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大家好，销宇如期而至，这段时间和做销售的一些读者聊天，发现了一个问题，那就是大家没有一个好的销售习惯，我们都知道好的习惯对一个人的成长和进步有着很大的帮助，对于我们的销售而言，同样是这样。
很多销售人员有这个意识，知道应该具备销售习惯，但是苦于无处下手；有的销售人员是压根就没有这个意识，今天呢，我就给大家连习惯带方法告诉大家，让大家尽快的建立属于自己的销售习惯。
第一、录音笔。
很多销售人员，都没有录音笔，这是一种很大的销售失误，我们经常要去和客户聊天，或者和客户谈判，每天要和各种客户去打交道，怎么记住和客户聊天的内容呢，就是录音笔，这样我们才能便于我们回来研究客户的想法，心思，动态等等。别说你的记忆超穷，这点我不信。如果客户多的话，建议重点录制和重点客户的谈话，尤其是小白刚开始的时候，录音笔是你快速和了解客户的绝招。
解决办法：买录音笔，每次谈话之前就默默的打开。
第二、制定计划
结束了一天的工作之后，除了对今天做了简单反思之外，重点就是对明天计划的指定，明天我们要打多少电话，要拜访多少客户，要约谈什么客户等等，这样才能让自己这一日变的更加的高效，不然没计划的做事，会大大降低你的做事效率，这是销售必须掌握的。
解决办法：在自己的办公桌或者自己房间的书桌等地，写一个便条，贴在上面，时刻提醒自己，明天得制定计划，如果坚持一周都完成了可以奖励自己一点好吃的，或者好玩的。如果没有完成，对自己进行惩罚，或者给媳妇发红包，或者给女朋友发红包，这种方式也是让别人监督我们，效果更快。
第三、客户资料
很多销售很容易忽略的一点就是客户的资料，客户的资料是我们快速了解客户的过程，不掌握客户的销售资料，在和客户沟通交流的时候，我们是很被动的，很容易失去谈论话题的主动权，从而随着客户的思维进行，这样会跟尴尬的，更达不到我们的销售效果。
解决办法：在手机备忘录当中，对于客户的重点资料进行备注，这是让我们随时都可以拿出来翻看的快速方法，另外拜访客户之前，最好从公司的系统当中查看一下客户的相关资料。
第四、话术
话术这个东西，不是一蹴而就的，很多人用的话术都是一个模板，当然了这并没什么不对，但是大家都用同样的模板，一定没有差异化，而且客户都听的免疫了，所以话术必须一段时间进行更新一次，这就好比创新，更新的越快，用户的体验效果会越好。
解决办法：更新的话术，在每天早晨上班的时候，拿出来看看，后者晚上下班的路上，背一背。我当年就是这样干了，零碎时间的利用，完全够了。
第五、答谢
我们成交之后，很多销售在客户答谢这一块做的很差，有的这是简单的寒暄几句，就没有什么了，其实这一块特别的重要，做好这一块，转介绍是必然。答谢呢，有好几种方式，但是这里推荐的是当面口头答谢+短信答谢+拜访答谢。
解决办法：当面口头答谢这个就不用说了，这个答谢完了之后，过两三天就发一个短信答谢，让客户感觉你是一个感恩的人，然后过四五天之后，带点小产品或者小礼物拜访答谢，话术很简单：为了回馈新老客户什么之类的话，我看你忙，就给你带来了。这一下子就提升了在客户心中的形象，建立了和客户友谊，后期打打电话，转介绍水到渠成。
好了，这五个习惯非常的重要，希望各位销售人员可以对照自己的情况，加强和改进；另外，如果文章对你有帮助，欢迎转发，收藏，有问题请在评论区留言奥，我们明天见。
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