春节活动话赠品，赠品的价值，绝对影响你的销量，影响客户的信心
大家好，我是会跑业务的名片，
因为年初开业的朋友多，想在新的一年有个好的发展，找我帮忙做年初开业策划，当我我仍然坚持不收费，只看效果，跟那些动不动收费几十万的大咖比不了，我只能帮大家做落地工具，帮大家实现真正的盈利，理论上的东西，很多朋友感觉学了不会用，或者用不了。不是人家讲的不行，也不是你理解不了，做个简单的比喻，你开拖拉机上了高速路，不是高速路不行，是你自己的工具不行，很多朋友花钱学习，一头雾水，当时听的热热乎乎的，回到家仍然找不到方向，为什么哪，有句话，理论联系实际，要根据你实际情况去选择适合你自己的内容，不然消化不了，比如，人家是给上市公司讲产品设计，股权规划，你去听，是早了点。很多所谓的总裁班，你去听早了点，建议去听店长班，从一个店铺开始，踏踏实实的干。
今天一家幼儿园开业，我给大家分享一下活动方案。
这家幼儿园是跟山东电视台少儿频道合作的，打出的口号就是，“可以上电视的幼儿园”，老板很年轻，自己的第二个孩子也准备上幼儿园，考察了很多幼儿园，感觉到目前幼儿园的教育现状很不满意，就投资300万搞了这家幼儿园，出发点是很好的。
电视台授牌，教师展示才艺，食堂展示孩子的营养配餐，这里就不讲了，我重点讲他是怎么引流，怎么策划的，不开幼儿园的，道理是一样的。
所有的活动策划，就是策划人性，抓住了人性，就抓住了客户。这次活动，当天收款100多万，虽然算不上成功，但是也小有成就，因为我们介入的有点晚，之前老板早就喊出了自己的口号，宣传了前期的策划方案，我们仅仅是进行了细节的补救。
奖品设计，是围绕孩子搞的，开幼儿园，围绕孩子搞设计，这点没有错，其实奖品的设计，也可以从家长的钢需入手，弄点价值产品，给家长带来更大的诱惑力。
我在这里强调一点，赠品设计，一定是价值产品，我在这里先强调做活动的赠品，虽然前面讲过很多次，很多朋友可以没有听明白，这次一定要弄明白，因为赠品非常有诀窍，举个很难听的例子，“钓鱼”，你想钓到什么鱼，应该有对应的鱼饵吧！能不能上钩，全凭你这鱼饵的魅力了。
很多人以为，反正是赠品，我把多年的库存，或者不好卖的，顺便赠出去就好了，这是一个非常错误的概念。你糊弄客户，客户也绝对不会买账，到头来失败的还是你。
还有一个错误的理念，一定送跟自己行业相关的产品，或者自己店里面的产品，这也是非常错误的。送本品，相当于变相打折，所有的活动策划，打折是最失败的模式！
你打折了，客户就会想到，现在不买，等打折时候，或者搞活动时候去买，如果你不打折，他们到处去逛，去寻找便宜的同类产品，因为互相打折促销，你有店面成本，员工成本，产品成本，最后把你的利润压榨了，就失去了你搞活动的意义！
前几天有朋友搞5周年店庆，虽然对新的营销思路有意识，也采取了很大力度的促销，但是，他送的都是实实在在的东西，大米，白面，食用油，面条，白酒。前面的我先不评价，先说说这白酒的送法，也有学问，你去送一箱茅台，跟送一箱地方品牌，如果进货成本差不多，但是茅台的零售价是3000一箱，本地产品的零售价是300一箱，大家认为送什么好哪？
一桶鲁花花生油，怎么也要上百的成本吧，一百元能送什么哪？这里面学问大了去了，我算了一下，花生油+大米+白面+面条，成本怎么也200多，再加上这一箱成本200多的酒，让客户充值500，给500的购物券，然后再送出这真金白银的东西，后续没有截留方案，这老板真的疯了，活动搞了半个月，外加小广告的宣传费用，效果也不是很好。
我帮他修改了策划方案，把他方案分成了500,1000,3000，三个档次，为啥要分三个档次哪，第一个档次，是给初级用户设计的，第二个档次，是给大众客户准备的，主要卖的，也就是这个档次，第三个档次一定要有，虽然成交比例不会太大，但是这个一定要有的。
分3个档次的目的，是直接给客户选择，在这三个档次中去选，根据客户的消费习惯跟消费能力，有针对性的去促销。下面再重点讲一下赠品的是怎么改的。
第一档，充值500，送价值500 的赠品，再获得价值500的产品。
赠品送什么哪，一个“京东”在卖的价值300的55度杯。
从海报上就把杯子的品质，价值给体现出来，无论是老人，孩子，还是成年人都需要喝水，有一个开水倒进去就保持55度的杯子，谁都不会拒绝，你要强调的是，京东在售，第一，京东不卖家东西，第二，京东上的东西肯定跟某宝的不能比，这杯子厂家进货价格10元左右，还不到一把面条的成本。但是价值给塑造出来了，赠品就是送零售价格高，客户有需要，进货成本低的东西。
再送什么哪，酸奶机，市场价格250元左右，京东在售，进货价格也仅仅几十元的东西，两件赠品，价值百元左右，也差不多是成本的购物卡的2折左右，送出去，客户感觉去商超购买，也是这么多钱，另外我还能用购物券在店里面消费，你店里面的综合毛利润，怎么也有20%吧，前端红海市场的厮杀，跟同行抢夺客户，你必须动心思，不然客户不会埋单。
第二个我就不讲送什么了，大家可以根据我的思路去发挥。
第三个，送的是京东在售，价值3600元的破壁机，破壁机大家知道，大品牌很贵，小品牌很便宜，这个你要塑造出你赠品的价值，去吸引客户
你把规格，型号发布出来，叫客户去京东，苏宁去找，引导他们认识赠品的价值，客户感觉充值3000，太值了。感觉老板疯了，充值3000，获得价值3600的破壁机，还可以购买3000元的产品，实在是太值！
大家有没有想一下，客户不可能一次消费完这3000，后续的客户进店，形成消费路径，你再设计其他方案，锁定客户，建立亲密持久的合作关系，他认为到你家有便宜赚，经常不断的来赚便宜，你的生意能不红火吗？
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