查询一些资料，居然发现2007年底为七彩云南策划的一系列推广，去年还有人在模仿，这一辈子最得意的广告语就是“每个人命中注定有一块玉”了。其实文案并不是最关键的，最关键的是文案背后所代表的那个策略，或者说，这一切并不是一句广告语那么简单。
发一篇旧作，聊聊背后的深意吧。
对于很多产品品类而言，如果面对的是一个空白市场，或者是一个启蒙期的市场，品类的竞争要远远超过品牌的竞争。而抢占生活者的心智则是品类竞争中最重要的一环。
2007年秋天，当我们刚刚接到七彩云南市场策划的要求时，的确有些摸不着头脑。七彩云南，一个中国翡翠的第一品牌，一个翡翠行业的唯一中国名牌；青岛七彩云南专卖店，一个青岛最大的单品牌翡翠卖场；七彩云南翡翠，青岛广告投放量最大的翡翠品牌。
但是就是这样一个现状下，七彩云南翡翠青岛店的销售却不如人意，不能与国内其他各店相提并论，甚至有时无法与同处山东省的淄博店相比。
那么究竟是什么使得这个品牌的销售无法快速提升呢？
经过分析，我们认为七彩云南的销售问题不是出在品牌上，而是出在品类上。青岛市场是一个非常特殊的市场，由于城市历史短，并且在这个不长的历史上也是长期被西方国家占据作为殖民地，因此青岛的传统文化是很薄弱的。在这种情况下，我们认为七彩云南销售的不佳主要是由于品类问题而不是品牌问题。简单说就是这是整个青岛市场上玉类产品所必须共同面对的——如何让生活者认识玉产品、认识玉文化，继而选择翡翠，选择自己品牌的翡翠。
了解清楚了这一点，问题实际上已经转化了，那就是如何让生活者能够选择翡翠，购买翡翠而不仅仅是单纯的去推广七彩云南的翡翠。那么这个问题又如何解决呢？
智诚灵动认为，作为品类的竞争，占领生活者心智是非常重要的途径。根据这一目标，围绕着如何占领生活者心智，使他们产生购买意识便成了我们首要的课题。
生活者往往是喜欢把自己归类的，如果我们在传播过程中能够明确的指出我们的目标消费群，那么就会非常容易到达这部份人群的心智，从而深刻的影响他们。2004年底笔者在为当时的华育国际进行广告创作的时候曾经有过这样一条广告语：“高中生、大专生一年变成白骨精。”在这条广告语中就明确的指出了“高中生、大专生”这一目标人群，迅速的占领他们的心智。
那么这一次我们的任务是要进行市场教育，要激起整个生活者人群的翡翠消费兴趣，启蒙市场。所以，我们面对的是整个市场，是青岛的所有生活者，因此我们把所有的人都作为我们所要影响的目标，让所有生活者都有所感触是我们的根本目标。
再一点，我们面对这个课题的时候还有一个困难让我们感觉棘手。一般情况下，我们认为把一次产品的推广活动嫁接在促销活动上往往会起到事半功倍的作用。但是我们在这个时候所面临的是没有好的促销引爆点，也就是说我们没有很好的促销话题，无法通过热点话题来引起生活者的关注。
带着上面的课题我们进行了很多次的探讨和调研，最终我们找到了一个能够同时解决上面问题的办法，我们认为可以创造一个话题在教育市场的同时很好的占领生活者的心智，并且可以将这个话题作为促销活动的引爆点。
我们通过报纸广告、电台广告和网络专题等多种手段开始了全面的传播，寻找你生命中的那块玉的活动很快触动了许多人心底潜在的消费欲望，销售额开始迅速的提升。更为重要的是通过这样一次次的推广，逐渐的将青岛的翡翠消费市场激活了，其他各个品牌的跟进也很好的起到了共同教育市场的目的，而作为市场教育主导者的七彩云南首先占领了生活者的心智，无疑成为其中最大的受益者。