一年一度增员季，拉人头增员几时休？
年底保险公司做增员活动，对于新人的招募标准不高，几乎只要是想来的都能够进入，这种行为有点拉人头的嫌疑，假人指标在飙升，对未来的保单品质和市场发展会有不良的影响。
保险公司的业务发展，就不能减少“大进大出”的怪圈吗？这是我进入这个行业10多年最大的疑惑，而且这个疑惑随着时间的发展，更加困惑。可以说是市场越发展，这种现象越严重，困惑也就越多！
保险作为金融业的支柱之一，金融业的发展关系到国计民生，对于营销方式的探索也一直没有停止，但是就现在的情况而言，探索似乎处于萌芽期，连成型的模式都未出现。
行业的健康发展，需要行业内外一起关注，并持续发力，才可能实现转型破局。想到家庭承包责任制的萌芽前夕，这颗种子也是在几个“大胆”的农民那里种下的，结果成为全国推广并且延续至今的模式。那么，在中国现代保险业高速发展了20多年的今天，保险营销模式的探索却迟迟不见眉目，不得不值得关注了。
拉人头增员现象不减反增，是行业转型所在？还是无奈的选择？
当然，其中也有可喜的好消息，就是营销员的税制改革为行业的发展注入了动力，在提升营销员的积极性上是有巨大推动力的。这个一定程度上也归功于国家“营改增”税制制度的成果。在此之外呢？
上到国家层面，将银监会和保监会合并，提升风险监管能力，营造了很多促进保险业发展的环境，也为净化保险市场环境和严肃保险公司合规行为做出了很多努力。
作为市场的主体，保险公司呢？在今天保险市场和客户观念发生巨大变化的今天，在探索营销模式和客户服务体系上让然是“”穿着新鞋走老路子“”，当然不得不说的是“”新鞋“”是市场给的，“老路子”不止在脚下，更重要的是在脑袋里，有些老路子怕是不好好洗洗涮涮，是没法洗干净的。
拉人头增员现象不减反增，是行业转型所在？还是无奈的选择？
假比真多，真实在何方？
为指标而活，为结果而生，这是保险公司自上而下考核的手段，有些指标是十几年前指定的，现在拿来用基本上也不修改，这说的好听是传承，说的难听就是懒惰，再难听的就是智商低。在这里不是否定指标的作用，而是说有些指标已经落伍，并且假得可笑，却还被视为宝贝捧在手里，还以此作为营销管理的数据进行分析，分析一堆假的数据，就能得出真的数据吗？
基层用假数据糊弄上一层，上一层用假数据再糊弄上一层，高等得到的就是一堆假数据，抱着假数据谁在繁荣的假梦里，只有睡得着的才能体会那种快乐吧，美梦破灭、梦醒时分感觉如何呢？
对于这种情况，如果发现一层层上来的数据是假的多，真的少，就应当有惊醒，下指标的人先想想是不是指标有问题？还是中间哪个层面有什么困难？而不是怀疑各层级的责任心。身处高位的人，手中掌握着下属的职业去留大权，能听到多少真实的声音？有多少能够听见真实的声音？又有多少能够主动去倾听真实的声音呢？
拉人头增员现象不减反增，是行业转型所在？还是无奈的选择？
一圈人围着一堆假数据研究分析，最终的收获就是一群人修炼成为幻想家，建立起来的会是灿烂一时的海市蜃楼。
这是一个现象，如果这个现象不改变，就能够预判营销模式转型成功的机会不大。
营销模式的改革转型，是行业内部、公司内部的大事，如果自身不能察觉和发现自身存在的问题，改革转型只能成为办公室的空谈和各种大会上的口号而已。
去伪存真，从自己做起
有这样一批人，把自己的青春献给了中国保险业，伴随着这个领域的跌宕启发，并且矢志不渝，仍然在坚守，是这个行业沉淀下来的高贵财富，这就是改革转型的基础力量。这是保险营销员队伍，在编的都有七八百万之多。
也有这样一批人，带着对保险最朦胧的了解，投保了保险，中途的服务不管有多少得缺失和不到位，都对营销员、对公司、对行业给予包容和支持，拥有足够的耐心。这是保险客户队伍，买保险的客户至少是上亿人。
拉人头增员现象不减反增，是行业转型所在？还是无奈的选择？
同时，上面提高了国家层面对行业的严格监管和政策支持日益加热，并且从保险本身的功能上具有很多不可替代的功能，这是得天独厚的优势所在，也是支撑改革转型的有力保障。
基于对国家、对行业、对从业人员、对客户负责的角度，呼唤营销模式的改革转型，这是大势所趋的发展的必然选择。
拉人头增员现象不减反增，是行业转型所在？还是无奈的选择？
结论
改革的发生，就是从细小的地方入手，把真实做起来。虚假的背后，还隐藏着急功近利的动机，急于求成而不可能，就只能那假数据欺上瞒下。
改革不是一蹴而就，只要回归本身的真实，行业、公司和人员会慢慢变好，由内而外活成健康的样子。
作者：童家伟，保险从业10年，其中9年内勤，先转型外勤，欢迎关注、评论和转发，有相关观点欢迎私信交流。
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