古古妈妈大学学的是外贸专业，毕业后就去了深圳，一来很多同学在那边，二来广东外贸行业做的还是非常好的。跑人才市场的时候也没多想就是要做外贸，机缘巧合下进了一家外贸绣花厂，公司给了一台空白的电脑，没有任何平台，算是白手起家自己想办法开发客户。做为80后的毕业生当时非常有冲劲，一干就干了近三年半，绣章属于服装上的小饰品，单价很低，所以一定要有量，量不大的话提成也拿不了多少，中途有想过要不要换行业或者换个产品做，但是都放弃了，只因为对绣章的热爱。在我看来，把客户的logo做成一个或大或小的绣章，每一个都是很美的艺术品，每当在电视或者在大街上看到任何logo，会不由自主地想如果把它做成一个绣章该怎么做，效果会有多好。
后来回到赣州老家结婚生子，就没有再出来了，因为一直在家里带小孩所以工作也停了，等古古上幼儿园后自己有时间了，就想着能不能把之前的外贸再拣起来，便开始试着做网站，找工厂，开发客户。开发客户的方法还是之前的老办法，没有做推广没有平台。大海捞针的老办法，千篇一律的广告信，但是这几年时代变化太快了，连原来的公司都转型做跨境电商了。外贸这块自己也需要重新学习，也走了很多弯路，遇到过一些不靠谱的工厂，好在后来一切都稳定了。
这个月我们全家都一起出来了，一方面想把外贸做得更好，另一方面想把孩子从老家带出来看看外面的世界。我做的是B2B，近几年能明显感觉到外贸难做，尤其是中美贸易战，虽然对我们的产品影响较小， 但客户也是会有担忧，订单减少或者转移到其它市场。在此，做为一个老外贸人，来谈谈我自己的想法。
很多外贸人会觉得中国的外贸现在不景气，越来越多的产业已经转移到劳动力更低的东南亚国家，我个人认为其实并不是中国的外贸不行了，而是我们做生意的思维需要转变。难道现在劳动力成本上升就没有办法保持经济增长吗？难道这些人工真的不值钱吗？ 不是这样的，我们做外单不做内单是因为我们永远也做不到其它工厂的低价，如果你价格低了其它人可以更低，恶性竞争，以低价来争得订单，没有哪个国家或者哪家企业是只靠低价竞争生存下来的。只有花心思去研究自己的产品并且做好服务，才会有长久的竞争力，所以我们要去把一件事情做好做精，迟早还是会有机会的。并不是说这个行业没有机会，外贸没有机会。要有工匠精神，不管是产品质量还是后续细节的把控都要认认真真，做好每一件事情就有机会。
中国人的消费观，整个群体中依然有很多人会选择高端的幼儿园，高档的服饰，高档的房产, 汽车和食品，何况外国人呢，前提是你提供的产品它含有这种高的附加值，别人才会买单。如果你的产品和你的服务跟别人没什么区别，别人为什么又要花更多钱来购买呢？有部分的人做生意不讲诚信，也没有原则，会使得老外对中国的营商环境持怀疑态度，也会逐渐地转移市场， 以前刚刚改革开放外贸形势上会有一个红利期，现在红利结束了，更多的是靠我们的综合实力去竞争。
对于中国的外贸形势以及自己的行业，我还是非常有信心的，以一句话来要求自己: 以工匠精神去做每一件事情，未来可期!