“增员”是保险营销发展永恒的话题，在营销团队的发展与经营上，一直被视为重中之重。作为团队长，都希望自己增员的伙伴能够在行业里获得成长、为团队创造效益，可往往，很多人焦头烂额。
而现实中，还有这样一群人，他们平常工作中看起来不紧不慢，在你打电话邀约客户忙得焦头烂额的时候，他却玩手机不亦乐乎；在你出去进行陌生拜访满头大汗的时候，他却出去找人喝茶聊天悠然自得。
可是，他的业绩却比你好，客户比你多。为什么？
你以为他们只是运气好、人脉资源多，而事实上，如果一个人能获得成功则必定有他的过人之处。
他看起来好像“从不展业”，那是因为他们他们善于利用工具，把时间和精力花在了其它更重要的地方，这些地方是值得你学习的。
比如他们善于自我推销：
如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业？这样的增员方式，势必不会见效益。
他们总是大方提拔新人：
一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，增强其能力和自信。这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。
他们不要一流人才：
建议你千万不要一心想寻找那些有成功特质的人，个性不是靠后天培养的，增员要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一些也可以考虑吸纳。
他们都善于用互联网思维增员：
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他们时刻都在增员：
应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些代理人只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。这样根本就不必担心找不到好的人才。
他们有自己的增员标准：
成功的增员是给团队一个榜样，下属会无形地复制你增员的过程，这样，你的挑选就显得十分重要了。假如像“开闸放水”一样泛滥，就会导致整个团队要求降低，且发展不会长久。
其实保险增员不难，难在你做事的态度和方法，尤其对于增员新手，不能靠经验来观察，只能靠一次又一次的坦诚交谈和全面剖析，才能确定其能否愿意和适应保险工作。所以，对于增员这件事，千万不要心急，一定要“慢火煮青蛙”，先把被增员者当作朋友一样帮助他，在帮助的过程中让保险充分表现出来，使其意识到保险时刻在我们身边“保护”我们。