我们通常会讲这样一句话：激励得当，连猪也会上树。企业在设计销售人员的年终激励时，想在同样的预算下，做出不一样的效果，方法就非常重要。所以，今天我们就来看一看，「销售激励」的方式有哪些。
每月或季度召开启动会，造势
每个月或每个季度，可以召开销售启动大会，通过启动大会造势，一方面可以分享成功销售的经验，另一方面可以明确每个人的冲刺目标，让大家针对冲刺做出承诺，展开PK，形成势必达成的气势和氛围，提升大家积极向前的士气。
明确激励方法，
如日激励，月激励，冠军激励等
①日激励：将销售业绩分解到每一天，如果每天都完成了目标，可以给予一定的小额奖励，如达成目标的130%，150%，200%，则奖金越大。这种方式是让销售每一天都有奋斗的原动力，同时让获奖也成为一种分享和喜悦，让工作成为一种乐趣。
②月激励：月激励可以针对每个销售团队，销售团队的月度目标明确后，可以制定月度任务完成后的额外奖励。这样一来，上至团队领导，下至销售个体，都会自觉促进销售任务达标，关注进度。同时在不同的团队之间也会形成一种无形的竞争力。
③冠军激励：每月可设立冠军奖、销售特别奖，成本节约奖等奖项，对出色超额完成任务的人员给予一定的奖励，既打造了标榜人物，又在内部树立了榜样，激发了其他员工斗志。
除业绩奖励外，还可以对在公司重视或需要加强的方面做得好的销售人员给予单项奖励。如公司希望强化对回款的重视，可设最佳回款周期奖或最佳回款率奖；如公司希望强化公司内部协作，可设最佳协作奖等等。
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机会类奖励
针对个别绩效非常优秀的销售，可以在年终前明确他下一年度获得加薪、晋升、培训等机会，让他对新一年有新的盼头，同时也可以稳定优秀员工的心。
个性化奖励
这种方式要注意注意发放对象、方式等。
90后员工：激励方式可以更加个性化，如奖励华为、IPhone新手机；游戏新皮肤；动漫手办等等。
已成家的员工：可以奖励员工一家三口的额外旅行机会、回家机票等。同时，也可以多一些人文关怀，如对常在外出差的销售，可以经常关心他的身体健康情况，以及对员工家属发放一些出差补贴福利，培养员工及其家人对团队的归属感。
年终权益类奖励
这类奖励主要针对销售团队中的中高管核心成员，在团队业绩完成一定比例后，可以在现金激励的基础上，给予股权激励、年终分红等奖励。
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马蒂·布朗斯坦(Marty Brounstein)在《销售力》杂志指出，无论领导采取哪一种奖励方式，要达到最佳的效果，这些做法都必须达到以下的标准：
1.即时。不要等到发年终奖金时，才打算犒赏员工。在员工有良好的表现时，就应该尽速给予奖励。等待的时间越长，奖励的效果越可能打折扣。
2.明确。模糊的称赞如“你做得不错！”对员工的意义较小，领导应该明确指出，员工哪些工作做得很好，好在哪里，让他们知道，公司希望他们能重复良好的表现。
3.让员工完全了解。领导必须事先让所有员工清楚知道，将提供的奖励是什么？评估的标准是什么？举例来说，不要笼统的告诉员工：“如果今年公司做得不错，你们就会得到资金。”而是要解释何谓公司做得不错、公司营业收入的百分之几会成为员工奖金、这些数字如何定出来，以及员工可以在何时拿到奖金。清楚制定游戏规则，更能鼓舞员工有目标、有步骤地努力。
4.为个别员工的需求量身订做。公司提供的奖励必须对员工具有意义，否则效果不大。每位员工能被激励的方式不同，公司应该模仿自助餐的做法，提供多元奖励，供员工选择。例如，对上有老母、下有儿女的职业妇女而言，给予他们一天在家工作的奖励，比大幅加薪更有吸引力。
5.与公司平常的做法相符。一个平时对太太不好的先生，即使在情人节时送给她一束花，效果也不会大，甚至会被太太视为只是先生带有罪恶感的补偿。同理，平时对员工不好的公司，年底的红利也不会让员工对公司突然大为改观。
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关于销售激励，营销大佬史玉柱曾说过这样一句话：我发现，当给员工发更多的奖金的时候，人均的产出是最多的时候。其实，这就是讲公司业绩和个人利益的挂钩关系越强，员工就更有动力工作，员工的单位产出就越多。各种销售激励措施也正因为这样，才产生如此重大的作用。