我想，不管写作还是演讲，其实都是一种表达的欲望。距离上一次写总结已经过去两个月了，没有总结的日子，总是感觉在虚度。所以与我而言，总结应该是和健身与读书一样，没有它，就像女人不来大姨妈一样不太正常。
这几个月，鼻炎加上脊椎不舒服，导致我经常处于亚健康状态，业绩不是很好，人力也没有下功夫去做。就算，英雄有失意之时，但是我这亚健康的状态持续的也太久了吧。有句话说的好，没有自律的人生，得不到真正的自由。就像马儿，不给它栓个缰绳，就成了一匹野马了。
下午，接到公司内勤老师的电话，有些受宠若惊的感觉，他邀请我去给新人做分享。这位老师做事非常认真，所以我也不能马虎，认真总结一下，在保险行业，新人留存关键点：
1）学习
了解保险法律法规、背诵产品知识、背诵销售话术；
2）开发缘故客户
保险，对于信任度要求较高，所以从缘故客户入手会轻松一点。当然，从另一个角度来说，好的东西一定要自己先有，然后推荐给自己的亲人。为什么？很简单，你的亲戚朋友生病向你借钱，你借不借？借了要不要还？所以，不要把保险卖给自己的家人当做一件可耻的事情，大家一条船上的人，利益相关哦！
开发缘故客户的方法简单说下：产说会、电话约访、微信群发、车险。这里不详细描述。
3）开发陌生客户
经常听到有的朋友笑话寿险顾问，说是给自己和家人买了保险就跑掉了，这就是典型的陌生客户开发能力不足。开发陌生客户的方法：打造朋友圈，增加微信好友数量，利用公司客户经营活动，社区摆台，转介绍。按成功率大致做一个分类：转介绍成功率>社区摆台>微信宣传>陌生拜访。
另外说一句，一个新人上班后，如果他的主任要求每天陌拜而不去开发缘故客户，这个人除非有大毅力否则一定会走人！有人说，陌拜难出不了单，可以不去做吗？不可以，要在开发缘故客户的基础上做到每天至少3访。最开始，我没明白陌拜的意义，后来明白了，那是在为11月份以后的开门红产品搜集客户名单！
4）保证自己的收入
在平安就是做钻石，做钻石每月收入不会低于4000，在南昌基本留存就可以保证了，所以有的新人有很多单子，别急着全部出了，按亲疏紧要关系慢慢来，否则可能出现饥一顿饱一顿的情况。当然，也可能会出现被抢单的情况，这个自己需要权衡。
5）长期留存
保险是做的久了，自然会有单子，所以留存很重要。如何在保险公司留存下去，我想关键在于三点，第一点是做钻石，有基本收入，第二点是增员，建立团队，第三点是建立客户名单和客户档案。基本上能做到这三点，都能一直干下去。
以上就是新人留存5点，个人观点，欢迎提意见。导师一直鼓励我坚持总结下去，但是我这个人太懒，最是没有恒心，希望自己能坚持吧。