鬼谷子告诫,人生不顺时_鬼谷子30招处世绝学

四

很多人觉得鬼谷子是知识，不，其实我们讲都是常识，就跟请客吃饭一样。你看哈，说话不能太少，也不能太多。

实际上还要讲流程，啥意思呢。

你看哈，请客吃饭是有讲究流程的，拿常见的用餐流程：凉菜、热菜、主食、甜点举例。一开始呢，会上点冷碟，虽然分量少，但是告诉客人，咱们的饭局开始了，可以动筷子了。然后慢慢上热菜，也就是客人喜欢吃的主菜，硬菜。众人大快朵颐、酒足饭饱后，开始上主食，悉听尊便，管饱。最后上的甜点，不仅是告诉客人，饭局接近尾声了，同时也给点甜头尝尝。

说话也是酱紫，一样一样的。

你看哈，有时候我们说话就不讲究个流程，没有丝毫铺平垫稳，上来就急着上干货，上硬菜，你觉得这是大方。

可是听众听的一脸茫然。为啥呢？太硬了，一时消化不良。大凡只要是干货肯定是要思考的，人家还没燃起来，实在太仓促了。怎么办？所以要先上冷碟先稍微铺垫一下，营造下气氛，给听众一个缓冲时间。

注意这个氛围的铺垫，看起来很不起眼，但其实很重要，尤其对于沟通更是如此。在一个好氛围里，每个听众的情绪慢慢被钓起来，然后才能上干货。这就好比食客的胃口被调动起来，坐等硬菜的心理是一样一样的。

有时候吃饭吃的就是氛围，有时候说话说的其实也是氛围。

五

终于可以上硬菜了，色香味俱全，一群人埋头苦干。

硬菜就好比是说话的干货和重点。说话没重点不行，没内容更不行。你想如果吃饭时，你营造好了氛围，做好了铺垫，结果呢？给客人上了一盘毫无亮点的青菜豆腐。

客人以为是内有乾坤，结果一尝，稀松平常。

失望，失望，还是失望。

所以，内容一定要硬，一定要有重点。所谓的干货，其实就是不带水分的内容。这也是沟通的关键之处，一个人说话如果很水，听众一定会失望。甚至，有时候说话沟通的核心就是要有好内容。对此，阿信总结了鬼谷子对于表达的两大基本要求：

1、 说者，说之也。说话的目的就是为了说服别人。说话首先要有说服力，如果没有说服力的话，其实就等同于是废话。

2、 说之者，资之也。说服的初心就在于帮助别人。一个懂得帮助别人的人，强过百万雄兵，一句对别人有用的话，胜过千言万语。

阿信在此基础上发明了一个词，将之称为“言商”（Language Quotient）：指的是一个人对于语言表达的控制能力的高低。别去查了，鬼谷道独家，别无分店。

如果一个人说话没有说服力，而且不能给人提供帮助，那么这类人的言商就太低了。

怎么理解？引用一下前面的案例：你发现有老虎，你告诉别人的目的是为了帮助他、而你表达的重点是：有老虎，危险。

最可怕的是，你急的上蹿下跳却没说清楚。最最可怕的是，你讲了半天，别人不信。

这就是，言商太低了。

六

吃完主菜，是不是就应该直接结束了呢？不能够，你要给听众点甜头尝尝，让他打心里觉得美。所以应该上甜点了。

反之就是虎头蛇尾，指的就是开始时声势很大，到后来劲头很小，有始无终，做事不始终如一。这就是没甜点造成的。

甜点看似不起眼，但其实很重要。有部系列电影《猩球崛起》就是标准的烂尾电影。导演在故事的最后，为了让主角“凯撒”悲壮的死去，催催观众的泪点，强行让一只箭莫名其妙的戳死了主角。让观众感受智商受到了侮辱。

甚至影片名字起叫《终极一战》，看完你才发现，不存在的，压根没啥所谓的一战。没有一个好的结尾，就意味着烂尾。

有时候说话就是临门一脚的事情，如果没有最后那一脚，很可能功亏一篑。这就好比行文中“起承转合”的概念，能不能在情绪上得到共鸣，能不能在意义上起到升华，能不能抓住听众就在于这个“合”字。

在《高效演讲》中有这么一段描述：强烈的情感会让你说话更具“粘性”，或者说更让人难忘。如果你的甜点很好，听众将会永远记住。即使他们忘记了你说的大部分内容，但是他会记得你曾经给他的甜点。在沟通中，一个故事、一句格言，一个比喻，一个想象，一个呼吁，只要能找到情感共鸣的内容，都是好甜点。

七

刘墉说：说话，最大的艺术就在同一句话你怎么说。哪件事先说，哪件事后说。尤其重要的是，你要知道如何说到重点。

人与人的关系不仅是吃出来的，更是聊出来的。又到年底了，要不要请你的朋友吃吃饭，聊聊心里话？

好的沟通，就像请客吃饭。

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