作为一名推销员,你必须时刻牢记,商业领域中,信用永远第一。
当一个推销员看到别的推销员推销成功时,应想到那个人肯定是经历了很多失败后才成功的。推销员应该知道,成功的道路并不是一帆风顺的,它是由无数的失败和拒绝组成的,只有看到失败和拒绝的积极方面,人们才不会气馁。
正所谓“失败是成功之母”,无论失败是多么的惨重,都不要气馁,要进行反省,如果不能起到下不为例的效果,那么这失败的代价就算不上太高。
其实,除了他人认识、而自己不认识的自己会使你失败,自已与他人都不认识的自己,也是一个极大的潜在危机。因此,在你反省自己之际,也应该将其包含在内。有几个方面:
*观念,缺乏职业观念是推销员失败的第一个原因。
*伦理道德观念,这也是推销员失败的一大原因。
*个性,推销员个性上的缺点同样会导致失败。
*身心态度,这方面有缺陷也会导致推销失败。
*知识的代表,缺乏必要的推销知识也是失败的原因。
*技术,通常推销员失败的原因,就是因为技术较差招致的。
*人际关系,糟糕的人际关系必然导致推销失败。
此外比如一些其他因素,家庭经济情况、家庭教育、学校教育等是我们无法选择的,但是脾气暴躁、情绪不稳定、忧郁、自闭、粗野的行为等,绝对不是一个推销员所应具有的个性。
而且,这样的性格容易与客户发生争端。注意力不佳、意志力薄弱、酒品不佳、个性孤僻、经常闷闷不乐、健忘、一本正经、缺乏幽默感等乖戾的个性,也会对成功推销产生巨大的阴碍。
不要认为话说得多,就表示懂得多,也就能推销成功,事实上,这是一个相当大的错误。
推销员必须“乐于与他人一起工作”,也应该是个“贩卖幸福的人”,如从这个角度来看,推销员就具备了拥有良好的人际关系的前提条件。如果嫉妒心过强、夫妻不如、时刻挂念家中的某件事,都会给推销员的工作带来严重的消极影响。
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