大家在装修的时候都会遇到各种各样的问题，很多都是被装饰公司套路了，这也导致现在市场上对装饰公司的信任度太低了，前两天写了两篇文章，有人很不舒服，好像是觉得说的太多了。哈哈，没有，其实我只是想表达两个观点，第一：如果装饰公司本身定价较高，那就应该追寻符合公司定价的客户，去提供与价格相符的服务。不是自己的客户，别去撩，靠套路签单，预算不足的客户后期停工或举债装修，满肚子抱怨与委屈，对双方都没有好结果。第二：装饰行业从业者要有自觉性，设计师，业务员要有自己的判断，不要执着于客户的钱挤挤总会有的错误观点，收取合理的利润，认真的服务客户才是长久之计，发现公司有问题要及时和客户沟通，公司跑路或资金断了，你只是损失了几千块的工资和提成，业主损失的是数万乃至数十万的款项，从业良心是一个装修人的底。
接下来给大家分析下常见的所谓“装修套路”。
套路一：样板间装修。 新小区业主即将交房或刚交房一段时间，都会收到业务员的电话，‘’给您做个样板间吧，价格低，设计免费，材料好“ ”公司给我几个样板间的名额，给您留一个“，这时候千万不要冲动，你冲动的结果就是没充分考察直接去了一家公司，一天的时间看平面，看报价，看工艺展示，看材料展示，有的还会有主材展示，每个环节在设计师或业务员嘴里都比别的公司有优势，价格都比别的公司或商场便宜，报价上打个折，再弄个合同约定好样板间的展示时间和次数，一遍遍给您强调就是今天有优惠，让你产生一种错觉，名额很珍贵，今天定下实在是很优惠。其实不然，不能说100%，至少80%的公司根本就没有所谓的样板间名额和政策，都是业务员邀约的理由和设计师签单的手段，打的就是一个时间差，业主没有去市场考察，还没有整体概念的时候给业主塑造一个概念，诱惑业主签单。其中必然会产生一些问题，首先，价格并没有得到优惠，如果优惠了，那肯定是项目少了。当然不能说绝对，这里单指那些玩套路的公司。前期业主觉得价格高可能是市场原因，装到一半业主就会察觉，各种冲突就会出现。其次，主材上花钱甚至比自己去商场还要高了。主材的品质和价格在市场上差距是非常大的，业主什么都不懂，那些套路公司不骗你骗谁呢？
套路二：漏项。家装漏项是很多装饰公司报价的潜规则，这也不能说全是套路。我们需要理性的看待它。因为首先装饰公司的报价模式就是把项目拆分的很零碎，单个项目可能单价不高，但是合起来价格就高了，必须漏一点，报全了报价高了，管理费也高了，客户肯定得吓一跳。其次，报全了就意味着设计师需要把每个环节讲透了，先不说有一撮设计师能不能了解每个环节的施工，把每个环节都讲透，如果都讲透了，那业主的选择性就会无限放大了，客户不交定金，白讲了。举个例子，三年前一个看起来很面善的客户，设计师帮他做的报价非常详细，装修的大小项都非常全面，每种主材的好坏对比都标的一清二楚，一个礼拜见了三次面，最后客户都懂了，可是没签单，无奈了。还有一个原因其实是业主自己造成的，业主在装修的过程中没有主见，喜欢听别人的或着很有主见，到处乱改方案，那肯定是需要有增项的。
套路三：免费装修。所谓免费装修就是基础装修免费，但是需要捆绑购买主材。这种套路在很多地方都出现过，一般都是以开业庆典，分店庆典、周年庆的借口，联合多家主材商一起搞活动。举个简单的例子：公司基础装修预算30000，设计费3000，管理费3000，免费装修就是3万免费，管理费和设计费不免，同时需要捆绑购买指定品牌或商店的主材，比例可能是1:3或者1:4，即最少9万以上的主材，这些品牌或商店名义上是联合活动，降价优惠，实际价格都已经调高，或者说是针对这些参与免费装修活动的客户价格调高，因为装饰公司不可能真的免费，成本和利润必然都需要靠主材商返点来实现。玩这种套路的公司要么是刚成立，要么是公司没钱还没工地，倒闭跑路都很快。
套路四：定装修送主材。定基础装修，送一定数量的主材是一般装饰公司常用的套路，但是这里面也是有套路的。首先，基础装修价格一定很高，因为参与活动肯定就不会打折了。第二，送的东西一定是业主自己买很贵，但是对公司来讲成本很低的产品，比如卫浴和全屋定制产品，送定制的比较多，衣柜橱柜是常见的赠品。第三，一定要确认好数量、型号及价格。比如橱柜，自己家用五米地柜，两米吊柜，公司只送三米地柜。那一定要纸面确认，自己加钱购买剩余产品的价格，并且确认好安装时间及逾期的违约责任。因为送的东西一般是等完工后再履行，平层大包三五个月的周期，三个月之后公司怎么样谁能保证？第四，第四相当于第三点的补充，很多主材的报价也都是拆分的，比如橱柜，有的就分成台面，柜体，门板三部分价格来报，衣柜也分成柜体和门板来报，甚至有的大小五金件都是分开报，所以送的东西一定要确认好到底送的什么，值不值这样的价值。
套路五：套餐。如果想选套餐，那一定要注意几点：1，套餐包含的项目和数量，项目有哪些，数量是否能和自己家的需要相对应，确定好这两点，基本能知道是不是自己需要的套餐。2，套餐品类的品牌和质量，这两点和前面两点都是一样需要落实在纸面上的合同中的，品牌是什么，质量是否能达到国标要求，达到什么程度，都需要客户认定好，避免后期出现扯皮现象，一些套路公司常见的就是更换材料，或者缺斤短两出现增项。3，合同的关键性。安装时间，违约责任，产品材质及品牌都需要在合同中落实，当然这也是所有的选择公司施工都必须要做的，正规的公司报价中就会有体现，有的是在合同中附材料清单。
套路六：免费设计。很多公司都是打出免费设计的口号，业主也经常说，谁谁谁家设计免费。殊不知这是对业主的一种伤害。如果是免费设计，那吃苦受累没收益的肯定是设计师，而设计师才是你装房子的关键和核心。为什么有很多人说自己装修设计师很少去现场？那是因为你没交设计费啊。设计师是真正的技术岗，也是公司的灵魂。你没有体现对设计师劳动成果的尊重，设计师肯定不爽啊，不爽了谁替你服务啊。该给的设计费给，对工长和工人都客气点，你家的房子肯定装不差，因为这些人都是靠这个行业吃饭的，业务员会换行，老板会转行，设计师工长和工人这些技术人才基本都不会转行的，他们都需要积累客户资源，老客户转介绍就是他们保证收益的根本。举个例子，有个客户签完单出门给设计师发了个几百块的红包，留言说设计师辛苦，多费费心，回头设计师就在主材上给客户省了一万多，这种情况太正常了。所以，不要轻信免费设计，免费设计设计师肯定是不干的，这部分钱肯定还是羊毛出在羊身上，换个方式而已。
从古至今，修房盖屋都是大事，装修对个业主来讲，都是很重要的，小小的空间内，承载了一个家庭的悲欢，甚至是一种文化的延续和传承，这是任何其他空间不能比拟的。作为从业者，要在自身利益和业主需求之间寻找到平衡点，坚守从业良心的底线，而作为业主，要明白自己的需求，跟公司对话最起码要能听得懂，不盲目，这才是对自己负责，很多不愉快的装修体验其实就是业主自身没听懂造成的扯皮，何必呢，不懂就问，不懂就学呗。