全国曾在保险行业有过从业经历的人员总数,已经超过5000万人次。行业在册从业人数最多时,超过了800万人。
然而在这个数量差中,只有较少的一部分人,经过行业大浪淘沙式的洗礼后留存了下来。
在留下来的这部分人当中,极小部分已经功成名就,率领着千军万马,成为行业大佬。
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保险人的焦虑
但更多人,仍然在为了自己的每个月的业绩,为了下个月收入能多一些,披星戴月地辛劳奔波,生存在职业的最底层,默默无闻的重复着一天又一天的工作。
对于焦虑的保险人来说,比被同龄人抛弃更可怕的,是正在被同行抛弃。
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为什么做团队?
陈军,06年大学毕业,被学校分配到企业上班,工作后,发现这个企业给不了自己想要的未来。
辞职后,听说销售挺赚钱,就开始考察各行业的销售,他发现传统意义上的销售都是高底薪低提成。后来他加入保险行业。
很多人会觉得做业绩获得的收益会更直观一些,为什么陈军会决心去做团队、招募增员助理?
在保险行业里有句话:业务是现在,队伍是未来。
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保险增员难?
在“助理增员系统”建立的初期,陈军老师发现靠传统的增员方式增速太慢,所以萌发了批量增员的意识。仅用了2年时间,团队从最初30多个人变成现在1000多人。
人人都说保险增员难!
但是成功的千人团队长——陈军会告诉你,那是因为你还没有掌握到增员的方法,把握住增员的要害,尤其是没有考虑增员对象、环境、时间,以及增员目标、体系、机制等。
只有把增员工作系统化、标准化、规范化,才能够达到应有的增员效果。
不愿被行业抛弃的人,会不断地通过学习提升,给自己加码,因为他们从来不是安于现状的人。他们一直致力于,塑造更强大、更美好的自己。
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不知有多少保险人曾在夜里辗转反侧:
同样是招募增员,有人玩玩手机轻松增员,为什么我却招不到人?
同样电话邀约,有人几通电话邀约成功,为什么我却面临重重拒绝?
同样团队培养,有人能快速育成海归绩优,为什么我却人员脱落难以留存?
追逐行业安全感的唯一方式是不断地适应变化。不努力,不学习,不掌握新时代技巧,工作5年、10年也比不上人家1年!
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