“一棵树成不了森林，一朵花成不了花园”。一棵树再高再壮，也只是树，没有人称其为森林。但是一大片树林，就处是不够云高大，它的境界也已经不同了，正所谓“虽有参天古木之绝，不如枝多叶茂之久”。一朵花再大再美，又如何与百花园相提并论呢？一个营业单位的发展取决于众人的努力，组织的发展取决于增员的效果。增员是一个营业单位持续经营与发展的基础。
在寿险公司里，寿险业务员可以分为三等人：
第三等成功的人--永远都是销售人员。不可否认，许多公司都有靠个人销售创下高业绩的展业明星，但每个 人都有年老，体衰的时候，个人业绩岂能长久持续？
第二等成功的人--靠增员做业绩的人。有些业务员虽不立于不善于个人销售，却懂得增员的重要性，一旦增员成功，就立刻从个人行销者成为主管，整组业绩随着部属的增多而节节攀升，这是第二等成功的人。
第一等成功的人--靠组织的人。经过一段时间的积累，第二等成功的人待时机成熟，便全力以赴增员，组织，领导，训练，培育人才，进而掌握整个组织，成为第一等成功的人。这种人只要一声令下，指挥组织活动就有钱可赚。这就是组织的威力！俗话说的好：“小成功靠自己，大成功靠群体”。有组织做大生意，无组织唱独脚戏。
需要认识到，增员对于主管来说就是播种未来。如果我们不能充分认识到增员对组织的重要性，是无法把增员工作做好的。一次成功的增员会带来一次小小的业绩高潮，持续不断的有效增员使人们的业绩高潮迭起，使自己成为第一等成功的人。