星巴克最近又上线了新品,不是什么新口味的咖啡,而是一些杯子和周边产品。
因为万圣节将近,星巴克推出了一系列万圣节相关的周边产品。
这其中有和膳魔师合作的黑猫保温杯、南瓜派对随行杯、毛绒萌喵南瓜派马克杯、万圣节装扮款带被套保温杯、小鬼玩偶钥匙扣和万圣节款玻璃储蓄罐,以及橘色猫爪杯。
这其中最引人注目的就是橘色猫爪杯,可以说是之前走红的猫爪杯万圣节特别版。
大多数人知道星巴克是卖咖啡的,但有不少人觉得星巴克是卖杯子的。
原因无它,从星巴克万圣节的新品可以看出,星巴克的杯子营销简直玩的出神入化。
橘色猫爪杯不但外形精美,和之前的猫爪杯一样,倒入饮品,就可以呈出猫爪形状,还融合了各种万圣节元素。
这款杯子体积变大了,外面那层透明玻璃模仿了南瓜的形状,杯上多了一些万圣节图案。
从猫爪杯上方射出一束光,可以将杯子外圈的万圣节图案投射到桌面上,非常有节日氛围。
纵观这么多商家,杯子营销玩的最好的估计就是星巴克了。
星巴克的杯子营销是从纸杯开始的。
每年圣诞节或情人节,去星巴克买咖啡的人,很有可能不是为了喝咖啡,而为冲着星巴克专门为节日定制的纸杯去的。
每年星巴克的圣诞主题纸杯,都是媒体热衷报道的话题。
数据显示,每到圣诞假日季,星巴克的销售数字都会格外好看。虽然不能把成绩完全归功于圣诞限量纸杯,但它对销量的提振作用绝对不可小视。
不只是节日,星巴克时不时也会根据季节的变化推出应景的主题杯。
这些看似不值钱的纸杯,就奠定了星巴克杯子文化的基础。
纸杯之外,星巴克又推出了层出不穷的马克杯,保温杯。
这些杯子有季节限定款、城市限定款、联名合作款。
最出名的是星巴克城市限定款马克杯。
星巴克的门店遍布全球,每一家门店基本上都销售具有本地特色的城市限定杯。
这让很多人把收藏各地的星巴克城市杯,作为自己的兴趣爱好。
除此之外,星巴克还经常和其他品牌或者设计师推出联名合作款。
星巴克用节假日个性纸杯提升销量;
用限量保温杯和城市限定款马克杯,吸引人们购买收藏,不但获得不菲的销售收入,还为门店带来了流量;
星巴克还把杯子打造成和其他品牌和设计师合作的载体,成为一种文化符号。
从星巴克围绕杯子的这一系列营销动作中,我们也可以看到星巴克成功的秘密。
每一家成功的公司都有一些小秘密,这些小秘密在一定程度上形成了公司的核心竞争力。
比如麦当劳,表面看是卖快餐的,实际上商业地产收入是它业务很大一部分。
而且麦当劳是世界上最大的玩具经销商。
麦当劳每年通过全球 3.5万家门店向外输出 15 亿只玩具。
家居巨头宜家的餐饮业务越来越重要。
宜家中国每年接待3100万位顾客,销售600万份瑞典肉丸和1200万支冰淇淋,餐厅销售额达到10亿元人民币。
不管是星巴克的杯子,麦当劳的玩具,还是宜家的餐饮,都是它们成功的小秘密。
这些看起来不相关的业务,都和主营业务密切相关,能提升促进主营业务,形成独特的核心竞争力。
每一家餐饮企业,都应该学习星巴克卖杯子,麦当劳卖玩具的思路,结合自己的特色,发展出自己的小秘密。
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