文 / 链上甲乙
又到了年终撰写年终总结或者述职报告的时候了，很多小伙伴总是感觉无话可写，去网上搜索复制粘贴一些范文成为了常规套路。大多把报告写得很散，该表达的没有表达到，看起来总像流水账，对于考评的上级领导来说，千篇一律，没有亮点，读起来言之无货。
这眼看到了年终，给自己升职加薪的机会到了，可以和领导“邀邀功”的时候却对怎么描述自己的成绩“词穷”了，冤不冤啊？都说“会哭的孩子有糖吃”，千万不能关键时刻掉链子啊。
那么有什么好的适合工程人的年终总结的写法套路呢？本文就给同行们分享一个屡试不爽的框架，与大家共勉：
开 头：抛砖引玉，数字先行
作为公司来说，评价你这一年的成绩不是看你的苦劳，更不要流于客套，走来就感谢谁谁谁培养了你，单看你一份或者听你一个人说肯定没啥问题，试想公司那么多同事，这样看下了是不是会越来越无味直至被疲劳呢？
直奔主体，干脆利落，重点谈你做了哪些事情，再细化点说，对公司效益的方面你做了哪些增收或节支的事情。
切记，公司对于苦劳和抱怨没有多少兴趣，走来用数字说话对于公司的成绩才是硬道理。开头一定把自己放到公司螺丝钉的位置，从公司出发或者说是从项目出发来谈自己的工作完成情况。
”截止当年的12月31日已完成公司年度目标计划的百分之多少？超计划完成多少？在你的管理下，通过优化降低了多少成本，减少了多少不必要的支出？目标工期相对提前了多少天？“
中 间：给出开头数字的出处，展现个人层面的工作量
对于每个岗位来说，从公司管理架构设置和目标利润角度出发，必定有花钱的部门，也有赚钱的部门。
顺便提一下，有的小伙伴他是在行政岗，貌似和项目业绩不挂钩，但是却忽略了，岗位的设置实质也是和公司利润息息相关，从财务定义来说，就是成本，成本降低了，利润是不是也提高了？难道还说没有业绩可写？
技术岗的小伙伴就更不用说了，你完成的有效工作量就是公司的产值啊，举个例子：
完成了多少个（甲方或）乙方单位的对接管理？签订了多少份合同？（报送或）审核了多少分联系单？优化了多少造价？对接报批了多少个主管单位，等等，根据你的工作内容，踩住核心点给它量化到数字去描述展现你的工作量。
这些看似对公司层面很索然无味的日常工作，却是你开头一系列数字结果得来的辛苦过程，并不是随意编造，而是可圈可点，实打实积累出来的一步步工作铺垫而成。
结 尾：从数字找差异，结合下一年计划，给出优化方法和目标
想要发展得更持续，得到公司的关注，肯定不能停留在过去的成绩里，过去的业绩不能光报喜不报忧不总结，不然也是会有问题的。
在年终总结的末尾，就到了查缺补漏，展望未来的部分了。对于这部分，切入点还是数字。
前面两段由大及小的阐述了贡献和与过程，那这部分肯定是要复盘中间的问题，毕竟能发现问题，让自己做得更好，才会有更大的进步空间。
怎么复盘？这里建议，是”先横着比，再竖着比“。”横着比“的意思就是和自己过往比，差距在哪里？改进点在哪里？”竖着比“的意思就是和同行业的兄弟公司比，比如你在地产公司的成本部，据你了解到的信息，其他公司在签证管理上是怎么提高效能，有效管控的？通过那样的管理模式，给公司又带来了哪些实实在在的效益和口碑？
结合你的岗位职能范围和内容，参照上述两个维度的比较结果，制定出适合自己公司发展的下一年计划，这里要注意，一定是切实可行的计划。
因为在借鉴别家公司优秀经验的同时，是否适合本公司的发展这一定要全局的去思考，比如是否发展定位一致，发展阶段是否又一致，有的放矢的参考再去复盘优化，最终落实到下一阶段的工作当中。
总结一下，对于工科背景的小伙伴，想快速写一份让公司赏识，获得更多职业发展机会的年终总结，可以参照的写法框架是：
开头从公司角度，数字量化，体现成绩；中间逐一说明数字出处的点，展现工作量，体现你的过程严谨和细致的工作态度；结尾善用比较，发现差异，积极复盘，问题为导向制定有效的计划，体现你的用心和积极创新的主动性。
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