成立于2015年8月的重庆临空现代服务业投资促进有限公司（以下简称临空“现代服务业公司”），是渝北区委、区政府为有效利用本土资源、发挥国有企业优势、推动本地服务企业开展对外合作，并强化现代服务业重点领域招商引资而授权设立的国有法人独资公司。
根据职能定位的设计，公司主要承担全区大数据与云计算、研发设计、电子商务、创新金融、新型贸易、专业服务、人力资源产业等现代服务业重点领域的招商引资。
自组建以来，临空现代服务业公司招商项目落地成效显著，并成功承办全区现代服务业企业集中签约仪式、大数据联盟重庆峰会、国际青少年机器人竞赛等大型活动。
全过程运用“狼式”招商
打好资源争夺战
“招商引资工作说白了就是一场资源争夺战，制定一套行之有效的战术战略，才能在这场战役中获得胜利。”临空现代服务业公司董事长张维介绍，在招商引资的理念模式和路数招数上，临空现代服务业公司将“狼性”植入公司文化，贯彻落实“狼式五步招商法”和“立体+组合”的套路，取得显著成效。
何谓“狼式五步招商法”？张维解释：“它包括到处嗅、扑上去、死咬住、拖回来、吞下去。”即通过各种渠道搜索国内国外现代服务业企业信息，制定外出拜访方案；派出招商人员登门拜访，面对面接触企业，筛选招商领域的目标企业；紧紧锁定目标企业，进一步对接洽谈，推介渝北优势，建立实时跟踪档案；邀请到渝北来访，安排考察活动，深入了解渝北；用优惠政策和地理交通等优势，提供保姆式服务，吸引其心甘情愿地选择渝北、注册落户、发展壮大。
“狼式五步招商法”进行的同时，临空现代服务业公司还采用立体攻势加组合拳套路的格局，在招商人员组织上实行全员招商，保障招商力量。如区委、区政府主要领导高度重视现代服务业领域招商，亲自带队外出招商，身先士卒，亲自抓、亲自跑，分管区领导每月出访有计划，公司领导均兼任一个招商组的组长，招商人员每月在外招商不少于10天。区领导、招商组长与招商组其他人员每月进行考核排名。
招优商招好商是招商的前提、方向和目标。张维介绍，充分利用渝北区区位交通优势、优惠扶持政策、优越的产业发展环境，以及渝新欧铁路、长江黄金水道、机场等独特优势，公司突出几个新兴服务业专业领域的招商，特别是具有较强竞争实力的大数据与云计算、新型贸易、创新金融、研发设计、专业服务业等新兴服务业。
全方位提供“保姆”式服务
为企业落户发展提供保障
“以前，很多人评价招商工作时用到‘JQK’来形容，就是政府先用‘空头支票’把企业‘勾住’、‘圈起来’再‘揩油’，这样的模式早就该淘汰了，只有和企业一起谋发展才能保证企业进得来、留得住。”临空现代服务业公司总经理代建军介绍，除了做好招商引资工作，在保证企业顺利落地并永久发展上，公司也力求提供最优质的服务，筑巢引凤。
据悉，为使企业能顺利落户渝北，在房地产处于低迷情况下，2015年以来，渝北区果断决策，抄底楼盘低价进房。临空现代服务业公司会同区级相关部门，从市场上购置了部分商业楼宇，涉及物业商业、写字楼超过5万平方米，为现代服务业领域总部企业、创新创业孵化器落户提供了载体。同时，还会同机场集团、临空物流公司等单位，加快推进机场控制区C2地块航空公司、快件企业、电商企业的招商引资工作，并为企业免费全程办理工商注册、税务登记等手续，提供“保姆式”服务。
为搭建公共平台，促进政企互动，公司建设并承办渝北区服务贸易外包网，搭建大数据等平台，让企业能够全面了解渝北区招商引资优惠政策，及时掌握各类动态信息，进一步加强政府与企业、企业与企业之间的互信，拓宽合作领域和机会。
代建军介绍，公司成立刚到半年，共拜访亚马逊中国、阿里巴巴、达泰资本、中通快递等企业997家，接访大龙网、有棵树、海航集团、中建投等企业677家，促成谷歌、SAP、微软、亚投能源等国内外153家知名企业到区回访考察洽谈，签署框架协议24个、投资协议30个，累计新注册企业65个，注册资本金共计30.17亿元，实际到位资金共计约10.5亿元。
打破传统薪酬等级
激励员工干事创业积极性
从事现代服务业的招商引资工作，必须具有全球化的视野，并时刻掌握行业前端的第一手信息。在培养团队方面，临空现代服务业公司改变国有企业传统的人才招录方式，通过引进海外留学生、接纳机关事业单位脱编人员，从市级部门、其他国有公司以及北京和上海等地挖人才等方式，组建招商队伍，并安排最适合的岗位，经常组织多形式学习和技能竞赛活动，把好钢用在刀刃上，增强公司实力。
有了人才以后，该如何最大限度地发挥人才的作用？据悉，临空现代服务业公司根据员工的学历专业、工龄阅历、技术职称、在岗年限及职级职务等因素划分薪酬等级，同时设置引进企业员工个人所得税缴纳额等考核指标作为员工领取薪酬的重要依据。公司设置相应招商部门和岗位，让员工充分发挥个人特点和优势，并建立有效的奖励机制，使付出和收获成正比，激励员工通过自身努力取得相应的报酬。业绩越好员工的收入就越高，若公司中层业绩好的人员可超过公司领导层的薪酬，这也大大地激励了员工干事创业的积极性。
“在绩效考核上，关键因素和硬性指标就像一根红线一样，把招商工作各个环节串联起来。但我们不完全以结果论英雄，不只是重视结果，而是加强招商全过程的管理。”张维介绍，在考核机制上，公司既设置统揽性指标，又针对各专业招商部门的特点，细化考核指标，使考核结果更加公平合理。
根据规划目标，临空现代服务业公司将力争在2017年底以前，累计引进协议资金、企业注册资金总额不低于100亿元，提供就业岗位不少于1万个。同时，公司还将致力于现代服务业产业引导基金构建与运营，撬动全区现代服务业大力发展，打造成为立足渝北、面向全市，在西南地区乃至全国有一定区域影响力的专业性现代服务业投资促进公司，为建设临空都市区做出应有贡献。
文/王志明 黄乐 图片由临空现代服务业公司提供