学校广告语-招生广告：让学生和家长相信你、爱上你

招生广告的目的是什么？帮助学生和家长建立起对教育机构的信任，降低咨询、缴费、入学成本，创造溢价空间。在通过主招生广告语说出差异化的竞争优势之后，另一个重要问题是你如何才能让学生和家长相信你并爱上你。这就涉及主题一信任状和功能勾引。

一个新教育机构品牌要想打入学生和家长的心智，增强学生和家长的信任度，就要用到信任状。信任状是一种套路，要想让学生和家长相信你，你得调用以下学生和家长普遍会相信的8个点。

信任状的8个使用方法

1、用热招引发跟风购买课程

所谓热销，其实就是“从众心理”，随大溜。这种特性是教育机构品牌强大的信任状，容易引发学生和家长跟风购买，如 “每十秒钟，就有一个学生报名在新东方学习。热销会影响学生和家长心智，各种排队报名学习的饥饿招生营销就是制造热销的经典手法。

2、用意见领袖青睐背书

青睐指的是某一特定群体或个人对产品的偏好，这也是一种社会认同。当下时兴的各种明星、团体或机构代言，就是青睐的具体表现。使用青睐这种信任状的，往往不是市场上的领导教育机构品牌。

3、突出领导教育机构品牌地位

所谓领导教育机构品牌，就是“我是就业最好的学校”或者“最多高中生选择的”，如“连续10年高考名校通过率遥遥领先”、这些招生广告都是采用领导教育机构品牌作为信任状。

4、用专家权威打造专业形象

通常情况下，人们对专注于某种事物或某个特定教育产品的学校，存在一种固有认知：既然是某方面的专家或权威，想必会有更多的经验或者更高的教学质量和要求。比如，学生和家长普遍认为油画教授非常专业。其实也有很多油画教授多面开花，可能在国画、雕塑上领域都比别人强，但他不能说自己在两个领域都很强，如果这样说，学生和家长就不信了，这违背了用户的基本常识。

5、以历史悠久为学生和家长提供安全感

拥有悠久历史的学校，往往会为学生和家长提供强大的安全感。如“百年清华”。

6、用开创者形象塑造教育机构品牌的不可复制性

八维学院的招生广告中永远都会说自己是“中国IT就业教育开创者”，这句看似平缓却霸气气十足的招生广告语，没有任何教育机构品牌能够复制。因为这句话的背后，是八维就业IT教育30年的辉煌创业历程。

7,用教学方法的科学打动学生和家长

“体验式教学法”“互动式教学法”“π工程”往往会让用户觉得很有价值，代表了教学体系完善，教学方法科学。请注意， 我说的是“用户觉得”，也就是用户认知，是学生和家长心中的固有常识。

8、用新一代升级封杀对手

在科学技术类的教育产品中，新一代通常意味着更好、更先进， 这是一种替代的说法。从101网校时期的pc端在线课程，到新东方在线的移动端APP课程，是这种不断的升级封杀了竞争对手。

9、功能勾引

在详细介绍了主招生广告语和信任状的写法之后，让我们再将目光转向功能勾引。功能勾引又叫利益呈现，是最丰富的差异化来源，例如漂亮、好看、舒服、速度快、安全、幽默、好学等。功能勾引的要点在于简单粗暴，用较少的篇幅说明能带给学生的好处，直击用户痛点。如“学不会免费再学”、“音乐保过班，不过退费”、“一元课免费学”等。

看到最后你会发现，好的招生广告都一样，差的招生广告各有各的差法。好招生广告主要就是由这三段论组成，当然也可能还有其他方法，但是95%的好招生广告用的都是三段论。按照这个套路来写，你就不会犯太大的错误。

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