说服者为了获得更大程度上的满足，应该学会放弃一些微不足道的或者对整体利益影响不大的小利益，以示向对方妥协和退让，以换取更大的利益。
1952年，日本松下电器公司就技术合作的有关问题与荷兰的菲利浦会司进行谈判。
松下公司的董事长松下幸之助经过努力，把菲利浦公司要求销售额7%的技术援助费压低到4.5%。
但是，菲利浦公司要求对方将专利转让费定为55万美元，并且必须一次性付清才能够达成协议，否则就将取消合作。
当时松下电器公司的资本总额不过5亿日元，而55万美元的专利转让费已经相当于2亿日元。
如果总共只有5亿日元资本的松下会司一次性就要支付2亿日元，这对松下电器公司无疑是个相当沉重的打击，势必造成公司在经营上的窘迫局面和资金周转的巨大降碍，甚至有破产的危险。
但是，如果不答应对方的条件，对方就要取消合作，公司之前的努力就将全部付诸东流，要不要答应对方的条件和要求是个相当关键的问题，要不要向对方妥协和退让也就被重新考虑起来。
松下幸之助感觉到，如果以妥协和退让同对方达成一致，会有利于日本电子工业的发展，同时更有利于松下电器公司的发展和壮大，但是这需要付出一笔巨大的资金款项。
并且荷兰方面草拟的条约几乎完全偏向荷兰一方，比如规定松下电器若犯了什么错误，要接受一定的处罚，甚至会被没收机器等非常不利于松下公司的条款，而菲利浦公司犯了错误该怎么处罚则根本没有任何规定。
就在犹豫不决的时候，松下幸之助通过调查发现这样一个重要的信息，就是菲利浦公司的研究所有3000名研究人员，他们拥有先进的设备，每天进行着最新技术和产品的研究和开发。
松下幸之助这个时候就想，如果创建一个同样规模和实力的研究所，可能需要花费几十亿日元的资金，并且要花很长的时间来培养这些研究员，而现在只用花费2亿日元就可以充分利用这个研究所的所有人员和设备，这是相当划算的交换啊。
想到这些，松下幸之助终于下定了决心，咬紧牙关同菲利浦公司签订了技术转让的条约。
公司的发展果然如松下幸之助所预料的那样顺利，不久以后他就创立了松下电器子工业公司，菲利浦方面则派出了3名技师前往赴任。
松下幸之助以2亿日元的代价，就利用了菲利浦公司最先进的技术和设备，为松下公司以后发展成为全世界有名的电器公司打下了坚实的基础。
关于松下电器公司同菲利浦公司的这场谈判，在形势对松下非常不利的情况下，松下幸之助运用以退为进的谈判策略，作出了极大的让步和妥协，接受了对方提出的苛刻的甚至不公平的条件，而最后则获得了举世瞩目的松下电器公司的发展壮大。
牺牲自已的部分利益以换取更大的利益，是一种以退为进的策略，主要采用的是迂回战术，通过暂时的退让和妥协来达到进取的目的。
在实际的说服过程中，先给对方一些好处不但能够给局势注入新的活力，改变进入僵局的尴尬气氛，而且还能够为自己带来最终的巨大利益。