世界上最重的钻石是什么?
3106卡的钻石——库里南钻石。
库里南单体钻石
1905年在南非发现的库里南钻石,单体钻石重达3106卡。这颗单体钻石后来被英国王室收藏,并镶嵌在王室的象征上,很多钻石通过媒体让出现在大众的视野中。
库里南1号:镶嵌在女王的权杖上
库里南2号:镶嵌在王冠上
库里南5号:制成了心形胸针
库里南9号:制成了戒指
王室珠宝系列过于昂贵,普通人根本承受不起。但是钻石戒指,尤其是含钻小一些的,价位更亲民,普通人也能承受。当钻石成为忠贞爱情的象征,拥有一枚婚戒呢!钻石戒指还是很好的选择。
钻石恒久远,一颗永流传。
这句广告不陌生吧,说起营销,戴比尔斯公司实在是太厉害了,这家几乎垄断了全球钻石开采和贸易的公司,因为这句广告语塑造了钻石的象征地位。当然了,公司也获得巨大的商业利益。
广告文案既然如此重要,那么广告文案是什么呢?
广告人这样定义:广告文案就是键盘后面的销售人员。当麦迪逊大街的广告人在为每一个创意绞尽脑汁的时候,寻找到最能代表产品特质的创意灵感,一旦这个文案并市场认可,往往能够获得巨大的商业利益。
写作需要时间的积累和经验的总结,好的文案更需要一些技巧,而拥有20年商务传播、信息产业及广告文案写作经验的安迪·马斯伦用一本书揭秘了高质量、高转化率文案的写作秘密——《如何写出高转化率文案》从吸睛到吸金:运用心理学法则写出好文案。
《如何写出高转化率文案》分为两个部分:
第一部分:情绪比理性更重要:挖掘客户最深的内在驱动力
第二部分:愉悦的原则:使你的写作更愉快、更令人信服
“像天使一样写作,像魔鬼一样销售”。广告文案的作用就是为了提高销售额的。为了达成目标,一名文案写手要注意内容要让读者产生共鸣的5P原则,让文案反映出情绪的3原则,避免常见文案出现的7个问题。
一、介绍有效文案的五个P
个人的(PERSONAL)
愉悦的(PLEASANT)、
专业的(PROFESSIONAL)
真诚的(PLAIN)
有说服力的(PERSUASIVE)。
通过文案不仅要表达出作者的观点,还要让读者产生共鸣,然后“下单购买”。在文案中一定要用诚恳的态度,有说服力的语言去说明这个产品是值得购买的。文案中的文字是充满魔力的,一个用心去写作的文案,如果能让读者产生一种和朋友交谈的感觉,能够达到事半功倍的效果。
如果能通过讲故事的方式,假设读者不在是陌生的,而是出现在文案写手生活中的人物。他有自己独特的喜好,是一个有血有肉的充满生命力的角色。他有固定的消费观,有特殊喜好的物品。让读者通过阅读文案找到共鸣,甚至让读者感同身受。这时,他就不仅仅是一个读者了,而是顾客。他会购买文案中介绍的产品。《如何写出转化率文案》中列举的5P原则,不仅要学习,更要多练习,走心的文案才能获得读者的认可。如果作者“你”的心不在文案中,读者真的可以感觉到。
著名的爱马仕铂金包就是一个营销的例子。好的品牌需要好故事的加持。现在广为流传一个故事:爱马仕总裁在飞机上遇到了简·铂金女生,她抱怨没有一款包能够方便外出,装更多的东西。于是就有了铂金包。这款包从问世至今成为“包中的顶级”,通过这个故事,扩大了品牌的影响。
二、亚里士多德的说服三要素
1信誉证明。诉诸说话者的品德。换句话说:为什么我们应该相信他们和他们的话。
2情感证明。是情感述求,让论点抓住人们的情绪。
3逻辑证明。诉诸理性。分析听众或读者应该相信他们的原因。
这是成功销售的三个古希腊元素。如果你的文案只能有很小一段篇幅,那就采取以情感证明为主导的方法。
《如何写出高转化率文案》是一本讲述文案创作的书,也是一个传递心理学概念的书。好的品牌用打动读者的文案,言辞紧密的论证,充满说服力的例子打动人心。
三、七种文案陷阱及如何避免
陷阱1专注于产品的功能,而不是产品对读者的重要性
陷阱2懒惰
陷阱3让读者觉得困惑
陷阱4试图娱乐读者
陷阱5没有检查错误
陷阱6炫耀
陷阱7为错误的读者写作
《如何写出高转化率文案》中列举了文案写出常见的7个陷阱,也可说是作者安迪·马斯伦20多年写作生涯中总结出的常犯的七个错误。
吸取这些常犯的错误,知道要注意什么,才能避免类似的错误再出现。而且可以这些陷阱论证文案写的怎么样。
《如何写出高转化率文案》从吸睛到吸金:运用心理学法则写出好文案总结了很多方法,也列举了很多例子。
文案写手要写出走心的文案,用文字打动人。情绪比理性重要,要让读者产生共鸣,让写作更愉快。永远要记住一点,文案就是销售,文案就是为了提高销售。
文:空灵的然然原创
图:源自网络