大家好，今天，我给大家分享一个以租代售的模式，通过一个以租代售的案例，让你知道现金运转的重要性。那么这个。有一个老板呢，他的工厂是生产自动切割机的，给女包用的切割机。这种自动生产设备，摆脱对人的依赖。自动生产，不用靠女工手工就完成了，所以市场前景非常好。

但是他又碰到一个巨大的难题，就是他这个设备太贵了，他说这个东莞有很多这种女包厂，都需要他的设备。但是呢，他的设备一套最便宜要十八万啊，有些大厂，那可能一套是不够的，肯定买七八套甚至十几套，所以，是一笔很大的开销。他这个产品又是新产品，他找了一些老板谈，这些老板对这个设备都很喜欢，但是你要老板一次性拿出十几万来。这个很多老板都很犹豫，因为现在这个包包这个行业竞争很激烈，利润越来越微薄，你让老板立刻下这么大决心，买十几万的生产设备呀，都很犹豫，所以产品没有卖出去几套，他这个设备厂也是压力很大，不知道该怎么办。

我说这里边涉及到一个关键的障碍，是什么障碍点呢，就是,不是客户不需要,你的设备很好，你是符合这个社会的发展方向，因为可以帮他降低百分九十的人工的依赖。还可以提高它的生产效率，所以，对工厂来讲是一个很好的一个产品。但是你这个销售的模式，你这个收款的模式，那个定价的模式都是有问题的。不符合现在这些企业家的决策流程，所以要改变一下这个逻辑，就有可能改变你的销售的模式。产生更快、更大的销售业绩跟结果。我说你要运转好你的现金，重新设一个模式就可以了，怎么做，我就来跟大家来讲。运用金融的工具，帮他重新设计一个全新的盈利系统的模式。

那么，在讲这个模式之前，我要跟大家普及一个基本的知识啊，就是企业的商业模式是有境界啊，分很多个层次，其中，协议控制它只是一个入门级的方法，还不是什么高水平的方法啊，通过赠送来自转移支付，这些都是入门级的方法，这不算什么，商业模式的最高境界，有一个方法叫做收费站模式，什么叫收费站模式呢，就是我每一个动作，都是为了未来不做我的每一个行为，因此，就必须有累积性。而普通的企业家，他只是靠卖产品的差价，它没有累积性,怎么没有累计呢，就象农民种地一样。我今年种地，今年有饭吃，明年如果不种地，明年就没有饭吃，所以，要不断的重复过去的劳动，那么，这是传统的经营模式。而收费站模式是不一样的，他是做累积性的事，可以产生持续稳定自动现金。

从现金运转的角度出发，最好的模式，不是我卖完了马上收钱，现金运转，最好的模式是我现在做一个动作，未来可以持续产生稳定的后续的盈利。所以，我未来就不用再重复这个动作了，那么，把这个做到极致的就是高速公路的收费站。你看一下我们去开车上高速公路。那么这高速公路可能他就是一次性投资。那么，它未来可以收二十年的过路费，三十年的过路费，他是典型的一次性投入，长期收入，所以，他这种现金流是最优秀的。那我就把这个模式延伸到企业经营里面，我就给他起了一个独特的名字叫收费站模式。我经常劝企业家，你要思考一下，你能否像收费站一样去重新组合你的现金流。不要总想着挣一次性的小钱。

应该去思考一下，怎么把一次性的小钱变成持续、长期稳定、安全自动的、更大的现金流。这才是我们经营企业最棒的发展方向。我就给他起名叫收费站模式，你们每个人都思考一下收费站模式啊，接下来讲的这个切割机的案例，就用了的这个收费站模式，而且用的很彻底。他把现金的运转用到了极致，你们仔细听一下这个案例。那么，首先我们要把模式改成收费站模式，而不是简单的卖设备模式，卖设备即使你卖18万一台，跟未来的大钱比起来，你也挣的是小钱，要重新改变一下跟客户的谈判机制，那该怎么重新谈呢。你就直接跟企业老板说我不卖给你，我送给你。

那么，怎么送的这套逻辑就非常关键，大家一定要认真听啊，那么我们跟老板重新谈判的模式是这样的，各位老板。你现在这个女包切割流水线要养几个工人，比如说一个老板说差不多要十个工人。那问他十个工人。每个月的产量是多少。他说了，比如说每个月的产量差不多二十万。二十万，我说可以，那你十个工人的成本是多少，他说差不多这个五万块钱。那么我就跟这个老板说，这样你每个月有二十万的产量。成本是五万块钱，要养十个工人对不对，好，那么今天我把设备送给你。保证你能达到二十万的产量，但是你不用给我五万块，你给我三万块就行了，你干不干。

我再重新说一遍啊，这个逻辑非常的关键，就是以前一个企业老板，他为了达到这个流水线切割二十万这个产值。他要养十个工人，他的这个工人的所有杂七杂八的成本费用加起来是五万块。那么今天我跟老板谈，你不用花5万块达到你二十万切割的产值，我保证品质、材料是一样的。但是你给我三万块就行了，我把你的工人为主的生产线。改成机械为主的生产线，这个设备你也不用买，这个设备相当于我送给你，你就按照使用效果付费，这个设备。记住啊，这个设备的所有权，还是我的，但是你拥有使用权，你每月支付给我三万块钱使用费就可以了，第一，帮你省了两万块的成本，第二、保证达到同样的产值，还不增加你额外的费用，你干不干。

那么，我问一下，各位企业家，如果你是这家工厂的老板，我保证达到同样的产值，你原来成本五万块，我今天只收你三万块钱，你干不干，没有人会拒绝她。因为原来的模式，我卖设备，工厂老板要投资十几万，而且慢慢回收，他不知道什么时候回本，他很犹豫，今天我免费送设备。按照每个月给我三万块使用费，这个老板当然愿意了，很多老板说。你不要后悔哟，这个你会吃亏哟，我们就说，我不后悔，只要你跟我签协议，我就把设备送给你，于是很多老板就跟他合作。那么，每个月老板付这个使用费，所以皆大欢喜。那么现在呢，你可能会感觉很奇怪，你说不对吧，这边有风险吗，为什么送这个设备。难道成本就三万块吗，18万的设备成本至少也要。十来万吧，那他要慢慢回收，他不是要垫资吗，这样他的前期铺货的成本很高啊。

这里边的现金运转的非常关键的知识，就是当你的收入是持续安全稳定的前提之下，你可以找第三方做融资的。所以，我们在这个体系里面，又引入第三方金融机构。那么，我们跟工厂签完这个设备租赁的这个协议之后，我直接找了第三方金融机构去借钱。然后第三方金融机构出了这笔钱之后。我们在向企业慢慢的回收这个三万元为单位的租金，然后，再还给这个金融机构做了一个三方的交易。所以，我就找这种机构出钱。跟女包工厂签订持续收使用费的一个协议，既解决了这个设备的出资问题，同时又由一次性收入变成了长期稳定的收入，更重要的是，我用简单的方式就控制了这个产业，让竞争对手没有机会跟我竞争，因为我不是卖，我是送的，所以，市场开发速度很快，等竞争对手觉醒的时候，市场已经被我控制了。

大家听完这个案例后，你一定要重新思考你企业的现金流。是怎么运转的。是一次性现金流还是长期现金流，是劳动付出才能获得的钱，还是自动安全稳定挣的钱。现金流的运转是企业的命脉，不是说你很努力就能挣大钱，不是这个样子的，你必须把你的现金流做到极致，最好是把只有劳动付出，才能赚的钱，变成自动的挣钱，由一次性收入变成长期稳定的收入，打造你的收费站。你的企业才能长治久安，而且快速扩张，让客户没有办法抗拒，让竞争对手没有办法跟你抢市场。这才是好的战略，好的商业模式，所以，大家一定要思考，你的模式是收费站模式吗，要思考一下这个问题。

十个老板九个缺钱。大老板缺钱，不是因为社会上没有钱，而是，因为他不会运转社会的钱。真正的金融不是只运转你自己那点现金流，真正的金融是指运转社会的钱，跟未来的钱。一个企业应该多思考该怎么去做你的盈利模型，然后用这个模型去吸收社会的资本。然后再教你怎么去把未来的盈利，提前变现，就是我们所说的运转社会的钱跟未来的钱。那么中国的金融行业，银行业、保险业。他们大把现金得都不是自己的，都是社会的资金。但是他为什么却可以赚那么多钱，而我们中小企业老板却借不到钱，融不到资呢，不是因为我们没有银行的牌照，而是因为你没有银行的金融智慧。

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