诱惑
“润，来市场部门，帮我吧” ，Z说。
前后，有人用名诱惑我（亿万资产公司常务VP），有人用利诱惑我（七位数的年薪），有人用权诱惑我（数百人的团队），就是没有人用过美人计。
而Z的条件与以上都不同，比较特别：
1、你需要从办公室搬出来，和所有人一样坐cubic；2、你不会再有自己的团队，从此只管理你自己一人； 3、你的薪水根据业绩，可能会降低，可能会超过，可能会持平。
“但是，我给你，梦寐以求的空间。”
历史总是惊人的相似。
七年前我加入微软的时候，我宁可接受对我来说倒退三年的薪水，以换取一个心目中更大的空间感，那个我以前老板认为只有北京才有的空间感。
今天我坚信，我当时是明智的。
七年后，我再次面临同样的选择。
我说：“请让我考虑考虑”。想听听朋友们的建议。
“什么？你不会真的要去吧？”大多数人都是这个反应。“不错啊，微软的高级经理，多体面啊！”也有人说。但大家都问：“你到底想要的是什么？”。
“能令我，重新激动的新挑战，”我说。
越不断的了解，我就越不断地被这个新挑战所诱惑，所倾倒，前所未有。
我需要有这样面对未知恐惧的勇气，面对所渴望的变化。
于是，我做出了选择。
所谓：智者务其实，愚者争虚名。
必须忍住诱惑，放弃名望、放弃利益、放弃权力，牺牲掉看得见的巨大利益，努力跳出舒适圈，迎接未知恐惧，才能换取更大的成长空间。
能够辨识内心恐惧并战胜之的人，才能成为赢家。
这一年，我29.5岁。
— 5—起点再低也要站在强者圈里
也要站在强者圈里
30多岁的我，被老板的老板“嫉妒”。
有一次，我在微软的老板的老板来华东巡视工作，点名要我全程陪同。
整整一个星期，我们在沪宁高速上一路开车下去，一站一站地拜访客户。
在路上，我们一开始很严肃地聊工作，然后越来越发散，开始聊商业，聊哲学，聊宇宙，聊人生。
我作为他下属的下属，开始越来越放肆。
我的这位老板的老板，突然神情严肃，看着我。
我在想，完了，说错话了。
他说：刘润啊刘润，你比我小9岁。
小9岁。真让人嫉妒。
很多人都是Sales Man，但你，是一个Business Man。
你可以想象吗？你可以想象我当时的感受吗？
你都一定无法感受，那种被上帝暼了一眼的感觉。
从此我对自己在商业和管理方面的自信，开始萌芽，开始像海绵一样学习，像战士一样实践。
我的这位老板的老板，今天，是德鲁克管理学院的院长。
他叫王欣。
年轻时，起点再低也要站在强者圈里。
遇见一位强者发自内心认可的话，可能会不经意的改变你的一生。
— 6—唯有行动是抗击焦虑和恐惧的良方
是抗击焦虑和恐惧的良方
2016年4月，罗振宇对我说：“你就给那百十来个企业家讲课有啥意思，带着你的手艺，到我这儿开课吧！”
这时的我，不再是能被出租车司机一席话说得醍醐灌顶的商业小白。
而已是中国著名的企业战略咨询师之一，每年有三分之二的时间飞行在不同城市间，给海尔、百度、恒基诸企业授课。
那时，“付费学习”的概念刚开始试水，谁也不知道它到底是不是一座富矿。
而罗振宇当时的要求则是，每天1篇专栏，每周5天，全年52周，一共260期，不间断地跟更多求知好学的伙伴们，分享我的商业洞察。
我，陷入了犹豫。
于是，我把自己关在上海的办公室里，闭关苦思了15天。
结合传统商学院课程和自己多年的实践经验，绞尽脑汁打磨出一张包含4个季度、260篇内容的课表，几乎把我毕生所学都放在了里面。
有了课表，我才稍微安了心。
这活，也许我可以。
但其实，这只是开始。
在这段做课的人生经历中，我觉得自己最大的境界提升，是终于可以做到：既疯狂爱自己的文字，又能冷静地掐死它。
听上去很可怕。
我的每篇文字，不算我团队的时间，都花了5-7个小时。
阅读大量资料，绞尽脑汁，删了写，写了删，再修改，再打磨。
直到我觉得一个字都不能改为止，才敢发布。
打磨的不只是文稿，还有自己的心性。
我爱死了自己的每一个字。谁都不能说它一个字的不好。然后，我和得到团队会看数据。阅读率，完听率，转发率。我的各项指标，一直是得到专栏中最高的（之一）。 尤其是转发率。转发率代表读者觉得有价值，忍不住分享。但有时，得到编辑团队会给我分享数据，说：这几篇文章的转发率，依然是专栏里最高的之一，但比你自己的平均数据要低一些，我们觉得你写得非常好（我知道这是安慰），但是如果你能从以下99个方面做提升，就更完美了。
我知道，我的考验来了。我实在是太爱这些文字了。
你们不知道我是如何斟词酌句写下每一个字的；你们完全不理解我的结构设计；你们哪懂我巧妙的前后呼应；你们 …… ……
我说：好的。我改。
两年前，我说我改的时候，我是压抑着自己一点点情绪的。
两年过去了，我看到数据 …… 数据不会撒谎，于是我亲手杀死自己的文字。
心如止水。
改完后，我开始写一篇新专栏，丝毫不会因为以后有可能会改，就减少哪怕一分的心血。
因为，我会再次疯狂爱上自己的文字。
我想，我终于能从心底克服了宜家效应，鸡蛋效应，沉没成本，和其他不管叫什么的心理。
无论投入多少心血，都毫不手软。
所幸，所有的努力，都得到了市场上同学们的认可。
至今为止，从0到现在一步步，已经有36万学员订阅了5分钟商学院。
回望23岁加入微软时，14年转瞬即逝。
那时的我也许想不到，自己有一天竟会如英文名所预示，“跑”出程序代码的世界，一头扎进商业的逻辑中，带着数以万计的听众，像运转企业一样“经营”着人生。
路很长，做好该做的事，人生没有白走的路，每一步，都算数。
知行合一,唯有行动，是抗击焦虑和恐惧的良方。
最后的话
1）管多少人，赚多少钱，出多大名，算是成功？所谓的成功，其实是成为最好的自己。
2）参加公益，用日日不断之功写作，持续建立影响力，并且尊重时间。
3）尊重时间有三种：我努力，我加快，我准时。
4）我努力，是从态度上尊重。我加快，是从方法上尊重。我准时，是从结果上尊重。
5）那一年，年少轻狂，口袋里没有钱，却有着凌云壮志。
6）年轻时，起点再低也要站在强者圈里，遇见一位强者发自内心认可的话，可能会不经意的改变你的一生。
7）对时间尊重，然后才会对规则尊重，然后才会对规律尊重。
8）智者务其实，愚者争虚名。
9）必须忍住诱惑，放弃名望、放弃利益、放弃权力，牺牲掉看得见的巨大利益，努力跳出舒适圈，迎接未知恐惧，才能换取更大的成长空间。
10）未知让人恐惧，恐惧让人退缩，能够辨识内心恐惧并战胜之的人，才能成为赢家。
11）唯有行动，是抗击焦虑和恐惧的良方。
12）规，就是规律。保持一定的阅读量，保持一定的交际圈。
-End-