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白酒促销广告语-种草丨一堆醇厚的白酒,抵不过瓶身上一句有态度的心里话

作者:车型网
日期:2020-03-14 04:18:39
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来源丨喜马拉雅APP李欣频的精品课《灵感来了:李欣频的文案创意课》编辑丨林迹和

你可能知道一个近年来打开了知名度的白酒品牌,叫江小白。



它的广告以扎心著称,每一次的广告营销都加深了它在民众心中的情怀印象。而在江小白打出知名度的过程中,海报文案在初期起了关键的促销作用。下面,李欣频老师就以江小白系列经典海报广告为例,聊一聊在海报广告中,文案是如何点睛的。


创意小白用心说话

每一瓶江小白白酒的外包装,都会帖上一张平面广告小海报,看到后会让你觉得它就像是被人们丢到大海里的漂流瓶,文案内容说的都是心里话。



“寂寞是想让人陪,孤独是想有人懂”。


“怕从口口声声的朋友,变成唯唯诺诺的路人”。


“你只来了一下子,却改变了我一辈子”。


“宁可多去碰壁,也好过只会面壁”。


“不是成功来得慢,而是你努力不够狠”。


是不是一下子就有了扎心的痛感?说白了,人们想要喝酒,大多数时候是为了宣泄一种情绪,高兴也是,痛苦亦然。而这些文案写到了人们的心里去后,直接就会转化成下一步消费行为。


文案的精华要点是什么?

所以好的海报文案有哪些特点呢?第一个特点,就是常被提到的“扎心”——这是永恒不变的原则。江小白把它运用得非常好,而且是一针见血,见血封喉。它的文案直戳消费者的痛点,能够迅速引起共鸣。


第二个特点,是有态度。这个态度不是消极情绪,而是正能量,在它的文字里边透着一种痛过之后的觉醒,是让人醉过之后能找到人生努力方向的力量,这也是符合社会主流的,是有生命力。


第三个是有时效性,能够特别贴近人们的生活,特别是非常符合某个时期的情感感受。在一些时令和节庆节点,江小白会推出一系列的特色海报广告。比如重阳节,它的广告文案是“让时间慢一点,让酒杯满一点”,中秋节的广告文案是“月满杯也满”,七夕的广告文案是“小酒怡情,少儿不宜”。这些应时应景的文案成了点睛之笔,对品牌的传播起到了至关重要的支撑作用。


所以,出色的海报文案的核心到底是什么?其实是消费者的感受。写文案的时候,应该问自己的是:我想让用户产生什么样的感受?什么样的情景和文字能触发这种感受?而不是简单考虑文字本身,比如语言风格怎么选,如何更加有文采。


三个步骤教你写文案

首先,要想清几个层次。首要就是辨别你的用户属性。搞清楚是谁在看这张海报?他是在什么场景下查看这张海报?他的喜好是什么,立场又是什么?仍拿江小白广告文案为例,它的受众场地一般在餐桌。此时酒其实是一种媒介,它可以瞬间调动人们的情绪,一下子拉近人们的距离,喝酒这种行为可以营造出一种气氛,让人们端起酒杯,互述衷肠,探讨人生。


第二步,明确目标。比如,江小白的广告文案就是想说出受众的内心感受,引起共鸣,产生认同感,达到消费的最终目的。


想清楚以上层次后,你才可以动笔。海报文案和产品推广文案不一样,它的篇幅有限,要在小小的一张纸上写出你的核心推广内容。所以写海报文案的有几个要点。


第一个要点,就是要在短短的一句话内,尽可能制造出冲突感。可以用对比的方法,或者最后的意外转折,都能制造冲突感。


其次是要写出画面感。尽可能地把文案和消费者、生活场景结合起来。


第三,你要写出别人没有说出的洞察或者观点。比如陌陌有一句文案“世间所有的内向,都是聊错了对象”,写到这一层的需要一定的生活经验,同时对消费者内心有一定的了解和思考。如果达到了这点,就可以算作是一个顶尖文案了。


写海报文案的第三个步骤,是要注意抓住文案的小情绪。要贴近现实,增加代入感。每一代人都有着相似的经历或回忆,如对童年动画片的喜爱,初高中时对家长口中别人家孩子的讨厌、情侣毕业异地恋分手的不舍和难过、渴望一夜成功的雄心壮志等等。



最后总结一下,海报文案应该怎样点睛:一是要充分了解产品受众,以及受众消费的场所,还有产品的特性,才能做到精准打击,有的放矢;二是要学会写作文案的方法;三是要抓住文案的小情绪。抓住这些原则并勤加练习,相信你便能早日写出令自己和市场满意的文章。


关于主播:

李欣频:女,1970年8月生于中国台湾,著名广告人,女作家,毕业于台湾国立政治大学广告系,广告研究所硕士。2004年数位时代杂志选为台湾百大创意人之一。同时,受邀担任多家杂志的专栏作家,为上百家企业担任过广告文案设计,最知名的是台湾诚品书店。现在在北京大学广告学系攻读博士,北京大学新闻与传播学院客座讲师。


关于喜马拉雅:

有声图书馆,中国知名音频平台,5.3亿用户的共同选择。


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