目前中国民众的投保意识尚未成熟，不像诸多发达国家那样，民众自发地有意识地将风险转嫁给保险公司，很多中国人依然怀着侥幸心理，不愿意把血汗钱花在买保险上。
于是，中国保险公司借鉴了传销的发展模式大量招人，然后对招来的新员工进行洗脑，让他们向自己的亲朋好友推销保险。一些亲朋好友碍于情面最初会支持他一两份保险，保险公司也就成功地将自己的产品售卖出去。但是，一个人的人脉资源是会枯竭的，亲朋好友也不会无限制地支持他，一段时间以后他就再也不能卖出保险，迫于压力只能辞职。
很多年前网上流行一段某人寿保险公司的鬼畜视频叫“增员操”，据说保险公司每天早上团队都要跳，边跳还要边喊“一个业务员呀，来到公司里呀，每天都会新进许多优秀的组员…”这就是保险业的怪现象，不叫你学习产品服务客户，却叫你拼命拉人头…
每一个保险业务员都会给自己、给自己的孩子、父母、爱人都会买上保险。跟别人聊天，三句话不离本行，马上就开始跟你谈保险的好处，让你买保险。招越多的保险业务员，保险公司卖出的保险就越多！具有保险理念的人就会越来越多！
据统计，保险公司的销售人员，只干几个月就辞职的高达80%！从这里也能看出，如果保险公司不及时招录新人，很快就会“人去楼空”。
总之，那种每天晨会给你打鸡血，跳操喊口号的公司都不会是什么好公司，做过另一家人寿保险公司的项目，去的时候正好碰到公司组织几百人的业务团队开晨会跳槽，所有人齐声高喊着：“我的人生要精彩，我的人生要辉煌”，彷佛进了人寿保险就走上人生巅峰了，殊不知自己很可能只不过是上级抽水的炮灰而已。