作者丨焱公子 编辑丨水青衣
我的学员小吕今年刚本科毕业，连续面试了几家公司，都挂在了第一面。
他郁闷地告诉我，尤其是最近一家公司，规模很大，但感觉面试官的架子更大，极不耐烦。他才刚说完2分钟的自我介绍，对方就让他离开喊下一位了。
我问小吕，你怎么做的自我介绍？是不是就把简历念了一遍，还是就说自己是哪个学校毕业的，兴趣爱好如何等等。
小吕惊奇地说，对呀，你怎么知道？不这么说，还能怎么说？
我摇了摇头，你这属于完全不懂得面试官心理。
自我介绍通常是面试过程中的第一个问题，它非常关键，直接影响了面试官对你的第一印象，答得不好，确实可能就直接Game over了。
我曾在500强从业十年，后来跨界创业，面试过数百候选人。我想先站在一个管理者和面试官的角度，说说候选人在回答这个问题时，最常见的几个误区。
误区一：背诵一遍简历上的内容。
通常，你的简历面试官是事先看过的，照着复述一遍，毫无亮点，信息重复，绝不可能引起面试官的任何兴趣。
我之前还面试过这样的候选人，当让他自我介绍时，他直接怼回一句：简历上不是都有吗。
潜台词是什么？你们这些面试官是瞎么，还是没话找话？
显然，这必定一开始就给人留下极糟糕的印象。
误区二：不着重点，全是无用信息。
“您好，我是XXX大学XXX系毕业的，成绩优异。我体重75KG，身高175。我的爱好非常广泛，我爱看电影、打篮球、打游戏、旅游……”
如果是新朋友聚会，你这样介绍，虽然中规中矩，也没什么大问题，但面试场合，这就叫做不着重点。
上面这段话里，没有一句是面试官想要的，包括你的学历信息，因为简历里已经有了。所以，这全是无用信息。
至于面试官真正想要什么？咱们在后文会提到。
误区三：缺乏时间概念。
有的人似乎天生是话痨，话匣子一打开，根本收不住。
我就曾碰到若干个这样的候选人，明明规定了2分钟自我介绍时间，讲了5分钟感觉还没介绍完一半，只得强行打断。
表面看，他们似乎容易钻到某个细节里，拼命地延展，但实际上，透出的是事先准备不充分，只得临场发挥，最后耽搁了时间。
如果一场面试，连最开始的自我介绍都准备不充分，在面试官看来，该候选人至少暴露出两大问题：
其一，对应聘的职位似乎也没有那么上心。那么作为面试官，为什么要对你上心？
其二，时间观念太差。这对于后续工作开展，是潜在的硬伤。
在公子看来，面试官在让你自我介绍时，最想听到两点核心信息：
第一，你对应聘岗位的兴趣到底有多强？
第二，你的能力是否匹配当前岗位？
我知道很多人看到这里或许会提出反对意见：哪那么多事啊，又不是只做个自我介绍就完事，后面不还得问呢嘛？
没错，多数情况下，自我介绍之后，会接着问，可若能在第一回合就精准把握痛点，你在对方心中的第一印象会不会好很多？
尤其像小吕所说的大企业面试，面对众多虎视眈眈的竞争者，面试官分在每个人身上的精力本就有限。你要考虑的，当然是如何第一时间脱颖而出，让面试官留下深刻的印象和记忆点。
说了这么多，最后我们还是要落到实处，候选人在面试做自我介绍时，究竟应该怎么说更好？
公子认为，一个优秀的自我介绍，应该是一篇观点鲜明、结构清晰的观点文。
核心观点只有一个：毋庸置疑，我，就是最适合贵公司的人选。
结构，推荐采用总-分-总。
我们来做个示范。如果公子去应聘，会这样对面试官做自我介绍：
“您好，我是焱公子，投递简历前，我仔细研究过贵岗位的JD（Job Description），我觉得非常有吸引力，结合我自己的既往经历，我也坚信自己能胜任。”
这一段，是抛观点，同时表达强烈的兴趣和信心。
“我注意到，贵岗位核心要求是三点：
第一点，扎实的XX技术。
我曾在前公司担任XX技术负责人，成功交付过若干类似项目，拥有丰富的相关经验。
第二点，卓越的沟通能力。
我在前公司担任项目经理期间，曾带过百人团队，需要同时跟5个不同部门协作沟通，每次都能拿到既定结果，满足项目交付需求。
第三点，良好的抗压能力。
我做过很多时间紧要求高的项目，内外部压力都极大。尤其有一次，客户总是变更需求（此处省略若干字细节）……但我最终完成了。”
上述几段，是结合对方岗位要求，陈述自己能胜任的分论点及论据支撑。
“综上，我认为自己非常适合贵公司的岗位需求，谢谢。”
如果是应届毕业生，并没有相关工作经验，对应前面3点，我们仍可以保持同样的逻辑，只用相应替换案例：
“我有扎实的技术储备。我的专业课成绩很好，都是A+，屡次获得过奖学金，XX实验还获得过学校的XX奖项。
我有不错的沟通能力。我在学校担任XX职务，需要在老师和同学间上传下达，老师多次说，和我沟通非常省力省心，因为我总能抓到重点，又言简意赅。我可以举一个例子，比如（省略若干细节）……
我有很好的抗压能力。上学期期末，我刚好要负责学校的XX活动，又要准备复习考试。我每天熬到3点，最终确保了活动的顺畅进行，考试也拿到了不错的成绩。”
“综上，我认为自己虽然还没有相关工作经验，但一定会很快上手，希望能有幸加入贵公司 ，谢谢。”
总结一下：
当面试官让你做自我介绍时，我们首先要避开3个误区：1.不背简历、2.不说无用信息、3.有时间观念。
从面试官角度，无非想快速了解两点：1.你对岗位的兴趣有多大？2.你的能力是否匹配当前岗位？
所以，一个优秀的自我介绍，一定是一篇观点鲜明、结构清晰的观点文，通常用总分总结构，核心只聚焦一个点：
毋庸置疑，我，就是最适合贵公司的人选。
作者：焱公子，发型光芒万丈的跨界理工男。多年500强，专注解职场。写有灵魂的故事，过有温度的人生。微信公众号：焱公子（ID：Yangongzi2015）。