众所周知，网点做活动并非难事，难就难在如何做出让客户热情参与的活动。不单单是银行业，各行各业都喜欢运用组织活动的营销形式来吸引客户，然而客户的时间是有限的，所以往往邀约来参加活动要么是不感兴趣，要么就是没时间。如何才能让客户推掉其它活动的时间也要来参加我们的活动呢？
事实上客户之所以会以“没时间”的借口推脱邀约，根本目的还是在于这次活动对于客户而言“不重要”，因此，一次活动前期的主题定位以及邀约的方式都应该体现“套路”的设计。
1口号式主题
比如常见的一个贵金属展销活动，某银行网点就在七夕节的时候做了一个主题为“情比金坚七夕乞巧，幸福家庭密码解读”的活动，该主题一经推出就吸引了许多客户驻足网点了解。
另一个活动则是这对女性的理财活动，某银行网点将这次活动定位为“新婚姻法下女性如何保护自身合法权益”，相对于普通的“女性需要理财”主题，“新婚姻法下女性如何保护自身合法权益”这一主题更加博人眼球，它给了客户充足的理由参与活动。
在营销活动中最可怕的就是主题定位，很多销售经理容易在这一过程中陷入了“我要”的需求误区，然而这也正是客户最不想要的，因为客户往往对于你硬塞给他的东西是拒绝的。所以我们要将活动的定位在客户想要的东西，然后我们去满足他。
2多重方式的宣传造势
许多分行的业务督导岗都会陷入这样一种疑惑，就是分行费用出了、礼品买了、活动主题也策划好了，然而员工依旧没有参与的热情，这也导致活动氛围不够浓烈。导致这一现象的根本原因在于员工自身并不认可这个活动，即活动的宣传造势做的不到位。
在这里笔者提到的建议是进行“海陆空”多方位的活动造势。首先，全体网点人员在活动开始前进行一次具有仪式感的启动仪式，通过这种方式能够激发全体参与人员的参与兴趣，然后是通过一系列线上线下的宣传策略全面占据客户眼球，激发客户的参与兴趣。
3先舍后得，客户来了可以得到的具体好处
一般网点在活动邀约的时候常用的方法是给予客户一些物质上的吸引，比如各类来了就送的礼品等。然而随着活动费用的紧缩，客户的胃口也被养大了，礼品也越来越难以让客户满意。有没有发现在过年打电话给客户送礼品的时候，客户常常会说“谢谢你，太客气了，你自己留着用吧”，因为我们送的礼品越来越满足不了客户的需求了。
因此如何在活动前制造一个抓手，让客户在精神和物质方面得到双满足，这非常重要。
4多轮邀约，环环相扣
常见的邀约方式有短信、电话、面邀三种，而据许多客户经理反应，往往客户在第一轮邀约拒绝后就不会再继续跟进了。这种邀约方式是比较不全面的，在邀约过程中我们应该采取的是多轮邀约，为客户参与活动进行环环相扣的借口设计，让客户不得不来。
在组织网点活动的过程中，如果能够在活动前期邀约时做到客户自己想要来，那么我们的活动到会率将会得到大大的提升，而客户强烈的参会兴趣也会也会促进客户在活动现场积极表现，提高活动的签单率。
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