- 几家欢喜几家愁，总有优秀的人在
经过了月底冲刺业绩的艰辛，所有人都松了一口气，一方面令人兴奋，另一方面也遗憾不已。就像完成了一次高考一样，几家欢喜几家愁，有的人业绩突出，只等着表彰大会的荣耀加身，但还有的人没有完成目标，一言不发。
孙小宝师兄就是那个注定会荣耀加身的人，月底结束的时候，他已经签了12单，绝对的大神级别销售。今天是休假，我特地去拜访了没有上班的师兄，坦诚地讲，能找机会取经，难能可贵，但是得到的结果居然令我震惊！
师兄的家离公司不远，走路很快就到了，是一个很漂亮的小区，今天天气不错，小区的花园有不少孩子在嬉闹。我环顾了一下这个小区的环境，心中有种悲凉的感觉，这个地段极佳，房子价格也不便宜，我何时能在这样的小区有自己的一处容身之处呢？
小宝师兄听我到了，告诉我家里的地址，叫我直接上楼，
“糖果佳苑2号楼2306”
默念着地址，我随着电梯上了楼，按了门铃我便等人开门，只听里面一阵声响，门便开了，开门的是一个不到1米高的小男孩。
“爸爸，找你的！”小男孩开完门就往回跑。
“见人了叫叔叔好啊，这么不懂礼貌！”里面一个女人的声音传了出来。
“一路来了，随便坐吧，家里地方小，你先随便玩，我马上过来！”随后小宝师兄的声音也传出来了。
“太客气了，你家环境真好，这是你家孩子吗？我都不知道，真可爱，哈哈！”我一脸羡慕，仿佛这个世界和我距离远在万里之外。
我坐在沙发上，见小宝师兄过来，也没有客气。“我今天过来可是取经的，你上个月业绩那么好，我想听听你是怎么做的？”我直接开门见山问了一句。
“今天不上班，工作的压力还是放放吧，你嫂子正在做饭，一会儿边吃边聊！”然后对小男孩讲，“墨墨，做作业去！”
- 动力来自压力，果然是人生哲理
师兄支开了孩子，才认真跟我开始讲，“其实你要是说销售技巧的话，那真的不知从何说起，不过你看看我这个家！”
师兄扬手环指了一下客厅，继续说道：“我是12年的时候买的这套房子，那个时候房价没现在这么高，但是仍然很贵，月供每个月4000多，你说，不挣钱怎么办？”
我虽然很能理解这个房子的好处，但是怎样得到它却是没有一点头绪。我开始点头，“开销大，必须挣钱，必须挣钱啊！”
“你现在其实还小，以后你就知道了，那会儿我刚好要结婚，家里催得紧，必须得有个房子，不然结不了，虽然咱是新青年，但是传统规矩，该服还是得服！”师兄一边冲着开水泡茶，一边对我讲。
“那时候为了筹钱，所有能想的办法都想了，如果要是随性一点，可能就没有现在的日子了。有时候当你有了责任，才会成熟起来，动力也就有了！”
“我的动力还没找到呢，这是不是说我就做不好了？”我看着水中的茶叶一片片散开，一边思考一边问。
“你看你说的，我觉得你可以做好的，肯定！”师兄好像再给我打气。
“我运气好，再加上有你帮我，才破了零，其实我自己知道，打电话挺困难的，比我想象地困难很多，遭到的拒绝多了，特别容易泄气，然后给自己找个放松的借口。”我摆弄着手机，一边抱怨着，师兄似乎没有给我说实话，最起码我是这么认为的，谁都知道压力就是动力，可是就这么敷衍我，实在很难让人信服。
“放假了，你专门找我取经，难道不说明你很上进？”师兄反问一句，“所有人都想轻松一点，不要那么累，但是你现在轻松了，以后就辛苦了，现在辛苦一点，不就是为了以后的轻松嘛！”
说真的，我个人还是挺喜欢听这些道理的，虽然自己一听就懂，但还是能给脑子充电，让自己信心满满。
随后我们便没有聊工作的事情，都是一些生活琐事，吃吃喝喝的。我仿佛有感受到，如果挣钱了，很多事情都是弹指间想做就做的，我却一直束手束脚，这也许就是我需要长进的地方了吧。
- 拜访小结，给自己再醒个脑
我罗列了我自己认为正确的方式，不知道这是不是真正做好销售的理由：
1.有稳定的家庭，才会愿意踏踏实实做手上的工作；
2.生活压力很大，开销大让自己对自己“狠”一点，才能对得起家里人；
3.有上进心，遇到有用的，赶紧学习纳为己用；
4.对自己自信一些，很多打击信心的琐事就不会放在心上。
这便是我的拜访收获，这些东西都是看起来简单做起来难，就算已经明白所有的道理，假如自己最后却做不到，那又该怎么办呢？
【后续故事详见“销售日记第7天”】