为什么在整个销售体系里面，阿里巴巴用文化来带团队的时候，他的效率会比同行高五倍呢？进过阿里的人都知道，入职之前会培训一个月，就是外界俗的称洗脑，那一个月过程中我们学什么东西？很多人一定会以为我们要去学销售技巧什么的，其实不是，那一个月学得最多的是阿里巴巴的一个发展史，就是我们的愿景使命价值观，学下十八罗汉这个创始人，当时为什么创建阿里巴巴，然后阿里巴巴经历过苦难、痛苦、挫折，阿里巴巴帮了多少客户在成功的路上，也帮了多少个人。其实这些东西会让我们觉得，我们做这件事情非常非常地伟大、非常非常地了不起，所以从我们整个心态当中我会觉得，我加入一个非常了不起的公司。
阿里巴巴团队非常有意思，在整个团队，构架里面很有意思，首先每个团队有每个团队的名字，它不像其他公司一样，叫外贸一部外贸二部外贸三部，它都有自己的一个团队名字，这个团队的名字呢就像叶挺的独立、团新四军，它是会有那个历史的厚重感，他是有过去的有光荣历史的。所以你加入到这个团队的时候，你会听到这个团队很多很多它的故事。
阿里巴巴的一个文化叫PK文化，它是每三个月会进行一次大的PK，所以在PK的过程中，所有人都会上去喊口号，报目标等等，其实这个过程中会无形当中会把你感染起来，因为大家都这样，你会发现每天工作到六点钟的时候，团队规定我们七点钟要回公司，我们说晚效率，晚上我要打电话约客户，然后我们要分享之类的，去感觉那个氛围。所有人都这么干，连老人也在加班。
所以通过PK文化，新人会很出目标，其实你会发现有的时候，我把一个目标喊出来，他们说我一个月只能签10万，当我喊出我一个月做50万的时候，告诉所有人的时候，你会发现这个人还是很有力量的，因为你会害怕你做不到的时候被别人嘲笑，所以在这个过程中，新人也被感染到了，所以往往一个新人进阿里前三个月，就会把他训练成一个及格的一个销售精英，那用这个你想，阿里巴巴整个新人进去，没有打卡制度，也没有什么很多规规矩矩的东西，这就是我们说用文化驱动，会比用其它驱动要高很多的原因。