中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为“经商十诀”。
一、知地取胜，择地生财
经商如作战，商场如战场，经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。他以战略家的眼光，认为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金，成为世贾，“陶朱公”的美称也由此而饮誉古今，留名青史。
《史记。货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。这种“不惟任时，且惟择地”的观念已为后世商人所接受。
二、时贱而买，时贵而卖
范蠡和商祖白圭认为，“时贱而买，虽贵已贱;时贵而卖，虽贱已贵。”强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。
魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。”这段话，把他掌握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。
三、见端知末，预测生财
春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。苦心人，天不负。越王终成霸业，跻身“春秋五霸”之列。这里越王勾践作的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道在政治上运用的成功典范。
《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城失火，“殃及鱼池”，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了百姓的需要。
“管中窥豹，略见一斑；见端知末的智慧，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。
四、薄利多销，无敢居贵
司马迁说过：“贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。
汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀贵贱一样货。
五、以义为利，趋义避财
清朝年间，有一商人名舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读《四书》、《五经》，把书中的义理运用于经商之中，他曾说：“钱，泉也，如流泉然”。他还说：“对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。”
徽州商人李大皓告诫他的继承者说：“财自道生，利缘义龋”以此严于律己，做到“视不义富贵若浮云。”子曰：“君子爱财，取之有道”。以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了“义”也得不到“利”，为商者应深以诫之。
“积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。”如果一个经营者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利;用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获的利润。
六、雕红刻翠，留连顾客
《燕京杂记》中载：“京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。”有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。宋代京都杭州的面食店里，只要顾客一进店坐下，伙计立刻前来问顾客所需，“鞠诸客呼索指挥，不致错误”。
经营者们深深懂得豪华的装饰，反映一个店铺的实力，于是店堂设计画柱雕梁，古色古香，金碧辉煌，极尽铺陈之能事，以迎合达官巨贾、贵妇名媛“以求高雅”的消费心理。在服务上进门笑脸相迎，出门点头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰，使众多顾客“如坐春风”，“一见钟情”，从而留连忘返、百顾不厌。
七、长袖善舞，多钱善贾
《韩非子。五蠢》中说：“鄙谚曰：”长袖善舞，多钱善贾"，此言多资之易为工也。“这里强调了一个”善“字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品皆是流通不息，才能使利润滚滚而来。
对待商品要做到”务完物“，即贮藏的货物要完好，”腐败而食之货勿留“;处理资金要做到”无息币“，即指货币不能滞压，”货币欲其行如流水“，货币和商品流通了，买卖就活了。宋代的沈括举例说：十万元资金倘不周转，”虽百岁故十万也“，如果贸而流通，加快周转，”则利百万矣“。
八、择人任势，用人以诚
孙子曰：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。故善战者，必求之于势，不责于人，故能择人而势”。春秋战国时期，有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，惟独刀氏专门使用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地让他们去干，这些雇工干得十分卖力，也非常出色。
明代苏州有个叫孙春阳的杂货店，“售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者。”像苏州这个店铺林立之地，孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年，其成功之奥秘当得益于用人以诚，店规之严。可见，“诚信为本”是中国人经商的传统美德。
九、居安思危，处盈虑方
《书经》有云：“居安思危，思则有备，有备无患。”《汉书。息夫躬传》有言：“天下虽安忘战必危。”商人李祖理“精理精勤，竹头木屑之微，无不名当于用，业以日起，而家遂烧”。秦末有位任氏商人“折节为俭”，要求家人“公事不毕则身不得饮酒、食、肉”。
古人关于经商理财的记载中还有：“生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废;用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭”。由此可见，经商者居安思危，勤俭为尚。“处乎其安，不忘乎其危”。少一些安乐，多一份忧患，将使经商者进入佳境。
十、奇计胜兵，奇谋生财
兵家常说：“将三军无奇兵，未可与人争利”，“凡战者，以正合，以奇胜”。司马迁《史记。货殖列传》中说：“治生之正道也，而富者必用奇胜。”书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的。后世的“张小泉剪刀铺”亦然。
清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安排大量收购高梁。当时一般人认为丰收在望，便将库存的高梁大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死，高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。
——————
花十几万元学习EMBA，不如利用碎片时间进行管理进阶。我们将各商学院EMBA课程提炼精华，浓缩成100节精品音频课程。包括公司治理、领导力、趋势视野、创业创新、资本运作、战略管理、团队建设、财务管理、并购重组、风险控制、上市指导、家族传承、互联网运营创新等内容。如果您感兴趣，点击下面的“了解更多”链接，开启您企业发展进阶之旅。
一直为网友的需求而努力相关推荐
-
中国经商之道_古人经商秘诀
中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为“经商十诀”。 一、知地取胜，择地生财 经商如作战，商场
-
古代商人的经商理念_什么是经商之道
中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人——中国古人的赚钱技法非常高明，值得我们学习和借鉴。 商场如战场，需要经营者的智慧，而中
-
古代有名的隐士诗人_诗经中关于隐士的诗句
五柳先生陶潜 这个典故出自晋陶潜《五柳先生》传：“先生不知何许人也，亦不详其姓字。宅边有五柳树，因以为号焉。”“五柳先生”就成了高人逸士的代名词。 诗词中“五柳先生”除经常
-
越王勾践剑为什么不生锈_越王勾践剑的历史记载
1965年冬天，在湖北省荆州市附近的望山一号楚国贵族墓中，出土了一把锋利无比的宝剑。考古人员在墓主人身体的左手边，发现一柄装在黑色漆木箱鞘内的名贵青铜剑。青铜剑与剑鞘吻合得十
-
越王勾践卧薪尝胆吴王夫差_吴王勾践卧薪尝胆是为了什么
文：王建斌 读史专栏作家 勾践，春秋时期越国国君，夏禹的后裔，越王允常之子。公元前496年继位，同年大败吴师，之后在公元前494年被吴军大败于夫椒，被迫向吴国求和，被俘后隐忍不发，
-
越王勾践世家赏析_越王勾践历史评价
史记卷四十一 越王勾践世家 第十一 越王句践，其先禹之苗裔，①而夏后帝少康之庶子也。封于会稽，以奉守禹之祀。 文身断发，披草莱而邑焉。后二十余世，至于允常。②允常之时，与吴王
-
历史上的夫差和勾践_勾践打败夫差后 怎么样了
一部春秋战国史，最传奇的无疑是春秋末年的吴越史。这是因为早期可靠史料较少，而后世文本不断层累，同时内容也不断戏剧化。 我们耳熟能详的不少记载，比如伍子胥过昭关、兵圣孙武、
-
勾践几年后报了仇_勾践与秦朝
据《史记越王勾践世家》记载，勾践在打败吴国之后，夫差曾派使者前来求情，希望他看在往日吴国放过越国的份上，也能放过吴国一马。勾践一时心软，想就此放过吴国，可范蠡轰走了使者
-
越王勾践剑的历史_越王勾践剑是十大名剑吗
身穿一袭白衣，不染丝尘，手持一把名剑，削铁如泥，此般侠义之风不知何时已深深定格在了人们的脑海。而伴随着越王勾践剑的出土，这种似乎只存在于武侠小说中的虚幻情景也渐渐走向了
-
越王勾践最终下场_越王勾践忍辱负重的名言
文：那样的历史挺有趣 站在历史发展的全局位置，可能很多朋友对于越王勾践的了解也只是零零散散的，很多人都不知道越王勾践的一生中犯过三大罪行，年轻时的勾践是个十足的叛逆少年，
-
夫差如果杀了勾践会怎样_夫差 阖闾 勾践
本期话题 公元前494年，吴王夫差经过三年的整军备战，在太湖夫椒山大败越王勾践。可是就在所有人都认为夫差应该斩草除根，彻底消灭勾践的时候，夫差却出人意料地接受了勾践的议和请求
-
史记越王勾践世家吴既赦越_越王勾践世家赏析
文/格瓦拉同志 《史记》又称《太史公书》、《太史公记》，系西汉史学家司马迁编撰的一部纪传体通史，起自上古传说中的五帝时期，下至汉武帝太初四年，史料涵盖年代计3000余年，在正史