文 | 百川
诸葛亮在《将苑·兵势》中，指出打胜仗的形势，有三种。这也可以作为人们，通向所有成功之路的借鉴。即“夫行兵之势有三焉：一曰天，二曰地，三曰人。”
天的形势是什么呢？日月清明，让人心情舒畅。 吉星高照，合乎人的命运法度。慧星虽然会出现，但是不会带来殃祸。风调雨顺，空气和谐。
地的形势是什么呢？我方的城墙险峻，一夫当关，万夫莫开。我方的地理优势，或是处在山崖叠嶂，易守难攻。或是处在洪波千里，欲楫无舟。或是处在石门幽洞，诡秘难寻。或是处在羊肠小道，踪迹不见。
人的形势是什么呢？君主圣明，将帅贤德。三军由礼统治，团结一致。士兵打仗勇敢，舍生忘死。战备粮食存储充足，后勤保障有力。全军上下士气高涨，显示出必胜的信心。
“善将者，因天之时，就地之势，依人之利，则所向者无敌，所击者万全矣。”
善于当将帅的，会借助天时，顺应地利，依仗人的力量。这样一来，就会所向无敌，虽有百战，击敌万计，大获全胜。
而上边所列举的这些取胜之道，又以人势最难把握。为此，诸葛亮又专门写了《三宾》一文，对人的形势进行了阐述。
“夫三军之行也，必有宾客群议得失，以资将用。”
无论是打仗还是干任何大事之前，领导身边都会有智囊团。他们各抒己见，群策群力，以取得最后的胜利。但是这些人中的表现，是不一样的。
“有词若县流，奇谋不测，博闻广见，多艺多才，此万夫之望，可引为上宾。”
有的人，口若悬河，奇谋不可预测，博学多才，见识广阔，甚至还多才多艺。这是众望所归的偶像型人才，应当敬为座上宾，加以重用。
“有猛若熊虎，捷若腾猿，刚如铁石，利若龙泉，此一时之雄，可以为中宾。”
有的人，勇猛得像熊罴老虎，敏捷得像腾飞的猿猴。坚硬得像钢铁磐石，锋利得像龙泉宝剑。但是这样的人，只能逞一时的英雄，勇有余而智不用，可以作为中宾款待。
“有多言或中，薄技小才，常人之能，此可引为下宾。”
还有的人，说了许多话，其中可能有侥幸说中的。另外，他只会一些雕虫小技，才能也无过人之处，就是平常人的能耐和水平。这样的人，只能当下宾加以对待了。
但是，最终拍板定夺的，并不是这些参谋之士，而是掌握生杀大权的将帅。他们对形势的精准分析，和采取高明的策略，则是取得成功的关键。
对此，诸葛亮在《后应》一文中，对将帅的表现，也提出了严格的标准。
“若乃图难于易，为大于细，先动后用，刑于无刑，此用兵之智也。”
如果能把看似艰难的事情，变得很容易，能把很大的形势，分析得细致入微。先采取正确的行动，而后还能运用头脑，去总结经验。不用刑罚，却能起到刑罚的效果，这才是将帅用兵的大智慧。
“师徒已列，戎马交驰，强弩才临，短兵又接，乘威布信，敌人告急，此用兵之能也。”
将士亲如师徒，列队以待。战马交叉奔驰，强驽硬弓都已经准备好。在短兵相接的肉搏战中，扬威振奋，英名远布。敌人频频告急，陷入败迹，这是用兵的才能。
“身冲矢石，争胜一时，成败未分，我伤彼死，此用兵之下也。”
如果将帅身先士卒，冒着枪林弹雨，亲自冲锋陷阵，逞一阵之痛快，争一时之胜利。但结果却是双方杀得难解难分，成败未料，敌我双方均死伤惨重，这是用兵的最下策。
国学名篇《千字文》有言：“起翦颇牧，用军最精。释纷利俗，并皆佳妙。”直译为白起王翦用兵神，廉颇李牧军最精。身怀绝技利世俗，以上群英皆佳妙。
所谓形势，主要就是指人事上的强弱盛衰之势。诸葛亮的用兵如神，关键在于把握住了人的形势。而其草船借箭，巧使东风，哪里有三气周瑜，七擒孟获，真实而精彩呢？