道德不是说教，而是整体利益和效率最大化的产物。
老苗是做保健品入行，每当看到这个行业各种乱七八糟的事，就特别感慨。
上世纪九十年代，那时候的保健品还不太坑，多数产品的价格还是几十块，低的只有二三十。那时候的批号还是是“药健字”，治疗功效也是监管部门认可的，可以宣传。
保健品行业一度风起云涌，出现过各种大牛，吴炳新、谢圣明、郭立文、怀汉新、姜伟、史玉柱、吕松涛、鲍洪升……上海张江有一条路叫“松涛路”，坊间传说是以吕松涛的名字命名的。
还有些做保健品起家，后来转战其它行业的各路大佬，如宗庆后、钟睒睒、何伯权和前段时间因小罐茶被热炒的杜国楹等等。
这么多大佬，如果挑一个老苗最敬佩的人，我会选择可能很多人都不知道的宋军。
在那个年代，以宋军的聪明才智，以他曾经协助史玉柱做策划的经验，随便编个概念都可以每年至少赚几千万。而这位大神，居然拿着做保健品挣来的钱，跑到阿拉善治理沙漠去了（做沙漠生态旅游）。
这可是个无底洞，等到他连房子都变卖了很多套、靠刷脸拉来的投资填进去还不够的时候，终于拉来了刘晓光为代表的企业家们的支持，阿拉善SEE生态协会成立，经过十几年发展，已经成为中国影响力最大的公益环保组织，享有了莫大荣耀。
然而，此时的阿拉善SEE，不管是官网还是宣传，都已经少见这位早期最重要发起人的踪影。“事了拂衣去，深藏功与名”，宋大侠真的活出了境界。
科特勒在营销革命3.0中提出一个核心概念，叫“价值观驱动”。乔帮主最著名的营销观点是：“与营销最有关的是价值观”。
价值观决定了营销的生死，决定了企业能走多远。
马老师讲过一个事情。
有次去一家企业，发现中午公司都关着灯，感到很纳闷。老板告诉他，这是让员工午休，强制性关灯，其实真正的目的是为了省电。
于是马云断言，这样的企业搞不好：你图省电就是图省电，也不是什么见不得人的事，不要打着关爱员工的名义。
企业的经营也好，管理也罢，要讲究方法，但不能用骗术。骗术能够骗的了一时，害人害己却是长远的。
罗伯特.西奥迪尼，世界级的影响力大师，曾做过一个经典实验来验证组织欺诈的危害：
两组商学院的学生进行课题研究。当第一个课题结束后，其中一组（我们称之为作弊组）的队长向该组成员宣布，本课题团队正确率为67%（这个结果是设置的，两组拿到的一样），但他打算向研究人员汇报正确率为80%，以求提高团队的绩效考评。队长保证，作弊不会被研究人员发现。在绩效和集体荣誉的打动下，队员们表示了同意。
而另一组（诚实组）则恰好相反，队长向大家说明，67%的正确率很低，虽然研究人员并不知情，但必须要如实的汇报，队员们也都表示了同意。
接下来就是见证奇迹的时刻了。
在之后的课题测验中，无论是个人还是团队课题，来自作弊组的成员比来自诚实组的成员，测试成绩足足低了20%。
作弊组的成员比其他成员更早停下来，做事的动力和意愿明显降低。该实验多次进行，得到的结果都相差无几。
一次看似无关紧要、天知地知的小欺骗，都会带来无比深远的影响。而弥天大谎带来的则是灾难性的。
听一些老人讲，当年刮“浮夸风”，明明亩产两三百斤，生产队往上报就是上千斤，公社到县里，县里到省里，省里到中央，最后报纸上登出来就是几万斤了。
口号越激昂，人越没心思种地，然后就是饿死人的“三年困难时期”。
有些企业或者营销老总们给员工们定指标，喜欢往大里定。他们的逻辑是，哪怕完成80%，也就达到我心理预期了。
老板想的是10个小目标，给到总经理可能就是12亿，老总就按照15个亿往下分，一层层加码，到基层员工，总目标可能就超出好几倍，成了一个不可完成的数字。
但指标还是要下的，为了饭碗员工也还是要接的，向领导抱怨“指标太重完不成”是“负能量”，企业要的是“只为成功找方法，不为失败找理由”，“鸡血员工”成为标杆。
很多企业定销售指标都是一出年度大戏，鸡汤飘洒，狗血满地。这是企业版的“浮夸风”。
一个经常刮浮夸风的组织是没有什么战斗力的，更大可能是低效、劣胜优汰、渎职、腐败、私下交易、钻公司空子等。千里之堤溃于蚁穴，一个组织如果认同员工说假话，哪怕为了企业利益对外欺骗，包括虚假宣传，捏造事实，那它都将体验到肿瘤式的内部后果。
针对个人也是，哪怕你的出发点是善意的。
一哥们是日化行业的著名职业经理人，操盘过几个著名品牌，头两年出去创业也小有成就。有一次听他感慨，当年自己做大公司高管时，曾经培养、提拔过不少人，可后来自己创业需要团队支持的时候，原来自己的“亲信们”却很少“捧场”，反倒是那些以前关系平平的给了自己意想不到的支持。
我对他说，你别光想着对别人的“培养”，你想想自己是如何培养他们的，可能就会明白他们为什么没有支持你了。这兄弟绝顶聪明，秒懂。
中国式培养，中国式好领导，往往就是格外的照顾，出了错帮你抗住，有了机会把你顶上，甚至帮下属做点无伤大雅的欺上瞒下，换言之，这其实是一种“作弊”。
被你照顾的人在“作弊”中得到了好处，短期内对你感恩戴德，但更深远的是，他在你这里感受到的是“不诚实”和“不公平”。
企业领导的一次小小不诚实，可能会逐渐演化成虚假、欺骗的企业文化，从而让诚实者主动离开这个组织。
研究数据发现，可怕的是那些明知道组织有虚假行为，而主动留在组织内的人，他们的作弊率会比其他人的平均值高77%。
对外营销中，这种不诚实现象更是普遍。
明明没有降价，却标一个虚高原价；
明明有大量的产品，却硬要制造“饥饿”；
明明自己就是中间商，非要说没有中间商赚差价；
广告中有大量虚假宣传；
很多公关稿就是伪新闻稿…..
老话说：坑人不富，赖人长穷。道德不是来源于说教，而是来源于利益和效率，是人类社会发展和协作中，最能实现群体利益最大化和最有效率的行为标准。
所以，道德的道，就是道法术的道。
营销必须有术，沟通技巧、表现手法、管理手段必不可少；更应有道，是价值的创造和价值观的共鸣。
虚假乃至欺骗式的营销，有些时候确实有点效果，但肯定不能长久。因为你在骗人的同时，也培养了大批的骗你者。
一个对外虚假宣传、包装虚假概念的企业，必定是一个内部互相欺骗的组织；一个仅靠忽悠的领导，必定带出假高潮的团队。更可悲的，随着沟通越来越便捷，我们能够掌握的信息越来越多，骗术带来的短期效果也快没有了。
一切神医都是骗子，一切捷径都是大坑，还是走点正道吧。
END
来源：老苗撕营销
- 上一篇：新昌最美古村_
- 下一篇：让人痛到心碎的句子_痛到撕心裂肺的伤感句子,虐心催泪