鲁迅先生在1914年7月和10月两次出资，委托金陵刻经处刻印《百喻经》，并亲自为之断句。1915年1月《百喻经》刻成后，鲁迅以三十余部分赠亲友。《百喻经》，是天竺僧伽斯那法师，从修多罗藏中辑录成书的。每篇都有喻和法两部分合成。喻是一篇简短的寓言，法是本篇寓言所显示的教诫。

会议本就该脚踏实地，着眼于实际问题。

职场常见事

近日来，公司业务员都在签约核心烟酒店的《五粮醇臻选系列保量协议》，协议的大体意思是：与客户约定合作时间、计划完成的任务，在达成任务的条件下，给予一定的奖励和费用支持。

有一业务员在晨会上反馈：“我谈了一个核心户，有合作意向，但还在犹豫。”

我说：“客户有什么问题吗？”

业务员说：“客户说利润不满意。”

我说：“是对毛利率不满意，还是对年度实际总收益不满意？”

业务员说：“客户对毛利率倒没什么意见，如果市场能做开，有较大的流量，这毛利率没问题。但对刚上市的新品，销量不确定，偏保守预估的话，利润总额有点儿低。客户问，费用能不能多给，能不能给裸价？”

我说：“不能。显然客户是对毛利率是满意的，只是销量不好估算，所以，才显得动力不足，积极性不是很高，对吧？这不是裸价能够解决的问题。应该帮客户详细规划，让他看到未来可以预期，可达成的销售额很大，未来很美好。”

业务员又说：“这个明白了。客户还反馈说，协议额有点儿大，能不能少点儿？”

我说：“对协议额来说，多少叫大，多少叫少？这需要在前期与客户好好沟通，了解清楚详细的客户资料与需求，才能有针对性的制定方案，正常的工作应该这样做。而不是闭门造出一个协议，直接拿给客户看，否则，客户一定会象这样切香肠。”

最后，我们内部达成了统一的认识：度，是个很重要的观念，没有什么绝对标准是最好的、最大的，只有适合自己的，才是最好的，就象做菜时放盐一样。而，什么是适合自己的呢？这需要有真实、彻底的沟通，根植于真实的客户分析，用系统的眼光来解决问题。

盐，可调味，却非美味本身。

在鲁迅先生特别推崇的佛家经典《百喻经》中，有一个《愚人食盐》的故事，也是在讲这个道理。

「喻」

有一个愚人，去别人家作客。主人端出食物招待他，他感觉淡而无味。主人便为他添了点盐。愚人顿时感到菜肴非常鲜美，便自琢磨：“味道这么鲜美，原来是有盐啊！添了这么一小撮，就如此的美味，若是满满一把，岂不更妙?”于是，这愚人便单吃了一口盐。

任何美食，都是一个系统工程，绝非单一因素所致。

「法」

这就象那些外道，听说节制饮食可以得道，便断绝了饮食。有的人，一断就是七天，还有的，一断十五日，白白让自己遭一番困饿，却对修道毫无益处。在上面故事中的愚人，因为盐可调出美味，就单是吃它，是一样的道理。不求根本，不切实际，只知蜻蜓点水，或模仿动作，两者是多么的相似啊！