齐闵王时期,苏秦帮助燕昭王,在齐国大玩离间计,使得齐闵王赶走孟尝君田文、疏远周国公子周最,交恶赵国,攻打宋国,并重用秦国大臣吕礼和齐国大臣祝弗,策划齐、秦联盟。
此时孟尝君田文逃离齐国,到魏国任国相,苏秦派人对他说:“周最和齐国的关系很深厚,但是也被逐出门外。现在齐王听信祝弗的话,任用吕礼为相,目的是想和秦国结盟。
齐国一旦和秦国结盟,祝弗和吕礼的地位就更加重要稳固,但是您的地位必然就大大的降下去了。
您不如尽快向北联合赵国,促成秦、赵、魏三国结盟,并且厚待刚从齐国回来的周最,联合起来破坏齐国和秦国的盟约,还可以增加这几个国家对付齐国的信心。
齐国一旦失去秦国的支持,各诸侯国就能集结起来,共同进攻齐国,祝弗在齐国肯定也就呆不下去。他一跑,齐王的手下就没什么人给他出谋划策了。”
(言下之意,孟尝君田文就能想干啥就干啥了……)
果然,孟尝君田文为了向齐闵王报仇泄愤,发动秦国、赵国、韩国、魏国,并联合燕国的乐毅,五国联合攻齐,攻下七十二城,只剩莒和即墨两城,齐国差点儿就此灭亡。
谋略分析:这个苏秦的计谋不可谓不高明,不可谓不毒辣。他先捧杀齐闵王,破坏齐赵联盟,攻打宋国,在周边到处树敌,并赶走孟尝君田文;后利诱孟尝君,策动孟尝君田文破坏齐秦联盟,联合燕、秦、魏、赵、韩五国攻齐,其最终的目的就是削弱齐国,以完成燕昭王托付给他的反齐大业!
具体到游说孟尝君的方法,主要分析齐、秦联盟对他的不利之处,并分析秦、赵、魏联盟对他的有利之处。可怜孟尝君不知螳螂捕蝉,黄雀在后,虽然报得了私仇,却招来了国恨!
【思考】你有听说过像苏秦这样,通过隐藏自己的真实目的,以终为始,逆向分解,各个击破,最终成就大业的历史典故、商业案例或者职场故事吗?
【演练】假如你在生活上或者工作上,遇到了类似的问题,你应该怎么说、怎么做,从而让对方为了他的利益而达成你的目的?
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