文/山城小哲
语言是一门艺术，经提炼之后是一门精华艺术。它是我们日常生活和交往过程中，不可或缺的也是最重要的交流工具。但“能”说就一定“会”说吗，其实不然。
言之无文，行而不远。——《左传·襄公二十五年》
正常交往的时候，表情达意必须符合人物性格，必须达到让对方信服的目的，这种语言思辨之“说”，才是我们交流的高级表现形式。
各种情绪通过言语表达
罗贯中《三国演义》里有一出戏非常精彩，那就是诸葛亮“舌战群儒”。在这个桥段中，尤以诸葛亮对答张昭最为叫绝。
张昭先以言挑之曰：“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆中，自比管、乐，此语果有之乎？”……孔明自思张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权，遂答曰：“吾观取汉上之地，易如反掌……
诸葛亮深知这次东吴之行意义重大，能否说服孙权联吴抗曹，就看自己能否对付得了这群谋臣（重要说明：史实中并无诸葛亮舌战群儒，这里仅仅借文学作品来阐述观点）。孔明本是儒雅之士，又代表的是皇室宗亲，既要不失宗室礼数，又要说服对方，而眼前这些人物都是江东数一数二的谋士，所以诸葛亮要在临场思辨中与他们进行舌战，必须镇定自若，气定神闲。
所谓知己知彼百战不殆。诸葛亮聪明睿智暂且不说，由于他深谙三国局势，在辅助刘备恢复汉室的行动中，又有民族大义精神作为支撑，所以从道义上来说，是有很强的群众基础的。另外，诸葛亮心里清楚曹操的野心，假天子以令诸侯，先灭蜀后吞吴，所以目前即便军事力量薄弱，但凭借他对时事的把控，就断定这次江东之行志在必得。下面感受一下卧龙先生的思辨之“说”。
诸葛亮论述联吴抗曹的观点
一、欲先攻之，必先守之。
打仗行军有攻守之道，语言艺术也有攻有防。这里的“守”，不是退让、忍让，而是让对方充分表达，给对方自由说话的权力。这既是尊重对方，又能让自己在对方说话间充分了解对方的话里所包含的意思和态度。
诸葛亮在舌战群儒时，进门没有直接说出联吴抗曹的想法，加之自己是来客，他知道在别人眼里，自己肯定是“来者不善”之人，所以没必要在事情没办成前就搞得不愉快，合作肯定也无望。
肃乃引孔明至幕下。早见张昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。孔明逐一相见，各问姓名。施礼已毕，坐于客位。张昭等见孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料道此人必来游说。
史料记载中，比较有名的六大说客有：苏秦、张仪、陈轸、晏婴、郦食其，还有毛遂 ，他们在各国间纵横捭阖，思辨之术可谓称奇。但像文学作品中，诸葛孔明这般被刻画成“以一敌十”的霸气，文韬武略的才情，还是很少见的。
首先，思辨之前，掌握对方情况。
诸葛亮一开始便知道江东名士甚多，尤以张昭最为有名。江东谋士多达20几人，能言善辩之人很多，但诸葛亮知道，只要能把张昭这第一谋士“拿下”，此行目的十之八九就能达到。
其次，对方表明态度，我们不必“抢词、夺理”。
言而当，知也；默而当，亦知也。——《荀子·非十二子》
无声的表情具有的交际效果是有声言语的五倍。——汪福祥《奥妙的人体语言》
诸葛亮与张昭
我们静而观之而后处之。让对方穷尽其词时，我们也好知道对方的“套路”，才能更好地找出对方的破绽。这在语言思辨中是非常重要的，也是致胜的关键。张昭当着诸葛亮的面，在众谋士面前，细说管、乐之济世之才气，反讽诸葛亮的无能：没能让刘备站稳脚跟，反而弃新野、走樊城、败当阳、奔夏口，几无容身之地等等。面对如此讥讽，诸葛亮没有立即喝止，而是静坐榻上，边抚拭羽扇，边极其冷静地在一旁思考应答之策。
二、破立之间，攻守制衡。
昭曰：“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为‘如鱼得水’，思欲席卷荆襄。今一旦以属曹操，未审是何主见？”遂答曰：“吾观取汉上之地，易如反掌。我主刘豫州躬行仁义，不忍夺同宗之基业，故力辞之。刘琮孺子，听信佞言，暗自投降，致使曹操得以猖獗。今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也。
面对张昭咄咄逼人之势，孔明没有及时对答，而是心中略加思索，待张昭说完，诸葛亮已早有攻防之策、应答之词，随即脱口而出。
思辨艺术讲究的是知识储备、临场发挥以及对节奏的把控。一个回合中，对方说完后，就要快速回应，果断出手。因为这个时候我们抓住了对方的“小辫子”，并且已经掌握了对方的“套路”，所以就要在最短的时间内，慢似四两拨千金，快如迅雷不及掩耳之势，给对方以致命的反击，进而占领语言高地。
诸葛亮审时度势
这里须注意两点：
一是我们要对思辨的主题考虑清楚，这也是在思辨之前就要了然于胸的。自己的优、劣势一定要有熟悉的判断，因为思辨双方，就是要找出对方的弱点，从而“乘虚而入”。
二是不能自乱阵脚，即便对方人多势众，一时间处于思辨的下风，也要“盛气凌人”，不能在气势上输给别人。
康德曾经把认识划分为感性、知性到理性。我们思辨过程，其本质就是对认知抗衡的过程，由感性上升到理性的过程，由激烈归于平淡的过程。最终思辨双方达成一致，即便是口有不服，但肯定最后也是心悦诚服。
三、蓄势待发，一鼓作气。
张昭被孔明的微言大义“怼”的哑口无言。席间，虞翻、陆绩等人轮番攻击，甚至拿出了苏秦、张仪等说客之名，细数孔明之过。所谓一鼓作气再而衰三而竭，孔明抓住时机，用史论结合、细数江东名流不堪往事的形式，逐个进行了言语还击。诸葛亮在对答中还提到一点值得注意，他说大儒之人皆深明大义，又岂是这般舞文弄墨、善耍雕虫小技之人呢，对那种卖国求荣、忘恩负义之辈进行了猛烈的抨击。
观察整个思辨过程，诸葛亮都有礼有节地把握了分寸和火候，动之有情，还之以理，又节节致胜。正如我们在日常生活中的言语表达，话说之前有没有做到心中有数，甚至有没有问问自己，能不能说服自己。
首先，做充分准备，才能一招制敌。任何事情都要做充分的案头工作，思辨工作更是如此。加强自身学习和综合能力的提升，充分了解对手，掌握对手甚至是细枝末节方面的事情，做到有的放矢。
其次，善于观察分析，勤于思考。思辨艺术最关键的是思考。
言有浮于其意，而意有不尽于其言。——苏拭
君子之言，信而有征，故怨远于其身。——《左传·昭公八年》
我们所表达的未必能尽说，但如何最大程度上亮明自己的观点，表明自己的态度，就能在思辨过程中占据上风。除此之外，生活中，我们要做能言善辩之人，必须在扩大知识面的基础上勤于思考，为人处世等各方面提高自己的效率，才能让我们的人生活得精彩，活得有意义。
结语：有人说思辨就是“耍嘴皮”，就是“抬杠耍横”。其实并非如此，从“舌战群儒”可见一斑，我们不能仅限于笔墨文章和雕虫小技，好的思辨形式不单单是会写，还要能说，更要会说。往小处讲，言语思辨是情感交流，往大处说，言语思辨也是安身立命之本。
要使人信服，一句言语常常比黄金更有效。——德·谟克利特《著作残篇》
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参考文献：
1. 王元化《思辨术》；2. 罗贯中《三国演义》；3. 贺麟《文化与人生》。