客户异议：保险行业竞争太大，挑战也大
增员对象：上班族
美洲虎是一种濒临灭绝的动物，世界上仅存17只，其中一只生活在秘鲁的国家动物园。为保护这只虎，秘鲁人从大自然里单独圈出1500英亩的山地修了虎园，让它自由生活。参观过虎园的人都说，这儿真是虎的天堂，里面有山有水，山上花木葱茏，山下溪水潺潺。还有成群结队的牛、羊、兔供老虎享用。奇怪的是，没有人见过这只考虑捕捉过猎物“它只吃管理员送来的肉食”，也没见它威风凛凛从山上冲下来。它常躺在装有空调的虎房，吃了睡，睡了吃。一些市民说它太孤独了。说一只没有爱情、没有伴侣的老虎，怎么能有精神呢？于是大家自愿集资，定期从他们那儿租雌虎来陪它生活。
然而，这项人道主义之举，并未带来多大改观，那只美州虎最多陪女友出虎房，至阳光下站一站，不久又回到它卧的地方。人们不知道它还有什么不满足的地方。
有一天，一位来此参观的市民说，它怎么懒洋洋？虎是林中之王，你们放一群吃草的动物，能提起它的兴趣吗？这么大的虎园，不弄几只狼来，到少也得放几条豺狗吧？虎园领导听他说得有理，就捉了三只豹子投进虎园。
一只没有对手的生物，一定是死气沉沉的生物。一个没有对手的民族必定成为一个不思进取的民族。一个人，一个团体，一个组织如果没有了对手，也可能会走向没落。
同样，一个行业如果没有竞争的存在，你就不可能得到提升。任何行业都如此，你无法逃避竞争。保险行业中有这样一句话：“保险不是庸人做的，是人才做的。”像你这样优秀的人还需用要考虑竞争对手吗？你一定会比你的竞争对手更优秀。欢迎你加入我们的行业。
客户异议：我不喜欢受约束
增员对象：上班族
从前，有一座高大庄严的寺庙，里面供奉着一尊巨大的金刚石的佛祖，旁边还配有一个金刚石的小沙弥。寺庙的香火很盛，日子一久，小沙弥便有意见了。
有一天夜晚，小沙弥对佛祖说：“佛祖，你我材料相同，为什么进香的人总是朝拜你而将我冷落一旁？这恐怕有失公平吧？”
佛祖并不奇怪，平静地回答道：“的确，你我材料相同，都是金刚石制成的，可是你我的经历不同，你看见了吗？我的身上经历过雕刻的千刀万剐，在雕刻师雕刻我的时候，我一直忍痛让他尽情雕刻，一切随他的意，我一直忍着，从未抗拒过。而你呢？雕刻师在雕刻你的时候，你一直东躲西藏、左挪右移，不肯配合，还不停地叫喊。当然雕刻出来就没有一般佛像的威严，怎能叫人对你顶礼膜拜呢？”小沙弥听完后，似有所悟，便默不语了。
同是从事寿险行销事业，有的人做得非常成功，经常接受同伴赞赏、鲜花和掌声，甚至被邀请做环球演讲，成为人们心目中的偶像。有的人则默默无闻，平平凡凡，普普通通，“当你不能影响别人或别人不能影响你时，你就失败了”。仿佛保险公司根本就没有这个人似的，为什么呢？
每一个失败者急需做的事情不应该是埋怨成功者不该成功，也不应抱怨机会与自己无缘，而应该检讨自己是否经过“千刀万剐的雕塑”。这个行业很公平，与其坐以待毙，孰若起而拯之！只要你放下架子，虚心地向你的业务主管，向你的同伴请教，你一定会成为一个优胜者。
客户异议：我在单位干得挺好的，暂不想转行
增员对象：上班族
大家都知道，李斯是秦朝的丞相，辅佐秦始皇统一并管理中国，立下汗马功劳。可是很少有人知道，李斯年轻时只是一名小小的粮仓管理员，他的立志发奋，竟然是因一次上厕所的经历。
那时，李斯26岁，是楚国上蔡郡府里的一个看守粮仓的小文书。他的工作是负责仓内存粮进出的登记，将一笔笔斗进斗出的粮食进出情况，认真记录清楚。
日子就这么一天天过着，李斯不能说完全浑浑噩噩地，但也没觉得这有什么不对。直到有一天，李斯到粮仓外的一个厕所解手，这样一个极其平常的小事竟改变了李斯的人生态度。
李斯进了厕所，尚未解手，却惊动了厕所内的一群老鼠。这群在厕所内安身的老鼠，个个瘦小干枯深头缩爪，且毛色灰暗，身上又脏又臭，让人恶心之极。
李斯看见这些老鼠，却忽然想起了自己管理的粮仓中的老鼠，那些家伙一个个吃得脑满肠肥，皮毛油亮，整日在粮仓中大快朵颐，逍遥自在。与眼前厕所中这些老鼠相比，真是天上地下啊！
人生如鼠，不在仓就在厕，位置不同，命运也就不同。自己在这个小小的上蔡城里这个小小的仓库中作了8年的小文书，从未出去看过外面的世界，不就如同这些厕所里的小老鼠一样吗？整日在这里挣扎，却全然不知有粮仓这样的天堂。
李斯决定换一种活法，第二天他就离开了这个小城，去投奔一代儒学大师荀况，开始了寻找“粮仓”之路。20多年后，他把家安在了秦都咸阳的丞相府中。
像您这样有才能的人，在单位干得很好，这是肯定的。但您想想自己是“在仓还是在厕”，能否寻求到更广阔的发展平台呢？
尽管您如何优秀，但我想不至于拒绝得到更大的发展吧。跟一般的人而言，您肯定是相当优秀的。然而，没有谁不是积极的，向更优秀的人看齐的。因此，相对更优秀的企业与人才而言，您个人所处的单位就显得小巫见大巫。
而保险公司正是为您这样有远见、寻找更大发展的人才提供了平台。