苏秦以连横说秦的思想_苏秦以连横说秦的道理

其实，这期间苏秦所推行的合纵战略，是主张“合众弱而攻一强”，这样的话则建设一个多国联盟。因而，苏秦在游说期间热情饱满，不吝辞藻，极尽铺张渲染，从而，最终形成了一个特有的游说模式，那就是：“利导法”。肯定优势、指出危机、出谋划策、分析利弊、以利导之。即：分析厉害，摆出优势，并指出希望与美好前景，以利诱导，使对方接受自己的主张。

苏秦最终以燕国为“合纵”根据地，先后说服其他五国，这六国国君均以苏秦马首是瞻，让他佩戴六国相印，成为“约长”。如今，他的这个职位也就相当于今天的“联合国秘书长”，苏秦的政治抱负终于实现了。在苏秦担任约长的十五年时间里，秦国确实没有与六国爆发战争，是合纵之术成功了吗？这里，我们仅仅从他个人的事业角度来看，苏秦确实收获了成功。

他佩戴六国相印后的第一件事是就是荣归故里，别说家人、连邻居们都要下跪相迎，特别有王者的气势。苏秦到燕国去时，曾向人借钱一百做路费，如今富贵，就偿还了百金。苏秦的随从人员中，只有一个人没得到报偿，就上前询问。苏秦说：“我不是忘记了你，当初你随我去燕国，在易水边你再三打算离开，那时正当我正处困境，所以，我最后赏赐你”。

再者，苏秦把合纵盟约交送给秦国，起了震慑作用。秦国几代国王的理想都是统一天下，如果六国真的团结起了抗秦还是令秦国有些害怕的，统一之路就更加漫长无期了。秦国能做的是破坏合纵，以连横化解。苏秦请出张仪主持合纵，等张仪投奔自己后故意不理他，结果，激怒张仪投奔秦国。

张仪果真中了计，投奔了秦国，苏秦暗中资助张仪，让他有钱运作关系，能在秦王面前阐述政治理念。直到张仪成为秦国座上宾后，才被告知是师哥所为，目的是让他事业发展顺利。张仪感怀师哥所为，发现自己的谋略确实不如师哥，张仪向秦王劝谏：有苏秦在就不要攻打六国。没想到，曾被秦国避之门外的苏秦这么厉害。

因此，十五年来，秦国不跨六国边境一步：

一是、忌惮合纵的威力；

二是、张仪报答师哥提携之恩。

但是，苏秦的合纵之术维持十五年后，却从内部瓦解了。秦国巧用连横之计，诱齐国和魏国进攻赵国。赵国责怪苏秦没履行约长职责，苏秦见势逃离赵国到燕国。虽然，赵国是六国合纵老大，但是，在苏秦逃离后，六国合纵之约名存实亡。过了合纵之约十五年的大臣们，进入了合约“疲软期”，越看苏秦越不顺眼，干脆刺杀苏秦。

最终，苏秦在忙着跟燕国太后风流之时，没有防备之下被人一刀剑毙命。苏秦死后，六国合纵之约彻底瓦解，张仪举兵进犯六国。六国本就各怀鬼胎，经过秦国挑唆，矛盾展露无遗。秦国很轻松的各个击破，取得了最终的胜利。

苏秦的合纵之术看似严谨，其实漏洞百出，十五年里也没利用改革手段发扬壮大。他纵享和平天真的以为天下太平，怎料苏秦一死，六国合纵瓦解，最终，被大秦国一举拿下。

参考资料：

【《战国策》、《史记·卷六十九·苏秦列传》、《战国时期纵横家传播技巧研究 ——以苏秦为例》】

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