转化客户如何循序渐进呢？是指学习、工作，按照一定的步骤，逐渐的深入或提高。那么如何逐渐的深入和提高顾客的转化率呢？我把它分为了三大块。
第一点。充分掌握产品的基础知识，先把零售的成交率给提高。
第二点。多和顾客聊拉近彼此距离牢牢抓住现有顾客的心。
第三点。对于你觉得有可能转化的顾客主动出击并适可而止。
第一点，充分掌握产品的基础知识，先把零售的成交率给提高。
没有零售谈什么代理，基本上没有人对于没用过的产品直接代理的。肯定是自己先用然后觉得好用顾客转化代理的多，毕竟软广大于硬广。自己用更有说服力，所以大家应该知道产品基础知识的了解，对于一个销售来说的重要性。产品基础知识的匮乏会导致你和顾客没办法对答如流，对顾客提出的问题，没办法用自己专业知识分析给出解答。换位思考，你是客人你会买吗？
我举一个简单的例子两种与顾客的对话
①顾客：在吗？亲。你发的洁面乳好用吗？
回答：亲非常好用，你可以试试。
②顾客：在吗？亲。你发的这个洁面乳好用吗？
回答：非常好用，因为我们的洁面乳是卸妆洁面一体的，非常适合懒人。里面还有济洲岛火山水，有深层清洁的作用，珍珠提取物会有镇静消炎的功效。另外泡泡消失的状态，还可以检测皮肤的状态。泡沫消失快就说明皮肤干燥缺水，保证你用过之后抛弃所有洗面奶。
换作你，你会向谁买呢？所以了解产品基础知识的重要性是销售的临门一脚。这样也能把零售的成交率给提高才能有更多的顾客转化率。另外告诉大家一个要点，无论是零售还是顾客转化代理微信的时候能语音就不打字，能见面就不语音，因为音频永远比文字更有说服力，能见面加聊天愈加有说服力。
第二点多和顾客聊，拉近彼此距离牢牢抓住现有顾客的心。
那么如何聊拉近彼此距离呢，如果是微商新人。那么我们就从两个角度去分析。
第一，应该了解对方情况如何抛问题。
第二，如何根据对方不同的社会角色定位给出不同的方案，一般情况下微商新人的心理防线反而没有很强，他会主动来找你，反而是比较真诚和简单的。或者说在找你的时候已经对你有一定的信任了。因为微商老油条一般都是问一圈，再找上家，但是微商小白一般都是看谁在做。就观察你观察的差不多了，就是你了。所以这种时候，我们只要用心的帮他去定制出一套方案拉近了距离。抛出一些问题，去主动了解他的情况就可以了。
假设他找到你，“我一般会问，你是在哪里找到我的”。有助于我知道自己哪方面滴引流是大头，其次我会问，你之前有用过真珠美学或者真珠美学了解有多少，抛出问题的时候，速度要均匀，不能一大串语音，这样发过去。沟通必须循序渐进，有问有答，等到我知道他对真珠美学的了解程度之后我就会问，“那么你想做真珠美学的目的是什么，自用？代理？”。如果是代理，那么你的目标大概是想达到怎么样的一个效果，这个是必须要抛出去的问题。只有知道他的目标才可以再后期给他推荐相应相应的级别。
那么就有一些意向，小白会问。“你们会洗脑吗，我卖不出去怎么办”，我一般的回答都是我们为什么要洗脑，我们又不是传销。你没有接触过微商，微商是非常鱼龙混杂的。很多品牌可以以传销的形式进行销售，但是我要恭喜你，你刚接触微商你就选择了真珠美学这股清流，这句话我针对代理讲过好多好多好多遍。你还没有做过尝试你的想法都是正常的，但是我能够向你保证没有洗脑，适当的表明立场。给他保证可以让他对你的信任更加的加分，我还会主动的问他说亲自然。既然你有了想做真珠美学的想法。那么你现在心里有哪些疑问或者是担心点都可以跟我说一说看看我能不能帮到你。
小白代理，如果走心交流了，就算他当下没有拿她想拿的时候找的也一定是你。为什么有很多代理招小白的时候会把代理给招丢了呢？
第一，不会抛问题，抛出去的问题，没有情绪是话题的终结者。
第二，没有清楚的了解对方的需求，没有及时给与对方想要的回答。
第三，太专注于依附公司素材和背景。公司在好微商小白都会以为跟他没有关系，没有真正的考虑到解决对方的疑难杂症取得对方的信任。
那如果他是微商？那就很简单买他的产品，为什么呢。因为没有一个人会拒绝和他的顾客沟通与交流的，她会觉得他任何一个他的顾客都是他潜在的意向代理，买他的产品之后当然要找机会和他聊天，建议切入的点就是爱自己。你在购买东西的时候，直接转账给他。先展示自己，非常果断，给自己买东西绝对不会心疼或者含糊或者砍价。然后通过一次愉快的购物，开始一段愉快的对话。
因为护肤品不同于其他服装类或者保健类产品。护肤品的消耗率是很高的。而且脸永远是女人的第一个门面。如果客户的使用感良好，那么他就会非常的忠于你成为你的长线客户。服装类是一种视觉上的快消费，发过的图片很快就会成为废片，因为服装类更新换代，非常非常之快。如果囤货多那么出现压货的可能性就很大，如果走零售是资金链越滚越大的速度绝对没有护肤品来的快。而且品牌和产品之间最大的区别在于团队和个人。公司的利益永远比小摊位或者杂货铺收益要高。那么如何将真珠美学成功的安放在他们现有的销售种类中并令其锦上添花呢。
首先我想说的就是护肤品的同行，如果我们主动的想要去转化一个其他护肤品品牌的代理。首先第一点就是观察。因为我通过观察发现他的营销和品牌的漏洞。比如说他目前做的这个品牌素材是否好看，以及他们的宣传模式是否新颖啦，是否在走老微商的路子，或者是从他们发的状态中了解到对方的一个大概的个性，知己知彼，百战不殆。如果对方是一个看重产品品质，宣传的主导是以产品为主。那么我们就可以从产品的功效进行入手跟他讲我们产品的一个优势和回购率，然后走心的进行经验的交流。
这种意向代理，适合去走心的交流，如果对方是一个宣传造势为主意向代理，就从公司的背景实力和一些过往的活动吸引对方。并且交流的顺序要从公司的实力再转化到产品的魅力。
这边我还要提到的就是一般情况下护肤品的同行会感到困惑的一点是曾经她也是做护肤品的，然后突然转型客户是不是会接受不了，有一种自己打脸的感觉，那我一般都会这样子去跟客户说。“亲我相信做真珠美学代理中百分之六十都是从别的护肤品转化而来的，首先你不是个例。那真珠美学可以发展这么快，这些代理商绝对有很大的付出，这也就意味着他们当初的选择是没有错的，其次做微商的目的在于销销售好的产品给终端客户，没有一个女孩子对于护肤品是不存在好奇心的。今天买了香奈儿阿玛尼洗面奶，明天还会去试试CPB的乳液啦，或者海蓝之谜的面霜，这之间没有非常直接的冲突。而且你也可以通过增加一个品牌给顾客多一个选择性。一个吸收和尝试的过程，也许可以让你更加清楚哪个品牌才是顾客更加喜欢的”。这种晓之以理动之以情的方式让对方感受到计划的可实施性，他也会继续听你说接下来的建议。这一关击破之后就要跟同行进行一个市场的分析。要学会抛问题，问对方他们这个品牌的成长时长，以及他们这个品牌的创始人，以及这个品牌一路走下来的感受，学会倾听也是沟通沟通的重中之重。
品牌背景有一定的了解之后在讲述我们真珠美学的一个优势和品牌发展的规划，再讲的详细一点就是比较品牌的三大区别。
第一，市场的趋势。
第二，品牌的市场定位。
第三，体验感，比较重要，也是这也是感情牌。
一般情况下一个微商品牌，第一年是稳定期，第二年是爆发期。
其次品牌的市场定位所强调的就是我们真珠美学的市场定位是“品牌”二字。我们明年在香港上市的事情必须传达给意向代理。以及扩散品牌靠的是口碑，有一些微商品牌走的市场路线是造势。卖货永远比收拢人心走传销模式要走的更加长远。所谓的市场定位，还有一点就是一个品牌的腔调，我没有降价、没有过度的活动，能够发展的这么快，这就是我们市场定位，不不卑不亢，也是我们代理的态度。第三点就是体验感，除了市场分析，我们还有一些接地气的东西，所谓的体验感，所以我在撩代理的时候，我会非常中肯的讲述我做真正美学最真切的感受，比如说我的过程中会说真珠美学赚到了钱是肯定的，但是我觉得我自己的眼界。格局、品味都跟着品牌有一个很大的提升，我举一个最现实的例子。
我在做别的品牌的时候底下的代理手上基本上都是有存货的。出货的速度比较慢，连钱都赚不到提什么感恩的。但是在真珠美学代理对你的感激，恐怕是真的是说都说不完的，这不就是我们做微商的目的么，钱要赚，但是要让别人给你钱的时候心甘情愿甚至是催着你收钱，那大概就不能再爽了吧。
这三点讲完之后基本上意向代理就会被你的思路所吸引，不管这个品牌是不是可以让他赚到钱，但是他会跟着你有赚钱的可能性，并且靠近你。就存在着成功的可能性，这个时候你已经牢牢的抓住顾客的心了，就算他看到有人别人有人发真珠美学或是广告之类的第一个想到的绝对是你。
第三点，对于你觉得可能转化的顾客主动出击并适可而止。
对你觉得可以转化的顾客主动出击。赚钱和机会不是等着你的要想躺着赚钱的那只有小姐。阐述完或者聊完之后要适可而止，给他时间去慢慢的消化，同时这个时候朋友圈的打造就非常重要，如果说你跟他谈完了，她心动了百分之六十，那再看到你朋友圈日进斗金团队凝聚力之后就心动了百分之七十。再刷点存在感给他零星两三条朋友圈点个赞就心动百分之七十五了，然后等他来找你那这件事情基本就成了。
如果你刚跟她聊完就三天两头不停的找他紧紧相逼，反而有一种很不好的感觉。他会想是不是你卖不出去货、有压货，一定要追着他来做代理，所以要适可而止。其实在做微商之前就该想清楚这条路怎么走。现在做微商好做、也不好做，做得好的进入良性循环越做越好，因为有温度，有思想够专业。
不好的，就进入恶性循环，死循环越做越差，越做越不好，最后就圈都不发了。首先打造好你的朋友圈，其实朋友圈就是展现个人魅力的地方。因为我们已经选择了真珠美学这个够牛逼的产品。那就该想想怎么把它卖出去。做真珠美学那么多为什么别人要问你买呢？做事情要先做人，让别人相信你那么你推荐的产品自然不会差，你卖什么别人就会买什么。朋友圈打造真的非常重要，好的朋友圈就像本杂志让人想翻下去看看的欲望。每当你加一个人势必会先看一下他的朋友圈，如果你发的都是拷贝无走心配图的分享，和自己拍的素材和文案的走心推荐别人会选择看哪一个呢。
然后总结一下，
在形式上以语音为主，文字为辅，
在情感上以真诚为主，目的为辅，
在沟通上以对方为主，自我为辅，
在逻辑上以表达为主，素材为辅。
没有一个人愿意听了你跟别人讲了无数遍的话，每个人都想被特殊的对待。所以话没有绝对和唯一，但是抓住了主要的思路。基本上就可以尽可能的比别人更得到人心。