上周五参加一个读书会，来了十数人，彼此都不认识。主持人要求大家依次自我介绍，熟悉彼此，方便交流。可事实上，我除了对某些人有模糊印象之外，居然一个都没记住。
我们得好好思考，在职场上，怎样的自我介绍才是有效的自我介绍，能够准确传达出信息，让人记住你，愿意结识你。
心理学上有个词“首因效应”，就明确指出第一印象的重要性，可以直接影响到别人对你的判断，甚至决定是否要同你建立人际关系。如果第一印象不好，别人会排斥同你过多接触，这在陌生团体、聚会的场所尤其明显，甚至你没有机会去扭转别人对你的印象。不像熟人圈子第一印象不好，还可以在后续的相处中扭转看法。陌生群体里很难有第二次机会去建立印象。而自我介绍就是其中重要的一环。它直接构成别人对你的初步印象。
我看网上有许多教人在职场上自我介绍的文章，说实话真不苟同。
1、有的人说名字就是一个人的标签，要在名字上下功夫。
- 介绍自己名字的时候用拆字法，比如“我叫赵英，百家姓赵钱孙李的第一姓的赵，英雄的英，我要成为一个顶天立地的英雄，不辜负我百家第一姓的名头”。
- 还有一种更厉害的采用讲故事的方法，把自己的姓名来历，含义说一遍的。比如：“我叫孙雪，据我妈妈讲，在我出生的那天，我家下起了大雪，于是我妈妈就给我起了这个名字”。如果我作为听众，我很想问，这跟我有什么关系，我专程花时间过来，不是来听你名字的起源的。
- 其他，诸如跟名人挂钩、谐音法等方法我就不一一举例。这都是用力过猛的表现。
2、还有专门教人准备面试或商务场合的自我介绍，这一般是一分钟或三分钟的内容。
洋洋洒洒、精雕细琢、条例清晰，犹如一篇优美的文章，问题是如此大的信息量，你让人记住的信息是什么。信息量越大，除非是做笔记，否则谁能记住那么多内容，大脑自动给你化繁为简了。不信，我们来看看大脑的记忆原理。
大脑是分为左脑和右脑两部分。左脑负责语言、文字、逻辑和分析等功能，右脑则负责图像、声音、想象力和创造力等。当需要记忆某一个东西的时候，首先是通过看或听来摄取信息，然后将复杂的信息简单化，找到关键的词和字，把一些不重要的信息过滤掉，留下一些有用的信息，再经过右脑处理形成一张图像，接着再把图像信息传给左脑进行加工，转换成文字信息加以储存。
可以看出，在大脑记忆处理的过程中，自动对信息进行加工，简化认知，方便提取自己认为重要的信息储存。也许有的人会说，我条理清楚，按序1,2,3...来阐述的。那好，我们来看人的记忆遗忘曲线。
这是由德国心理学家艾宾浩斯(H.Ebbinghaus)研究发现的，描述了人类大脑对新事物遗忘的规律。它阐述了人类在接收到信息之后如果置之不理，这些记忆是如何丢失的：最开始的20分钟之内遗忘的速度是最快的，能忘掉42%，1小时候之后已经忘掉了56%的内容，1天以后已经忘掉了66%，之后速度有所减缓，1个月以后只剩21%，几个月之后只剩2%~3%，甚至完全不记得发生了什么。回过头来看看你的自我介绍，假如你在自我介绍中传递了6条有价值的信息，20分钟后几乎就忘掉了一半，一天后还记得三分之一。并且由于信息量大，记忆点反而不突出，最后什么都没记住。
可见，做自我介绍并不是越长越好，信息越多越好。就算你条理清晰也不可取。过多的信息会冲淡你想要别人记住的内容。闲扯、讲故事这种在自我介绍里是千万不能有的，大家没有那么多时间听你冗长的内容。
一个自我介绍针对目标人群，只提供一个核心内容，时间控制在20秒以内，三句话搞定。
哪三句话呢？
介绍第一件事就是自报家门。让人知道你姓什么，叫什么。名字是一个人的标记，承载着关于你的各种信息，是人际交往中不可或缺的工具。我们在与人初次交往的过程中，首先接触到的就是对方的姓名，然后你了解到的关于这个人的所有信息都会装在这个名字里，形成一个整体印象。当我们再听到或提到这个人名字时，立刻就会想到这个人的外貌、性情、气质、经历和事迹。
比如我们提到刘备，脑海里就会浮现一个忠厚长者的形象；提到曹操，就会想到乱世之奸雄。可见，名字的重要性。因此在介绍自己的名字的时候，一定要清晰明确的传达给对方。姓张就弓长张，姓李就木子李，不要造成误会，或含混不清。
如果你不是马云爸爸，董明珠姐姐这样的人物。说出我是谁后，就不用再说什么了，别人也能了解你，那么一句话是不够的，还需要贴上属于你的标签，进一步传递信息，巩固别人对你的认知。这也是你的自我定位，就像做品牌一样，需要广告语。介绍自己能做什么，一句话要能说明白，说不明白就好好提炼。这句话要醒目，略微夸张也不为过，让人瞬间就能记住你的能力和地位。
比如：
“我是张涵，能60秒内记住3000个名字”；
“我是杨帆，2018年带领团队创造30亿的业绩”；
“我是李一凡，手上有800个营销号”；
诸如此类
只有这些还不够，你只告诉了对方你是谁，你能做什么，拥有什么样的能量和资源，但还缺乏更为关键的东西，就是接下来这句话。
人是不关心别人拥有什么的，只关心同自己有关的。就像马云爸爸就算富可敌国又与我何干呢，手上资源遍布国内外又与我何干呢。不能为我所用，也不能给我情感抚慰、收入提升、知识变现......而我购买罗辑思维是因为可以从中获得知识；我关心经销商的销售量，是因为这关系到我业绩指标。人的精力有限，优先关注和处理的都是跟自己有关的、有价值的。
在面试的、商务沟通的时候你就要告诉对方你能为对方带来什么，创造什么价值，对方才会有兴趣接触你，加你微信，留你联系方式。
接上面的例子：
“我是张涵，能60秒内记住3000个名字，我能提高孩子记忆力”；
“我是杨帆，2018年带领团队创造30亿的业绩，我能为你的企业创造更高的业绩”；
“我是李一凡，手上有800个营销号，能一天之内带你上热搜”；
如果你是位老板，你面对第二个人的自我介绍，是不是会提起兴趣，愿意加他微信，与他进一步沟通了解呢。
在职场上，对外交际就是期望价值交换，自我介绍，就是第一步。一定要记住，你有什么不重要，重要的是能为别人带来什么，否则你再厉害也很难第一时间打动别人，要花更多的时间和精力让对方记住你。千万不要在面试或者公众场合介绍自己的时候长篇大论，毫无重点，或者重点多的都看不出谁是重点。就是要一针见血，把自己的能力浓缩成三句话的精华。直指核心。
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