我们想在保险从业生涯，稳固、健康的发展，就必须意识到除了创造业绩，还要做好组织发展才行。所以我们常说，保险行业讲究两条腿走路。
我们知道了组织发展的重要性，就要为这一目标持续的努力。想要壮大团队、晋升职级、提高收入，保险增员是最基础、最必不可少的一步。
保险公司每年都举办增员活动，从业者也是每届都参与，但是对增员还是存在误区，导致效果不好、团队人力难留存、团队没有战斗力等情况。
按道理说，参与了这么多次的增员，应该积累了大量的经验，并且形成了一整套的系统、流程才对，但反观多数伙伴的收获，往往差强人意。
问题主要出在选材上。在增员的时候，是否做了「选材」这个动作，选材的标准是什么？为了图省事不做选材，最后吃亏的还是自己。
在我很小的时候，愿望有两个，一是当作家，二是去当兵。那时候当兵是很件特别光荣的事，入伍前胸前挂着花，结婚一样的敲锣打鼓，村里走上这么一遭，到处都印着「一人当兵，全家光荣」的征兵口号。
当时入伍的条件非常严格，要脱光了接受检查，但凡有纹身、烟头烫疤、形体不好的，直接就刷下来。我当时被刷下来，是因为胳膊伸长了看起来不直，也是非常遗憾了。（黑人问号脸.jpg）
军队的这种硬性要求，直指一个条件：身体健康。军事化训练是非常苦的，身体条件不达标怎么行。服从能力什么的可以训练，但身体条件必须过关。
中国人民解放军在全世界都出名，除了标准化的训练之外，他们的招人条件也功不可没。也许会有淘汰现象，但宁可在入伍前淘汰。
保险增员也是这么个道理啊。你要想组建有战斗力的团队，就得找底子好的人，让他们通过系统化的训练，就能快速成长为能适应岗位的专业性人才。
什么是底子好？人脉广、有亲和力、有销售经验、有强烈的企图心、年轻且有激情、喜欢学习的、表达能力过人的、有素质有涵养的等等。
你增员到的人，属于以上哪一种呢？
有位粉丝找我吐槽，说自己增来的人太笨了，气的他肚疼。增来的一位大妈，除了自己的名字外，一个字不认得，连微信号都没有。
其他几个也不省心，手机没有流量，每次到职场，都要连他的热点。新人班的笔记比脸还干净，吃课的时候很认真，听完啥都没记住。
我说，你增员之前也不了解一下吗？你这种增员除了浪费双方的时间，有什么意义呢？我能想象得到他接下来会面对什么，但一点都不同情，这都是他自找的。
我们增员时，多数打着保险公司的名义，比如某某人寿诚聘业务精英什么的，无责任底薪多少多少，于是好多人就被吸引来了，赶紧的办入司手续。
但你增员不是为了公司啊，是为了你自己的团队。你以为无论增员到什么样的人，公司将会对他们的行为负责，其实真正为他们负责的人是你自己。
你增员来的人，你要辅导吧。一点基础没有的人，你要从如何申请微信开始教，累不累？别的新人一个月都能熟悉业务了，你的新人一个月连微信都没用熟练，能做好保险？
每次增员，要占用自己最起码一个月的时间，这段时间你要为新人的入司手续和辅导忙活，不能正常展业。增员好不好，真的与你无关吗？你的时间不值钱吗？
保险业在中国发展很多年了，保险获客的方式在不断创新，保险增员的方法和理念，也必须紧跟潮流，不能再用老一套了，人海战术真的不行了。
某保险经纪的团队，他们的增员条件比多数保险公司都要严格，不仅要求长相、学历、人品、表达能力，还在入司后进行魔鬼训练和各项考核。
按道理说这样的团队，应该不太好招人才对，但人家这团队从来不为缺人担忧，因为总有各种各样、来自各行各业的精英想要加入他们的团队，有些人赶都赶不走。
增员不能全靠抓壮丁一样的拉，必要时也要推，给自己的团队设个选材标准和条件，即是对自己的尊重，也是对这个行业的尊重。
毕竟，每个人都要对自己的增员负责。有句话说的难听，但是很在理：增员不选材，累死没人埋。你太难了，你太累了，你能怪谁呢？
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