前言：作为仙游为数不多的墅质高端楼盘，名门八十八号以其优越的地理位置、独特的园林景观设计、别具匠心的户型格局，成就一个极具高性价比的楼盘。因此，项目一经推出便受市场追捧。
当然，再好的项目也需要人运营。名门八十八号的热销，除了项目本身的高性价比外，还与其销售团队的运作分不开。那么，是谁带领着这样一支团队，创造出一个又一个的销售佳绩呢？
本期，仙房网记者有幸邀请了名门八十八号项目销售团队的核心人物—马丽接受我们专访。作为项目的销售经理，马丽人如其名，看似纤弱的外在却有着果断而麻利的处事风格。而她专业的工作素养，也赢得了不少客户的信任。今天，我们就请她来谈谈名门八十八号项目热销背后的秘密。除此之外，马经理也将跟我们一起分享她过往部分精彩的人生经历以及她对当前仙游房地产市场走势的一些看法。
一、仙房网记者：您是怎样进入房地产这一行业的？
马经理：和很多房地产从业者不一样的是，我并不是从毕业后就进入房地产行业，而是在已接近三字头的高龄进入这个行业的，更多的是对自己内心的一种挑战吧！
在大学毕业后那段时间，因为本身自己对艺术品相关的行业都比较喜爱，有幸找到和自己兴趣爱好相投的珠宝艺术相关的工作，成为国内最年轻的玉雕大师-王俊懿老师的助理，负责公司行政管理和对外艺术品拍卖和办展相关是事务。后来因为个人职业规划发展的需要，跨入了无线通讯图传的行业，负责华东和华北区市场开拓，然后配合合作单位进行投标。在那一段时间，我几乎整天和项目组的工程师一起带着精密的图传仪器在各个城市穿梭。回厦门发展后，这才投入了一个全新的领域---房地产行业。
二、仙房网记者：您是怎样从一个初涉房地产领域的新人一步步走到今天这样一个位置？
马经理：很多以前的朋友都没办法理解明明可以在自己熟悉的领域可以找份不错的工作，为什么又要重新开始，其实没有那么多理由，而是相信只要用心做事,就没有什么做不好的事。而且由于经过了之前两份不同行业的工作历练，让我在新行业里更加游刃有余。
踏入房地产行业，作为一个新人，我从学习最基础的建筑及房产知识开始。在经过一段时间的理论学习后，我便开始跑市场、搞市调，然后顺利通过了行业资格考核等等，最终成为一名合格的房地产从业人员。这期间，一切的学习到自己独立卖出第一套房产乃至冲上销冠，让我感到无比的成就感。特别印象深刻的是当收获第一份来自客户的认可时。另外，由于工作上获得肯定，于是公司便安排我负责仙游名门八十八号项目的运作。
从入行到现在逐渐明白，自己内心真正追求的不单单是努力过后得到的丰厚回报，更是来自客户与身边人的信任及肯定。感恩一路以来帮助我成长的同事和认可我的客户，想用持之以恒的心在行业内走下去。
三、仙房网记者：对于当前风云突变的仙游楼市，您怎么看？
马经理：近年来，仙游的房地产市场正在进入到一个高速发展的阶段，整体的发展态势良好，同时呈现出一些新的特征，我总结了以下几点，与买方者和卖方者共同探讨。
首先我们知道，仙游是一个拥有百万人口的大县，人口基数是很大的，反观仙游的城镇化率，2014年仙游的城镇化率是37%，在整个福建的县来说也是排在末尾，这一反差意味着，仙游目前仍有大量的潜在购房需求，事实上，仙游农村人群在改善自身居住环境上，近几年来一直都需求迫切。其次，随着开发项目的日益增多，对于购房者来说，多了选择的机会，而对于开发商来说，则需要在产品上更下工夫，来迎合购房者的实际需求。比如我们名门八十八号，用了三年的时间来做规划，大到户型设置、园林景观、小区规划，细到石材质地、入户的视觉感受，甚至是外立面的某一处艺术造型，我们都数易其稿、力争完美，才有了今天大家看到的近乎无可挑剔的产品。我们相信，唯有用心打造的产品，才能在竞争激烈的市场中赢得口碑。另我感到骄傲的是，每一位来售楼处看过我们产品的客户，无不交口称赞。
所以，总体来说仙游的房地产市场发展后力仍然强劲，购房者和开发商正在形成良性的作用力，共同把房地产往品质化的方向推进。
四、仙房网记者：近日央行又宣布降息、降准，仙游房地产是否将迎来新一轮利好？
马经理：今年年初以来国家对房地产行业的支持是很明显看到的，各种利好政策叠加出台，全国的房产市场整体向好但增速减缓，国家调节逐步回归市场化，地方政策更加灵活，作为在销售现场的人，我们更能感受到，客户对国家政策的直观反应，更多是利率降低后给要买房的客户带来贷款利息降低的实惠，老百姓关心的更多是落实到实处，单单在仙游来说，上半年的成交量就比往年下降不少，但是随着政策的逐步落实，特别是公积金利好政策刺激下客户对房地产的热度也高涨很多。
央行在8月25日宣布降息，而降准也将于9月6日起实行，这一举措对仙游楼市来说无疑是新一轮利好。降息之后，在低利息的刺激下，一部分潜在的刚需客购房需求将被激发；而降准之后，释放出的流动性也将在一定程度上缓解房地产市场的资金压力。因此，从楼市的供需双方来看，央行此次的“双降”举措都是一大政策红利，而这一红利对即将到来的”金九银十“也将持续发挥积极作用。
五、仙房网记者：大家都很关心房价涨跌的问题，作为一个长期在销售一线深耕的业内人士，对于接下来的房价走势，您怎么看？当前出手买房合适吗？
从入行开始，很多客户都问我同样的问题，就是房价会不会跌？我都会反问客户，您买这个房子是用来干嘛的？要么投资要么住，对吧？如果从投资角度去看，没人敢保证某种商品的价格在一定期间不会下跌，但是房产的特殊性，比其他商品或产品更具保值或升值的空间。
如果从居住角度考虑，那就更加不要考虑跌价的问题，重点要放在居住环境配套等问题上，如果是在等价格跌了以后在买房的客户，那就更难买到房子了，因为人总是想着一跌再的心理，但是往往忽略了一切物价和成本都上涨的问题还有通货膨胀等等。所以房子早买早好，成家立业嘛！
六、仙房网记者：据了解，名门八十八号23#楼将于9月13日盛大公开，目前预约可享存3万抵6万的购房优惠。据我所知，这一优惠力度一经打出便吸引了不少购房者眼球，那么，下面就请您跟为我们介绍一下名门八十八号这个项目的情况吧！
马经理：我最喜欢聊自己项目的产品了，不单单因为是我在负责“它”，更多是欣赏和喜欢产品的规划和定位，还有大胆创新的产品设计理念；
1、从规划定位来说：因为项目周边的交通和生活配套都比较完善，所以把整个项目在规划上定位为纯楼中楼社区，产品由别墅、洋房和复式高层还有沿街店面组成，高层的复式产品打破以往一梯两户或一梯三户的设计格局，每一户都做到通透的设计，不但从外观上像住联排别墅的感觉，双层复式的高层产品大大降低了整栋楼的住户数量，提高业主居住的舒适度，及尊贵感；
2、从性价比来说：项目连续两年被评为“最佳性价比楼盘”这个最佳性价比不单单体现在价格，更多是从户型设计上去做考虑，让每一个户型都能做到超大的赠送面积，做到产权面积小，实用面积大，如“买110平方，扣除公摊可以使用到136平方的实用面积”，更从业主实际生活成本角度考虑，产权面积小，相应每个月需要的生活成本：”如物业管理费用也少了很多，契税成本也降低”.但是实际的生活品质却没有降低，真正的做到“高贵而不贵”；
3、从户型的人居角度来说：楼中楼的设计更符合现代人的生活需求，动静分离，空间灵活，充分满足每一个家庭成员的需求。
4、从房子总价来说：因为所有的产品都已产权面积小，实用面积大为原则，从高层到别墅的产品都是看着单价高，实着总价低，所以整个项目的产品不但有适合刚需客户的，也有符合改善性住房的需求，更有满足大家庭的别墅产品。
仙房网记者：谢谢马经理接受我们的专访！
名门八十八号鸟瞰图
名门八十八号项目最新动态：名门八十八号位于仙游鲤南核心地段，毗邻城市主干道南一环、柳安街，地理位置优越。项目规划用地面积约30431㎡，规划总建筑面积约11万㎡。整体规划36套名门别墅、5栋墅质高层、2栋花园洋房。
销售动态方面，据悉，目前，项目正处于23#的火热预约中，认筹3万抵6万，并享受自交认筹金之日起到开盘前一日每日累计300元收益基金助力
工程进度方面，别墅和花园洋房已全部封顶，目前正在外立面石材干挂装修；高层住宅部分进度一致，19#、20#、21#、22#、23#都已建至二十几层（一半左右），项目预计今年年前全部封顶。
名门八十八号户型图
高层楼中楼入户效果图
项目地址：仙游县天博城市广场东侧•远大建材城对面