面试中有个心理学名词叫“晕轮效应”，就是容易通过某一方面的印象和特点去评判事物整体，这是我们做面试官培训的时候要强调避免的一种心理反应，所以我们在面试的时候就要利用好面试官这种心理活动，通过赢取自我介绍环节的第一印象好感来取得面试成功。
好的自我介绍能帮你成功一半，怎样在第一时间抓住面试官的心。
1、充分了解对方想招什么样的人（这是最关键的一步，我写的具体些）
武功再高，也怕菜刀，确认过眼神，你得是对的人才行。就算是技巧，也要建立在硬核实力上面。
一定要仔细阅读岗位说明书。我们在投简历前都会看到职位描述，上面写了这个岗位以后要做什么工作内容以及用人部门认为候选人应该具有的经历和素质。
对照上面的要求，选取自己经历中比较匹配的经历和素质放入自我介绍的素材库，这类似于炒菜前要先洗菜择菜的过程。
举个例子，我有一位咨询客户是建筑学出身，在事务所从事了三年建筑设计，又到地产公司从事建筑设计管理和项目开发研究。 他想转行投一个资管公司地产非标投资岗位。岗位要求上写明有名校毕业优先、地产公司从业经历、有地产项目投资或运营经验，且有金融学知识。
我建议他选取：985学校建筑本硕、商学院辅修金融专业、地产公司项目开发研究岗位从业经验（注意，没有选取他地产公司设计岗这个要素）、CFA（特许金融分析师）考试这几项相关要素放在自我介绍中。
而他的建筑设计师经历和建筑设计管理的经历都只是一句话简略带过。
这样做是为了突出重点，提高第一印象中“经历相关度高”这个特点！
“相关度高”是很重要的点，这个会给第一印象加分，也让面试官有兴趣继续了解你。如果不相关，你再优秀，也会大打折扣。
面试就是销售自己，你的产品一定要戳中对方的痛点，一击即中。
2、言简意赅，不要太多详细
还是以上面的例子继续讨论，可以采用这样的句式
“各位面试官，你们好，我是小A，2009年毕业于天津大学建筑专业（匹配名校这个要求），现在在远洋地产从事新一代城市综合体项目研究与产品定位工作（没有直接提到“设计管理这个岗位名称，用内容匹配”项目开发经历“这个要求）。我对金融和地产跨界的行业非常感兴趣，并且认为有较大的行业发展潜力，因此我辅修了金融专业并通过了CFA考试（匹配金融背景这个要求），希望在金融另类投资的细分领域中有更好的发展，并且将我的地产实践知识运用到地产基金的投资工作中，提升另类投资中地产项目研判能力，所以来应聘这个岗位”
介绍时间控制在1分钟左右，介绍时间过长面试官会产生不耐烦的情绪，有时甚至会打断你，1分钟是一个对方了解了大概但还没听够的时间点。
不要就某一个点阐述的过于详细，如果你认为他们关注这个点，你可以用降低语速、加重音的方式引起对方的注意，诱导面试官接下来的追问会问你这个点。
3、写好稿子反复练习
我们都知道比赛或者表演中刚开始有“场子还没热”这种情况，运动员最高的竞技水平一般在比赛开始一段时间后达到，面试也是这样，刚开始聊的时候会场子没热，面试官和候选人都有紧张、尴尬情绪，在这种情绪下，原本灵活的思路也会变得大脑空白，不知道说什么，提前打好的腹稿都忘了。
克服这种情况最好的办法就是提前写下来并熟练背诵。我曾经获得过省级演讲比赛一等奖，也给别人留下口才好的印象，但我所有的演讲前都是写“逐字稿”的。
面试前把自己想做的介绍写下来，不要只写要点，你在紧张的情况下会容易想不起来你的要点如何拓展开，忘词会让你更加紧张后面就进入了恶性循环。所以要写“逐字稿”，写完你就会发现有一些逻辑不通顺的、表达不准确的地方，修改好，背诵！甚至对着镜子带表情的背诵，模拟面试时候自己说话的感觉，并及时调整不到位的地方。
这样你面对面试官的问题，可以自由流畅的介绍 ，第一枪打得好，会增强面试信心，后面表现的更加放松。
反复练习
4、诱敌深入，引导面试官问你想回答的问题
这就是平时说的 聊天中 “带节奏”，带节奏是一种沟通技巧，需要一定时间的练习，一时无法掌握也没关系。我们来突击学习下怎么面试中“带节奏”。
诱导对方去问你想让他问的问题
我们要准备好1-2个自己切身参与过或者熟悉的项目作为“素材库”，将这个项目用STAR原则来进行阐述。
所谓STAR原则，即Situation（情景）、Task（任务）、Action（行动）和Result（结果）四个英文单词的首字母组合。STAR原则是结构化面试当中非常重要的一个理论。S指的是situation,中文含义是情景，也就是在面谈中我们要求应聘者描述他在所从事岗位期间曾经做过的某件重要的且可以当作我们考评标准的事件的所发生的背景状况。T指的是task，中文含义为任务，即是要考察应聘者在其背景环境中所执行的任务与角色，从而考察该应聘者是否做过其描述的职位及其是否具备该岗位的相应能力。A指的是action,中文含义是行动，是考察应聘者在其所描述的任务当中所担任的角色是如何操作与执行任务的。R指的是result,中文含义为结果，即该项任务在行动后所达到的效果，通常应聘者求职材料上写的都是一些结果，描述自己做过什么，成绩怎样，比较简单和宽泛。
我们还是以上面那位候选人为例，候选人参加过成都远洋太古里的项目规划和定位，这就是他擅长的问题。在面试中他可以通过STAR原则描述自己如何参与了这个项目，并且表明自己有地产实践经验，了解商业地产开发运营模式、估值测算模型、租金收益情况等，这些都是他相比较于金融背景的候选人面试这个岗位的优势。
把素材准备好
准备好了素材，接下来要做的就是诱导面试官问出自己这些问题了。
在开篇的自我介绍中可以提起这个项目，但不要展开描述，话术比如“我在远洋地产参与过太古里项目的开发，通过这个项目我学到了很多实践经验”说到这个深度就行，点到为止。并且通过语速、语气及重音的调整将这句话引起面试官的注意，让面试官心里痒痒，你在项目中担任什么角色？你到底是学到了什么实践经验？勾起他的好奇心
在接下来的追问环节，面试官就会自然的问到这里。
你就主导了这次面试的节奏
这样你就成功的套路了面试官~