《 细节:如何轻松影响他人 》一书拆解
001【四两拨千斤】
让别人听你的,乍一看这特别难,但只要你在一些小细节上使劲,你就能"四两拨千斤"。不信?看我怎么用8个成语教你怎么轻松说服别人。
002【隔山打牛】
向大众借力,利用人的从众心理说服人,会事半功倍。如果你在淘宝看上的某件衣服,卖家说已有20万人下单,你会不会也想买?
003【近朱者赤】
利用环境暗示的力量,也容易让人听你的。比如你把学习爱闹的儿子,带到一间阅读室里,他看到那里的孩子们都在安静读书,自然会效仿他们。因为他不想做一个"异类"。
004【大名鼎鼎】
提对方的名字,会给人一种重视感,这对说服人有大帮助。比如我称呼龙小白"兄弟",他可能觉得我在套近乎。但如果我叫他"小白",他的防备心就没那么重,我说服他也就顺利多了。
005【化敌为友】
寻找共通点,是让别人从你对立面走过来的好办法。诸葛亮当初就是以"东吴蜀汉唇亡齿寒"这一共同点舌战群儒,化敌为友,最后火烧赤壁败曹操。
006【前途无量】
告诉对方:如果按照你说的做,未来可以得到什么,且让他感觉可以实现,会让人更信你。诸葛亮未出茅庐而三分天下,告诉刘备以后他能称王,刘备也因此更信诸葛亮,并依照他的战略行事。
007【万众瞩目】
占据影响力的C位,是轻松说服他人的捷径,人们天生信任处在中心位置者。诸葛亮若非处在"卧龙凤雏得一可安天下"的C位,刘备又怎么放心地依照他"三分天下"地谋略打天下?
008【反客为主】
化被动为主动,同样是轻松说服他人的好办法。在刘备弱势时,诸葛亮提出以吴蜀联盟抗曹,说服孙权借了荆州,就是个典型的例子。
009【先发制人】
先出手的一方,会更容易牵着对方的鼻子走。诸葛亮决意借荆州,第一次借,周瑜从中作梗,他就先把他气死,等交好的鲁肃替了他再借,果然说服孙权借了。
010【信任影响力】
一切产生影响力的细节,都源于信任。不管你是要说服他人,还是要营销自己,都必须先建立信任感。别人不信任你,又凭什么听你的?