1.胜利，一定来源于压倒性的优势

《孙子兵法》对我最大的影响就是“胜利一定来源于压倒性的优势”这句话。你一定要有压倒性的优势，你才能赢，你才能出手去打；如果没有压倒性的优势你就不要打。不能打怎么办？要么就等，要么就躲。

所以很多人都说我要出奇制胜，我要以小博大，我要四两拨千斤。兵法就告诉你了，只有以大博小，没有以小博大。

还有很多人抓住《孙子兵法》里的“兵者诡道也”，说兵法就是诡道。试想，有哪件事情是能够靠诡道成功的吗？

我就用踢足球来打这个比方，好像踢球的每一个动作都是假动作，这就是诡道。

每一脚传球的前面至少都有三个假动作，但是你不能说踢球是靠假动作赢的，最终的取胜，是要靠球员的体能、技术、和教练的排兵布阵来赢。

所以诡道很不重要，完全不重要。

兵法第一篇叫做“计篇”，《孙子兵法》的“计”是计算的计，计划的计，不是计策的计。

它叫五事七计，就是比较五个方面，七个科目。简单的说这个五事七计，好像我们现在搞管理说的所谓的SWOT分析，分析敌我双方的优势劣势，机会威胁，来计算我有没有胜算，有胜算才可以兴师动众才可以打，如果没有胜算就不能打的。

2.“先胜后战”，胜算不够就不能战

怎么样才能打呢？兵法里提出了“先胜后战”，你一定要有胜算的你才能够战。先胜后战，不胜就不能战，就一定要等待。

现在很多企业要转型，都是因为“焦虑”，老板一焦虑，就要有动作，就不能等。

兵法中提到，只要一动作，一定会有代价，企业的动作一定是会有成本的，你动作了不一定赢，相反你继续守在这里等着还能赢。

兵法里面专门有讲过造反的兵法，就是一定要快，因为时间对政府是有利的，老打不下来，跟你的人心里不踏实了，就要投降了。而且时间一长了之后，各地勤王的军队也到了。

所以只要政府能够在时间上把造反的人耗住，造反的人很难成功的。

我们在经营里面，往往也会因为焦虑而做出很多无用的动作，其实那些动作真的不如不做。

3.不要百战百胜，要“一战而定”

孙子兵法是反对百战百胜的。

我们很多人都说打仗一定要百战百胜，这是常胜将军。其实常胜将军都不是百战百胜的，因为你百战百胜的还在战，证明你那个胜的质量很低，都百战百胜了怎么还在打。

一定是一战而定，一战就解决问题。

要先胜后战，不能赢就不战。如果胜而不定，不能彻底的平定，也不能战。《孙子兵法》始终把战斗的代价和损失看得很珍贵，所以兵法追求的是全胜，不追求那种惨胜。

真正的有仁心的将领，不仅关心胜利，也关心自己，甚至也关心敌人，敌人最好也不要死，大家都是人，都投降我们最好了。

所以我们要学会等待，不要有那种战略性的焦虑，不要拔苗助长。

我们在经营里面，也很容易拔苗助长，总觉得怎么还没有好？又想去弄一下，最后就把那个苗拔死了。

4.“以正合、以奇(ji)胜”，

而不是“以正合，以奇(qi)胜”

《孙子兵法》里面被人误会最多的一句话，读错最多的一句话是什么呢？

就是“以正合、以奇(ji)胜”，很多人读成“以奇(qi)胜”。

这是一个价值观的问题，大家都想出奇制胜，以为出一个绝招，一下就赢了。兵法告诉你，这世上没有绝招。

“奇”，是一个数学上的词，奇数偶数的奇，又叫“余奇”，就是多余出来的部分。

奇兵就相当于预备队，在战斗的时候，先是正兵投入战场会战，主帅在山坡上看打得怎么样。当胜机出现的时候投入预备队，这不是要实现压倒性的优势，而是把压倒对手的最后一根稻草投入进去。

这个战术的基本原则叫做“分战法”，只要我要投入这个战斗，我一定会分兵，不能一下子把所有的部队都投上去。

5.“知己知彼”，关键在于知己

知己知彼，百战不殆，大家一说知己知彼的时候，老想去知彼，实际上我们的主要问题都是不知道自己，不是不知道别人。

其实知道别人也未必有什么用，关键是不知道自己。

企业战略思想都是从军事来的，管理思想也是从军队的管理思想来的；但是企业的经营和军事的战争有一个最大的区别：军事是零和游戏，打仗不是你赢就是我赢。

军事的战争和企业的竞争是不一样的，军事的战争你要根据敌人的变化而变化，企业来说你不能根据竞争对手变化而变化。

市场的空间是无限的，你可以开辟无限的空间，所以在市场竞争里面实际上是没有敌人的，只有顾客。

所以说，做企业，一定要知道顾客的需求。知道顾客，你的问题就解决了；知道对手，反而会被对手的思维带走。

但是我们往往关心对手超过了关心顾客，我想这是人性的弱点，人往往不在意谁给他饭碗，他很在意谁抢他的饭碗。

我们老是说市场变化，市场变化是怎么来的？不是消费者带来的，市场变化都是领先的企业带来的。

比如说手机市场的变化，并不是消费者带来的，而是由领先的企业创新而来的。消费者没有说我要一个那样的手机，消费者想不出来。

6.“不可胜在于己，可胜在于敌”

《孙子兵法》中有一句就是说善战者，是先让自己变成不可战胜的，然后等待敌人可以被战胜的时候，然后才去战，这就叫做先胜后战。

“不可胜在于己，可胜在于敌。”

要成为不可战胜的，完全在于自己。而是否能够战胜敌人，完全在于敌人。

所以讲这个就在于你的一切都在于你自己的修行，你赢也是你自己赢的，他败也是他自己败的。

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