做生意，要讲诚信，这是公认的商业信条，你的诚信度有多高，往往就代表着你能得到多大的帮助、获得多大的成功机会！然而，商场如战场，生意人想赚钱，光有诚信是行不通的。通过对李嘉诚早年打工和经商生涯的分析，小编发现，李嘉诚做生意虽然始终坚守诚信，但除了诚信，他在做生意时还有两样东西——“心计”和谋略，具体而言，就是讲诚信也要用点“心计”，打动人更需要谋略。
的确，生意人想赚钱，讲诚信离不开保护自己和最大限度获取合理利益的“心计”，而要想与生意场上的各色人等处理好关系，想打动人，则更需要谋略。
众所周知，做推销工作是需要诚心和耐心的，即便是客户需要，也很少有一开口就能够把产品推销出去的好事，每个成功的推销员背后都有着无数的失败和拒绝。李嘉诚在最初做推销工作是也是如此，然而，李嘉诚硬是凭着自己的诚心和耐心，靠着不达目的、誓不罢休的决心把推销工作干得有声有色。李嘉诚的诚心重要体现就是讲诚信，他从不欺骗客户，总是能够设身处地为客户着想，最终以诚信感动客户，达到推销的目的。而在这个过程中，李嘉诚也从不缺“心计”和谋略，下面这件事，就足以显示出李嘉诚在诚信基础上的“心计”和打动人的谋略。
当时，有一家规模颇大的旅馆刚刚建成，正准备对外开张，李嘉诚所在的五金厂主要产品是铁桶，一干推销员都意识的这是推销铁桶的大好时机，纷纷摩拳擦掌，一个个兴冲冲地去找旅馆老板洽谈，可谁料，他们全都碰了一鼻子灰，无功而返。原来，这家旅馆的老板已经看好了另一家五金厂的铁桶。
因为李嘉诚之前的推销业绩十分突出，又不喜欢和同事们抢单，所以，在同事中口碑很好，大家对他的人品和能力都是交口称赞。所以，那些同事们在碰壁后，便公推李嘉诚出马，再进行一番尝试。李嘉诚也想挑战这次难度颇大的推销，于是欣然应允。
我们说过，李嘉诚做人做事虽然诚信为先，但并不缺乏“心计”和谋略，所以，他并没有像其他同事那样急于去见那位旅馆老板，而是先找机会与旅馆的一个职员套近乎。没过多久，他就与那位职员成了关系不错的朋友。然后，通过和这位职员聊天，李嘉诚得知了一些有关旅馆老板的具体情况，其中，有一件事引起了他的特别注意。
原来，这位老板早年忙于在生意场上打拼，成家较晚，中年才得一儿子，所以将儿子看得像宝贝一样。现在旅馆已经张罗着要开张了，事情千头万绪，可他的宝贝儿子却整天缠着要去看赛马比赛，老板自己根本抽不出时间满足儿子的愿望，所以颇为这件事情头疼。
这位职员本是将这件事当作老板的八卦讲给李嘉诚听的，可言者无意，听者有心，李嘉诚从这件事中敏锐地找到了突破口。之后，通过这个职员牵线，一向节俭的李嘉诚自掏腰包带老板的儿子去香港某著名马场看赛马。赛马比赛非常精彩，老板的儿子全程看的是兴高采烈，兴奋极了，直到回家，还不忘向父母叽叽喳喳讲述过程。
李嘉诚此举让旅馆老板极为感动，一时之间不知如何答谢才好。这时，李嘉诚也没有遮掩，诚恳地推销自家的铁桶产品，将各种情况一五一十地说给老板听，老板觉得这个小伙子不仅头脑灵活，还极为讲诚信，最终爽快同意，从李嘉诚手中买下了将近400只铁桶。
这次近乎完美的成功推销，使得李嘉诚成为该五金厂的“英雄”。从中我们可以看到，讲诚信也能用“心计”，打动人更有谋略，正是李嘉诚获得这次推销成功的关键。
当然，李嘉诚所用的“心计”和谋略，在有些人看来可能显得有点狡猾，甚至是逢迎拍马，但是我们要认识到，做生意，如果能在讲诚信的前提下使用“心计”和谋略，做的是既利于客户也利于自己的事，那这种狡猾就只是聪明的另一种说法，而逢迎拍马也只是高明的交际手段罢了。
上面所举的例子虽然是李嘉诚打工时期的经历，但已经可以从中看出他做生意的诚信品质和智慧头脑，而在辞去五金厂推销员的工作，选择自行创业，创办长江塑胶厂之后，这种讲诚信前提下的“心计”和打动人的谋略也是始终贯穿李嘉诚经商生涯的，生意人对此不妨自行学习和琢磨。