真快，正月十五已经过去了，在我们这里，过了十五，基本上年就已经过完了，也不知道你的袖子撸起来没有。
时间在一天天的流逝，保险业务员也是一茬换了一茬，真是“铁打的营盘流水的兵”。既然开门红已经过完了，那么按照保险公司的套路，即将又会迎来增员的高潮。
所以今天，咱聊一聊增员。
其实针对增员这个话题我之前也专门写过一篇帖子，其核心的思想就是“栽下梧桐树，引得凤凰来”。
也就是说，只有等你做好了，做完美了，真正的赚到钱了，那么增员对你来讲自然是水到渠成的事。毕竟想赚钱的人有很多，如果你有能力帮你的组员赚到钱，那他干嘛不来呢？你说，是不是这个道理？
（如果你还没有读过这篇文章，建议你阅读一下：“揭秘：如何让你的增员不请自来”）
但是话又说回来了，虽然道理如此，但增员也是咱们保险生涯里最关键的一个环节啊，同时也是保险公司考核的目标之一。难道就不能增员和业绩两手一起抓？就非得必须等把梧桐树载好之后再等着凤凰来？
更何况，如果你天生不是种树的材料，难道就再也无缘见到凤凰了吗？
当然不是……
正所谓“条条大路通罗马”，在保险销售和增员的问题上，同样有着非常多的方法。
注意：我这里所讲的方法，绝对不是打着“收费专员”、“售后专员”、“理赔专员”这些高大上的职位来把你的增员骗过来。事实上，可以说目前99%的增员都是靠这种可以称为欺骗的手法进行的，你敢说不是？
但是……结果又如何呢？你辛辛苦苦“骗”来的增员，又为你增加了多少管理津贴呢？
知道吗？有时候我真的替咱们保险业务员感到悲哀，究竟是什么原因让我们成为一个“骗子”？从而成为了令我们自己都特别讨厌自己的人呢？难怪咱们保险业务员的社会地位如此之差，这都是拜那些自以为是的“保险前辈们”所赐。
那么，正确的方法应该是什么呢？
很简单，增员同你销售保险一样，并不是每一个人都适合。你同样需要筛选、需要判断、需要揣摩你的目标是不是真正的能够做保险，做好保险……
还记得上个月的时候有一位业务员通过网络找到我的微信，想要问我一些问题，但在与我沟通的时候我发现他说话很幼稚，就问他多大了，结果他才16岁。
伙伴们，这简直就是犯罪啊！真是痛心疾首……
我不止一次的说过，真正的营销是永远站在对方的角度去思考，而绝对不是自己。
所以，如果你目前还没有做到很出色，但又想通过增员的手段迅速扩充自己的团队，不妨先自己初步的筛选一下，想一想他们是不是真正的能够适应保险销售这个行业。
上个月，一个偶然的原因认识了一个经营蔬菜批发的大姐，在交谈的过程中，无意中得知她想转型。因为你的知道的，经营批发行业，特别是蔬菜的批发，每天都要起的很早，而且几乎没有空闲的时间，每天都要盯着自己的摊位，确实很累人。
这个大姐给我的感觉是非常有能力，也很健谈。于是我对她说，你不妨考虑一下转型到保险这个行业。
她开始有些抵触，因为她觉得保险都是些骗人的行当（有非常多的人目前还是这个认知），并且她也没有接触过保险，有些发怵。于是我对她说：“大姐，我之所以推荐你做保险，是因为我觉得你完全有这个能力。而且保险这个行业和其他项目最大的不同点就是，不用前期投入很大的资金，你完全可以先了解一下，然后再决定自己做与不做……”
“那好，那你觉得哪个公司比较不错？……”OK，这样基本上就算增员成功了。
坦白地讲，其实我并不需要增员，于是我把她介绍给了我的一个平安的朋友。所以，我与她根本没有任何利益关系，也不会有管理津贴。我内心深处，是真的想帮她。
常言说“千里马常有，而伯乐不常有”。所以，当你在增员的时候，一定要有一双伯乐的眼睛。当然，这样会很繁琐，也需要一点点的机遇。但就像【光超保险营销】里所讲的那样：当你拥有了无穷多的客户之后，你还会因为某一个客户不签单而沮丧吗？
同样的道理，当你迅速占领你们当地的陌生市场之后，当你逐渐树立起自己的品牌之后。这样的机遇，会每天都有……
源自光超保险营销，微信公众号：GCBXYX