你有被保险骗过吗？
大量的案例显示，买保险感觉被骗的，都是主动贴上去求着被骗的。
前几天，一个同学微我，说：海哥，看看我这个保险计划书，是我在XX保险公司的朋友做的。
一看，居然是我入行的那家公司，顿时有了兴趣。接收了计划书，只感到了熟悉的套路，熟悉的配方，熟悉的字眼。50万保额的重疾险，加上其他杂七杂八的附加险，好感人的保费，一个人就要17000元一年……
我问她：你怎么想起买保险呢？想买保险解决什么问题？
同学：主要就是怕遇到了大病什么的，用钱凶的嘛，这两年的生意也不好。我又不懂，这不才问你嘛。看到你是保险经纪人。有点点高端大气上档次的感觉。
我说：保险经纪人也还不是做保险，只不过更加专业。不过，你这一个人就17000元一年，你确定你不缺这点儿钱，一年下来，一家4口就是好多万哟。
同学：。。。。。
我说：你的这个方案，其实就是XX公司的典型的保险计划书，总的来说确实没有什么。就是融合了太多的保险责任，保险公司有时候用这种浑水摸鱼的感觉。
同学：就是感觉太贵了。
我说：其实，对于我们来说，保险不是越贵越好，也不是越便宜越好，而是适合自己才是最好的。
同学：对对对，我和我老公就是觉得太贵了，又怕便宜的不安逸。
笔者在保险展业过程中，遇到了很多新手客户，即使是很多买过保险，报销过保险的客户，也不代表他们就明白保险。一些买保险的误区，往往都是后来骂保险的根源。
举例一：不切实际型
前面我同学的这个孩子的保险，最后通过合理的配置，一年仅仅用了2000多，就达到了17000元的效果。当你一年抛去各种开支，结余就只有几万块钱，那么你用1万块给全家人买个保险是可以的。然而很多人是，今年结余了几万，就买个几万的。或者说一个人就买个1万多的。这种不符合实际经济情况的投保方式，往往会让很多人后悔买保险，大呼：保险好贵，保险公司坑人。
前面同学孩子的保险之所以就用了2000多块钱，是因为给她用定期型重疾险替换了终身型，医疗险也不用附加险医疗险。就这么简单，一下就省了1万多的保费。所以，多问几家公司，多问些做保险的，你总会看到，中国那么多保险公司，又不是只有这么一家的最好。
举例三：关注噱头型
很多人看到保险业务员说保险的“存钱”“分红”“返还”“收益”这些违规字眼，就走不动了。想通过保险发这么一笔财。然而，无论是“存钱”还是“分红”还是“返还”或者“收益”，都是噱头而已。保险的核心功能是“保障”，保障我们生病有钱，保障我们医疗费能报销，保障我们孩子大了有教育金，保障我们老了有养老钱。如果你把“存钱”“分红”“返还”“收益”换成关心前面的这句，那么你买到的保险，再不顺心，也不会没用。
保险就和吃火锅一样。有的店铺会在菜品质量做文章，例如把菜弄更多，口感更好。有的店铺就会在菜的装饰上做文章，例如菜品换更好看的盘子，换更大的盘子，把土豆片切更薄更大。
就看你是关注的是什么了。
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