过完了十一，距离2020年不足百天，今天作为节日的最后一天，中原哥给大家分享下如何做好年底业绩冲刺吧！
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又到年底了，很多公司纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果，究其原因，就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作，只有审时度势，精准计划，才会有真正的胜利成果，在这里，针对销售冲刺与粉丝们们做一个分享和探讨。
业绩冲刺方法1：市场分析，做好分析，才能布局未来
在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析：
1. 分析盘点公司销售年度任务完成情况和差距原因;
2. 分析盘点公司最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态;
3. 分析盘点公司所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对公司销售有无要求;
4. 分析盘点公司销售产品类别比重，找到公司核心畅销产品和滞销产品。
以上分析，最好是与销售经理，部分销售人员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对公司年终的情况做一个全面的分析，通过分析，我们可以知道公司年终冲刺的基本方向和策略，也就是得出四个结论：
1. 年终我们的任务差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我们需要有哪些支持;
2. 我们和主要竞争对手需要如何应对，如何避实就虚，有什么办法可以胜出竞争对手;
3. 我们的合作伙伴商场能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他需要我们为他们做什么;
4. 我们的重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献，我们的滞销品有无推动销售的办法。
在四个结论的基础上，销售经理还要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些具体的政策、支持和活动，都有哪些要求，销售经理必须要充分掌握公司的年终资源。
业绩冲刺方法2：目标确定，目标是工作的指导和方向，是一切工作的来源
市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标计划。
1、明确每个部门的销售总目标。
这个目标不一定是根据年度任务而定的，有的部门根本不可能完成任务了，那么就要根据实际为当前而努力，应当预测他实际能够完成的销售，有的部门，任务已经唾手可得，那么目标就应该给他确定一个新的高点，让他继续冲锋冲刺，当然，这个任务只是年前冲刺任务，他不能够去影响既定的年度考核任务。
2、每个部门的任务要明细到每一天。
因为年前会涉及到三个时间当前区别，一个是周末时间，一个是圣诞元旦的重大节日，还有一个就是春节前10天这一黄金时间，针对这三个时间要结合地域的特点重新确定每一天的任务，让大家每一天的销售节奏不同，销售冲刺目标也不同。
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3、每个部门的任务要明细到重点品类。
因为只有明细到重点品类我们才会有的放矢，比如服装公司，模特穿着的衣服，陈列显著位置的衣服和营业员主推的衣服就是销售的重点，因此，一方面要结合销售重点品类备货，另一方面还要根据阶段不同调整陈列，并针对性提出营业员销售要求。
4、部门的任务要明细到每一个人。
要让每一个销售人员有任务，有冲刺目标，并让她每天都清楚公司的目标。
业绩冲刺方法3：明确方法，战术是战略的保障，创新方法是保障
目标确定后，关键是要与销售经理达成完成任务的共识，也就是说，销售经理应当深入一线，与每一个销售代表沟通，听取她们的意见，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，一些值得参考的方法有以下七种：
1、VIP顾客拉动法;
2、商场品牌日法;
3、商场促销联动法;
4、特卖促销法;
5、小型内部员工特惠场;
6、连带促销或者买赠促销法;
7、柜台门口迎宾法;
业绩冲刺方法4：激励造势，让员工战斗力保持
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公司有了达成目标的方法，关键就是看营业员如何去努力和持续努力，而这种努力一方面依靠营业员的职业培训素养，另一方面则需要强化内部激励造势，让员工激活起来。
1、每月召开启动会，造势;
在每月初，即召开公司的启动大会，通过启动大会造势，一方面可以分享成功销售的经验，另一方面可以明确每个人的冲刺目标，让大家针对冲刺做出承诺，展开PK，形成势必达成的气势和氛围，提升大家积极向前的士气。
2、明确公司激励方法，如日激励，月激励，冠军激励等;
要针对公司目标分解到人到天后，要展开各种激励措施激活员工：
1) 日激励：
2) 月激励：
3) 冠军激励：
3、现场兑现激发;
业绩冲刺方法5：紧盯参与，业绩是盯出来的
目标与方法、激励方案确定后，剩下的工作就是赢在执行了，而执行的关键就是盯关跟，盯紧每天的工作，关注每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问题解决。
1、强化报数，及时了解进度与现状;
要求每天每个公司每班报数，让每一个班销售完成的情况都清楚清晰，让每一个班每一个人都知道公司任务完成的现状，基层思考如何改进，上级思考如何支持和协助。
2、每天根据数据前往重点公司实地指导;
销售经理每天报数，每天结合数据情况给予完成好的公司电话鼓励表扬，同时每天要前往后三名的公司，去实地指导，了解原因，分析方法，听取意见，给予解决的方法帮助等。
3、解决公司的实际问题，并根据问题及时调整对策;
在公司发现一些问题后，要找到一些共性问题，启发其他公司同时解决，同时也要思考这些问题是否是政策的偏差造成的，是否需要展开政策和激励措施的调整，这种调整是可以考虑每10天一次思考定夺的，管理者就是需要及时做出市场反应。
4、参加公司的晨会，给予信心与鼓励;
每天至少要参加一个公司的晨会，通过晨会打气加油。
5、公司先进案例分享;
在去每一个公司的时候，或者早上与先进公司电话沟通的时候，要了解他们在销售中一些先进案例分享，要求他们分享到微信上去，通过分享让其他公司有所学习启发和借鉴。
6、强化后勤与货源保障。
要根据销售的情况，做好公司货品的横调，做好送货的后勤保障，尤其是关键旺季，一定要提前做好公司备货部署。
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业绩冲刺方法6：：关键加速，在哪里加速，在哪里进步，这个很重要
在关键时期，尤其是年前前十天，销售往往是平时的好几倍，这个时候就需要关键加速，大干特干。
1、每天电话询问每一个骨干销量并针对性提出要求;
在关键时期，每天都要与骨干通电话，每天了解每个部门的销售情况和需求，每天都与公司做出针对性指导和帮助。
2、提高公司蹲点频率，保证每天有5个以上公司驻守，在每个公司时间达到2个小时以上;
要提高公司的蹲点频率，去更多的部门，有更多的时间在现场共同战斗。
3、强化人员加班，尽量提高通班的频次;
要考虑关键时期，人员上班加班的问题，关键时期，可以要求骨干和部分部门员上通班，增加部门内销售服务人员数量，确保销售服务顺畅，确保促销效果最大化。
4、每有一个大单，就在微信与集体分享快乐;
在关键时期，每有一个销售大单，如3000以上，就及时在微信与集体分享，让大家互相羡慕、竞争和推动大单销售。
中原哥总结：胜利是属于有计划，有方法，有行动，有应变的人。加油吧，为了年底的冲刺！
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