经济不景气时必然伴随着大量的员工被解雇。这是一笔丰厚的人力资源，有些代理人对被解雇的人有一种与生俱来的排斥感，这是没有道理的，因为这些人不见得是由于自己有什么过失才被解雇。真正应该重视的是在经济不景气的情况下，以下因素是我们在增员过程中不可忽视的：
1>市场
如果他成为寿险销售人员，他的主力市场是什么？更重要的是，他被解雇的事实会不会对这个主力市场产生不良影响？多一个市场对每一家保险公司来说，都是求之不得的。
2>工作经验
如果他有不短的工龄，那么他的人品素质在同事中应该有一个客观的评价。同时，还应可能了解他在上一次经济不景气时是否被解雇？如果是的话，他当时是采何种方法度过经济困难的，了解这些问题可以看出他换工作的心态。
3>工作表现
在解雇他在单位的表现到底如何，不妨同他以前所服务的单位或雇主取得联系，便可真相大白。同时可以了解到他的其它情况，这为决定是否录用取得其它参考资料。
4>销售经验
在经济景气时，有无销售经验也许不太重要；但是在经济不景气时，有无销售经验是必须考虑了。因为经济不景气时整个市场低迷，外在的销售环境很恶劣。产品介绍的技巧是竞争的关键，否则将无法在这这个行业生存下去。
5>配偶意见
在经济不景气时，保险代理人在增员时一定要与增员对象的配偶面谈。因为进入寿险销售行业之初收入不理想是很实际的问题，这一点对增员对象个人影响很大，必须取得家人，尤其是配偶的支持，否则很难支撑下去。
6>财务问题
他是否非要立即找到一份工作不可？是否具有一些基本的理财观念？他有财务纠纷吗？这些都是代理人要考察的。
7>管理条件
增员对象进入公司后是否能适应公司的培训计划与管理方式？在经济不景气时要雇佣一大批业务员不是什么难事，但必须考虑公司能否为他们提供有效的培训与管理，以及公司是否有足够的资深业务员和新进业务员同属一个主力市场了，带领他们联系，进行市场开拓。
对保险代理人来讲，如果有很多的人前来参加增员选才过程，当然是“韩信带兵----多多益善”这表示代理人有较高的机率找到适合的人。同时，这也是对保险代理人增员能力和判断力的一种考验，业务员如何保证新进增员的高水准，就要看各人的功力了。